- •Часть 1 (Темы «Товарная политика предприятия», «Ценообразование» (первая половина вопросов»)
- •Назовите межличностные факторы, оказывающие влияние на покупателей товаров производственного назначения.
- •10. Назовите этапы осуществления процесса сегментирования рынка.
- •17. Какие идеи являются основой концепции социально-этичного маркетинга?
- •18. Что конкретно включает в себя каждая из четырех групп факторов, влияющих на покупательское поведение индивидуальных потребителей?
- •Каким маркетингом называется стратегия охвата рынка, при которой компания стремится к охвату наиболее крупной части одного или нескольких субрынков?
- •На обеспечение каких целей компании направлен процесса управления маркетингом?
- •Какие конкретные переменные характеризуют: 1) маркетинговую разведку; 2)маркетинговые исследования; 3) систему внутренней отчетности; 4) анализ информации?
- •Какие особенности характерны для государственных учреждений в процессе осуществления закупок?
- •К какому из критериев сегментирования потребительского рынка относится степень приверженности?
- •На каких постулатах основан современный подход к осуществлению маркетинговой деятельности?
- •46. Какие критерии сегментирования являются общими для потребительских и промышленных рынков?
- •47. По каким критериям можно классифицировать виды маркетинга?
- •Какие инструменты сбора данных применяются при проведении маркетингового исследования (в зависимости от применяемого метода)?
- •Какие методы используются производителями потребительских товаров для оценки потенциала рынков потребительских товаров?
- •Назовите индивидуальные факторы, оказывающие влияние на покупателей товаров производственного назначения.
- •Назовите этапы процесса закупки материальных ресурсов у поставщика в порядке реализации.
- •Как называется степень, в которой рыночный сегмент может быть охвачен и обслужен?
- •Что конкретно относится к критериям сегментирования делового рынка?
- •На основе каких показателей определяется емкость рынка?
- •При каком методе опроса имеет место личный контакт между интервьюрером и респондентом?
- •В каком отношении демографическая среда представляет интерес для маркетологов?
- •Часть 1
- •К какому типу относится отрасль, характеризующаяся широкими возможностями для создания конкурентных преимуществ, где при этом каждое из преимуществ невелико?
- •Чем характеризуется каждая из следующих стадий жизненного цикла товара: разработка, выведение на рынок, рост, зрелость и упадок?
- •Какие цели ставятся компанией на каждом из этапов жизненного цикла товара?
- •Как называется попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок?
- •Какой пятый элемент комплекса маркетинга (пятое "р") существует в отношении маркетинга услуг?
- •53. Дайте оценку прибыли на каждой из стадий жизненного цикла товара
- •Часть 2
- •Как называется компания, действия которой в основном определяются действиями и реакциями конкурентов?
- •В чем заключается управление по контракту как способ выхода компании на зарубежный рынок?
- •На что направлены следующие функции рекламы: убеждение, укрепление, напоминание и информирование?
- •27) Приведите примеры франчайзи в зависимости от того, под эгидой какого хозяйствующего субъекта они могут находиться?
- •28) Назовите уровни эффективности рекламы в порядке следования.
- •29) В чем состоят преимущества каждого из названных видов носителей рекламы: радио, телевидение, наружная реклама и журналы?
- •30) Назовите особенности таких посредников, как дистрибьютор товаров промышленного назначения, оптовик специализированного ассортимента и оптовик смешанного ассортимента?
- •31) Приведите примеры следующих видов оптовых предприятий: специализированные оптовики, оптовики с полным циклом обслуживания, оптовики с ограниченным циклом обслуживания и агенты.
- •33) Назовите основные этапы эффективной торговли в порядке следования.
- •34) Какие виды планов составляются на уровне продуктово-рыночной комбинации (прк), бизнес-подразделения (дивизиона) и компании в целом?
- •35.Какие конкретные действия в процессе управления товародвижением обеспечивают поступление товара, выполнение информационно-контрольной функции, функций складского хозяйства и управления транспортом?
- •36.Какие характеристики присущи следующим видам розничных торговых предприятий: супермаркет, универмаг, магазин товаров повседневного спроса, специализированный магазин?
- •42. В чем заключается прямой экспорт как способ выхода компании на зарубежный рынок?
- •48. В чем заключается совместное владение как способ выхода компании на зарубежный рынок?
-
К какому типу относится отрасль, характеризующаяся широкими возможностями для создания конкурентных преимуществ, где при этом каждое из преимуществ невелико?
ОТВЕТ: Фрагментарная
-
Чем характеризуется каждая из следующих стадий жизненного цикла товара: разработка, выведение на рынок, рост, зрелость и упадок?
ОТВЕТ:
Этап выведения товара на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок. Прибылей на этом этапе еще нет.
Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком , быстрого роста продаж и прибылей.
Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируется или снижаются в связи с затратами на защиту от конкурентов.
Этап упадка – период резкого падения сбыта и снижения прибылей.
-
Какие цели ставятся компанией на каждом из этапов жизненного цикла товара?
ОТВЕТ: Цели этапов:
Этап выведения на рынок – осведомленность о товаре
Этап роста- создание предпочтения о марке
Этап зрелости – создание приверженности марке
Этап упадка – восстановление снижающегося спроса , поиск путей оживления
-
Как называется попытка создать у потребителей слишком преувеличенное представление о возможностях компании, достоинствах ее товаров и торговых марок?
ОТВЕТ: Спекулятивное неблаговидное позиционирование
-
Какой пятый элемент комплекса маркетинга (пятое "р") существует в отношении маркетинга услуг?
ОТВЕТ: пятое ≪Р≫ - комплекс проблем персонала
45. Процесс восприятия товара-новинки состоит из пяти этапов:
1. Осведомленность. Потребитель узнает о новинке, но не имеет о ней достаточной информации.
2. Интерес. Потребитель стимулирован на поиски информации и новинке.
3. Оценка. Потребитель решает, имеет ли смысл опробовать новинку.
4. Проба. Потребитель опробует новинку в небольших масштабах, чтобы составить более полное представление о ее ценности.
5. Восприятие. Потребитель решает регулярно и в полном объеме пользоваться новинкой.
46.большая емкость рынка незначительная интенсивность конкуренции наличие хорошей осведомленности покупателей о товаре
47. запланированное устаревание
48. товар
50. стратегии прочного внедрения на рынок и снятия сливок
51. 1) выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях
2) значительная экономия на масштабе производства и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором при покупке. Стратегия состоит в ориентации на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно более эффективно и требует меньших удельных издержек, чем изготовление небольших партий разнородной продукции.
3) сосредоточение усилий на пользующейся ограниченным спросом продукции, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощными предприятиями и в то же время дает возможность конкурировать с ними за специфические группы потребителей.
4) Главная цель - опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала.
52. Покупатели -> Ценность -> Цена -> Затраты -> Товар.
53. Дайте оценку прибыли на каждой из стадий жизненного цикла товара
Выделяют четыре этапа жизненного цикла товара на рынке:
Первый этап - выведение товара на рынок. Это решающий период в жизни товара, так как в течение его необходимо создать рынок для нового товара. Темп роста продаж зависит от новизны продукции и от того, насколько ее желает потребитель.
Второй этап - рост. Если товар выживает на первой стадии, он продолжает развиваться. На этом этапе еще несколько предприятий проникают на рынок, увеличивая конкуренцию, и сбыт быстро увеличивается.
Третий этап - зрелость. На этом этапе товар имеет свой рынок и пользуется спросом. Во время этапа зрелости увеличивается и достигает максимума конкуренция, так как на рынок проникают многие предприятия.
Четвертый этап - спад. На этом этапе товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям или же потребность, которую он был призван удовлетворять, исчезает.
54. Какие конкретные действия предпринимает компания при реализации каждой из следующих стратегий: повышение спроса, увеличение доли рынка, оборона позиции и повышение производительности?
Повышение спроса – поиск новых возможностей использования товара. Увеличение доли рынка- завоевание потребителей конкурентов. Повышение производительности – совершенствование ассортимента продукции. Оборона позиции – выжидание, географическая специализация.
55. Как называется компания, занимающая второе место в отрасли и ведущая ожесточённую борьбу за увеличение своей доли рынка?
претендент на лидерство
56. Какие группы потребителей преобладают на каждой из стадий жизненного цикла товара?
НЕ НАШЛА =(
1: разработка
2: внедрение
3: рост
4: насыщение
5: зрелость
6: упадок
7: выведение
57.Назовите этапы в последовательности построения карт-схем восприятия рынка.
1 выявление конкурентов
2определение координат пространства конкуренции
3 установление позиций конкурентов
4отображение на карте координат и групп потребителей
58.Какие действия фирмы связаны с осуществлением каждой из следующих стадий разработки нового продукта: анализ; конструирование продукта; предварительное исследование; оценка и отбор предложений; разработка концепции?
предварительное исследование |
-собрать как можно больше идей |
оценка и отбор предложений |
-отбор предложений на основе интуиции |
разработка концепции |
-первая оценка потребителей |
анализ |
-оценка на основе прогнозов прибылей и сбыта |
разработка продукта |
-разработка прототипа, подготовка производства |