42 Определение эффективности скидок и товарного кредита

Скидка- сбавка, уменьшение, преимущ. понижение назначенной цены на товар при продаже, уступка

Конец формы

С помощью механизма скидок П\п может максимизировать прибыль от продаж, увеличить свою долю рынка, повысить оборачиваемость дебиторской задолженности и улучшить показатели ликвидности. При этом определение размера скидки – всегда поиск компромисса между допол- нительными выгодами и потерями от снижения цены.

Не стоит предоставлять скидки максимального размера, так как в этом случае компания не заи-вана продавать больше, получая тот же объем прибыли. Всегда следует создавать некоторый запас прочности- предел безопасности, мера управленческой ошибки.

Виды :

Временные скидки. Предоставляются в опр-ный вр-ой интервал (утро, ночь), в сезо или в предпр-ичные дни.

Сегментные скидки. Предо-яются опре-ному кругу лиц или соц.группе (домо-ки, студенты, пенсионеры).

Скрытые, или непоследовательные, скидки.

Спасающие от допо-ных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с око-ем сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.

Пример

Рост скидки при росте объемов покупок

Этот вид скидок применяется чаще всего. Продавец разрабатывает шкалу процентов скидок, которая увел-тся при росте объема покупок в опред-ый промежуток времени. мы предполагаем, что назначение прогр-ной шкалы скидок в первую очередь спровоцирует рост продаж, то есть увеличение объема. Исходя из эк-ого понятия прибыльности полученная прибыль при цене со скидкой и выросшим объемом продаж должна быть не меньше (а даже и больше), чем ожидаемая прибыль при ценах без скидок и сущее-щем уровне продаж.

  

Предпраздничные или сезонные скидки

В этом случае размер скидок и их эф-сть зависят от размера упу-ой выгоды при необ-нии поку-ого спроса в часы пик.

Продавцу необходимо уметь правильно рассчитывать эк-кую эф-вность предоставляемых скидок, чтобы получить мах возможную прибыль при укреплении доверия и интереса со стороны покупателей. Система скидок должна быть выгодна и продавцу, и покупателю. Только в этом случае возможно укрепление и развитие долгосрочных отношений к взаимному удовольствию.

Товарный (коммерческий) кредит - предоставляеется предприятиям в форме отстрочки платежа за поставленные им сырье, материалы или товары. Товарный кредит. Основной положительной отличительной чертой данной разновидности получения заемных средств является наиболее простой (не заформализированный) способ привлечения. Товарный кредит, как правило, не требует (в отличие от финансового) привлечения залога и не связан со значительными расходами и продолжительностью оформления (в отличие от инвестиций). В отечественных условиях товарный кредит между юридическими лицами чаще всего представляет собой поставку товаров (работ, услуг) по договору купли-продажи с отсрочкой платежа. При этом, на первый взгляд, может показаться, что данный "кредит" предоставляется бесплатно, так как договор не предусматривает необходимости начисления и уплаты процентного (или какого-либо иного) дохода в пользу поставщика. Однако следует заметить, что поставщики (и украинские в том числе) прекрасно понимают (иногда только на эмпирическом уровне) принципы изменения стоимости денег во времени, а также способны достаточно точно оценивать размеры "упущенной выгоды" от торможения оборачиваемости активов, замороженных в дебиторской задолженности предприятия. Поэтому компенсация таких потерь закладывается в цену товаров, которая может колебаться в зависимости от сроков предоставленной отсрочки.