2. Оборонительные стратегии

Оборонительные стратегии – это совокупность стратегических действий, направленных на защиту имеющегося конкурентного преимущества компании.

Цель – снижение риска или ослабление последствий наступательных действий конкурентов либо их предотвращение.

Оборонительные стратегии укрепляют достигнутые рыночные позиции формы (не изменяя конкурентоспособности).

1) Стратегия блокирования атак конкурентов – создание барьеров для применения наступательных стратегий.

Методы блокирования наступлений:

- расширение ассортимента согласно спросу

- введение моделей и цен, аналогичных продукции конкурентов

- заключение эксклюзивных соглашений с лучшими дилерами, поставщиками

- своевременная реклама новых товаров

- расширение гарантийных обязательств

- защита прав собственности на ноу-хау

- привлечение недобросовестных конкурентов к ответственности

2) Стратегия предупредительных действий – демонстрация способности противостоять наступа-тельным действиям конкурента.

Возможные варианты стратегий:

- сообщения о наличии резервного фонда

- поддержка ценовой политики конкурентов

- обязательство руководства сохранить неизменной текущую долю рынка фирмы

- объявление о планах создания мощностей (на уровне роста спроса)

- заблаговременное распространение информации о новых технологиях, товарах

- жёсткие контрдействия против слабых конкурентов для улучшения репутации хорошего защитника

Формирование стратегических альянсов является наиболее распространённым вариантом как наступательных, так и оборонительных стратегий. Так, General Electric (США) и SNECMA (Франция) договорились о долговременном равноправном партнёрстве в создании реактивных двигателей для мощных самолётов, боингов и аэробусов.

3. Стратегии вертикальной интеграции (диверсификации)

Стратегия вертикальной интеграции – процесс создания новых и приобретения существующих предприятий для широкого охвата цепи издержек на всех этапах производства и реализации продукции.

Цель стратегии – достижение лидерства в издержках за счёт интеграции компаний (сырьё – основное производство – торговля)

Полная и частичная интеграция позволяет повысить уровень конкурентоспособности основного бизнеса компании.

Стратегии вертикальной интеграции:

Материнская компания:

- дочерние предприятия (назад)

- дочерние предприятия (вперёд)

- производство сырья, материалов

- производства потребительских товаров

- оптовая и розничная торговля.

Вертикальная интеграция назад – создание новых или покупка действующих предприятий, производящих сырьё для основного бизнеса (материнские фирмы)

Реализация стратегии целесообразная, если внешние поставщики завышают цены или существуют перебои с поставкой сырья.

Годовой экономический эффект от реализации стратегии определяется путём умножения экономии (разницы в ценах внешнего и собственного поставщика) на годовой объём закупки сырья.

Срок окупаемости = Инвестиции / Эффект

Преимущества вертикальной интеграции:

- снижение издержек на закупку сырья и материалов и организацию торговой деятельности

- уменьшение неопределённости поставок и зависимости от крупных поставщиков

- защита от монопольного повышения цен

- повышение качества сырья и дифференциация продукции

- улучшение продаж благодаря созданию собственной фирменной торговли

- тесный контакт с потребителями и изучение спроса через торговые сети

Недостатки стратегии вертикальной интеграции:

- предпринимательские риски (рост инвестиций в одной отрасли)

- зависимость материнских компаний от своих дочерних сырьевых и торговых фирм (издержки выше конкурентов)

- несбалансированность производства из-за неравномерного распределения средств

- недостаточная компетентность руководства при управлении разными предприятиями

- снижение управляемости компанией при значительном росте количества фирм