- •Раздел 1. Маркетинг как философия бизнеса
- •Лекция 2. Эволюция маркетинговой концепции
- •6. Маркетинг сервиса.
- •7. Маркетинг взаимодействия.
- •Лекция 3. Маркетинговая среда фирмы
- •Микросреда
- •Макросреда
- •Лекция 4. Комплекс маркетинга
- •Лекция 5. Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных технологий
- •Раздел 2. Управление маркетингом Лекция 1. Виды рынка
- •Классификация рынков
- •Лекция 2. Сегментация рынка
- •Лекция 3. Понятие емкости рынка, определение рыночных долей
- •Лекция 4. Изучение потребителей
- •Культурные факторы:
- •Социальные факторы:
- •Личностные факторы:
- •Психологические факторы:
- •Лекция 5. Анализ деятельности конкурентов
- •Лекция 6. Стратегии маркетинга
- •Раздел 3. Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации Лекция 1. Маркетинговая информационная система
- •Лекция 2. Сущность и направления маркетинговых исследований
- •Лекция 3. Процесс маркетинговых исследований
- •Лекция 4. Методы сбора информации
- •Раздел 4. Комплексная маркетинговая программа Лекция 1. Товарная политика фирмы
- •Лекция 2. Формирование коммуникационной политики фирмы
- •Лекция 3. Политика распределения
- •Виды посредников
- •Лекция 4. Разработка ценовой политики
- •Раздел 5. Организация и контроль маркетинговой деятельности Лекция 1. Организационные формы управления маркетингом
- •Лекция 2. Планирование и контроль маркетинга
- •Лекция 3. Маркетинг в системе контроллинга
- •Раздел 6. Международный маркетинг Лекция 1. Среда международного маркетинга
Раздел 2. Управление маркетингом Лекция 1. Виды рынка
Управление маркетингом ― это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п.
Классификация рынков
В экономической науке существует довольно обширная классификация рынков, в соответствии с которыми можно выделить следующие:
-
По объектам рыночных отношений:
-
рынок потребительских товаров;
-
рынок рабочей силы;
-
рынок средств производства;
-
рынок ценных бумаг и валюты;
-
рынок недвижимости;
-
рынок научно-технических разработок и др.
-
-
По типу покупателей (клиентурные рынки):
-
потребительский рынок;
-
рынок производителей;
-
рынок государственных учреждений;
-
рынок социальных учреждений;
-
рынок промежуточного продавца (посредников);
-
внешние (мировой) рынок.
-
-
По географическому положению:
-
местный (локальный) рынок;
-
региональный рынок;
-
национальный рынок;
-
мировой рынок.
-
-
По уровню насыщенности товарами:
-
равновесный рынок;
-
дефицитный рынок;
-
избыточный рынок;
-
-
По степени развитости рыночной инфраструктуры:
-
развитый рынок;
-
формирующийся рынок;
-
не развитый рынок.
-
-
По степени ограниченности конкуренции:
Покупатели |
Продавцы |
||
много |
несколько |
один |
|
много |
Полиполия (рынок совершенной конкуренции) |
Олигополия |
Монополия |
несколько |
Олигопсония |
Билатеральная (двусторонняя) олигополия / олигопсония |
Ограниченная монополия |
один |
Монопсония |
Ограниченная монопсония |
Билатеральная (двусторонняя) монополия / монопсония |
-
В зависимости от доминирования позиции покупателей или продавцов соответственно выделяют:
-
рынок покупателей (полиполия, олигопсония, монопсония, ограниченная монопсония, билатеральная олигопсония, билатеральная монопсония);
-
рынок продавца (олигополия, билатеральная олигополия, билатеральная монополия, монополия, ограниченная монополия).
-
-
По характеру продаж:
-
оптовый рынок;
-
розничный рынок.
-
-
По соответствию действующему законодательству:
-
легальный рынок;
-
нелегальный рынок.
-
Виды спроса.
-
отрицательный спрос – характеризует состояние рынка, когда значительная его часть отвергает продукт и может даже заплатить за отказ от его использования (прививки).
Конверсионный маркетинг – задачей которого является изменение отрицательного (негативного) отношения потребителей к продукту, путем переделки продукта, снижения цены, использования иных мер стимулирования спроса.
-
отсутствующий спрос - когда целевые потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему.
Стимулирующий маркетинг – задачей которого является определение в условиях отсутствующего спроса способ увязки присущих продукту выгод с потреб-ми и интересами потреб-лей. Основные инструменты – резкое снижение цен, усиление рекламы и т. д.
-
скрытый спрос - когда многие потребители неудовлетворенны существующими товарами и не могут удовлетворить свои потребности (потребность в безвредных сигаретах, более экономичных автомобилями).
Развивающий маркетинг – состоит в оценке потенциального спроса и разработке эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.
-
падающий спрос. Ремаркетинг – восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода (придание товару новых свойств, выход на новые рынки).
-
нерегулярный спрос – характеризует сезонные, ежедневные и часовые колебания.
Синхромаркетинг, задачей которого является сглаживание колебания спроса.
-
полноценный спрос – когда ПР удовлетворено объемами сбыта, используется поддерживающий маркетинг, задача – поддерживать существующий уровень спроса, учитывая изменяющиеся потребности потребителей и усиление конкуренции.
-
чрезмерный спрос. Демаркетинг – задача- снижение спроса с помощью повышения цен, сокращение сервиса.
-
нерациональный спрос - спрос на продукты вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (сигареты, оружие, наркотики).
Контрмаркетинг (противодействующий )– задача убедить людей отказывается от потребления вредных продуктов с помощью резкого повышения цен, ограничение доступности продуктов.