Мотивы интернационализации. Почему компании стремятся выйти за пределы национальных рынков?

2 Группы причин:

1). активные ( инициатива самой компании к развитию);

2). реактивные ( компания вынуждена искать новые рынки и новые возможности под воздействием изменения среды бизнеса).

Активные мотивы :

• стремление увеличить прибыль и темпы роста ( менеджеры осознают, что возможности дальнейшего роста на внутреннем рынке уже исчерпаны и операции на внутреннем рынке уже не обеспечивают желаемого уровня прибыли);

• мнение менеджера ( руководитель, исследую рынок, приходит к выводу, что на данном рынке инвестиции не дают возврата, принимается решение сохранить положение на данном рынке);

• наличие технических компетенций или уникального продукта;

• возможности на международных рынках ( при обнаружении спроса на производимую продукцию нужно его удовлетворить);

• экономия от масштаба;

• налоговые льготы или государственное стимулирование экспорта.

Реактивные мотивы :

• небольшой размер или насыщение внутреннего рынка;

• давление конкурентов;

• наличие избыточных производственных мощностей;

• следование за традиционными потребителями;

• случайные экспортные заказы;

• желание расширить продажи товаров сезонного спроса.

4.10.11

Типы рисков интернационализации:

1. Риски экономического характера

2. Валютные риски

3. Высокие издержки адаптации

4. Сильная конкуренция

5. Риски политического характера

6. Риски поведенческого характера

7. Риски технологического характера

Этапы вовлечения компании в международный бизнес

Международные бизнес-стратегии:

- стратегия улитки (фирма использует компетенции, развитые на международном рынке, как основное конкурентное оружие на зарубежном рынке);

- мультилокальная стратегия (основана на адаптации к условиям локальных рынков. Эта способность фирмы является конкурентным преимуществом);

- транснациональная стратегия (характерна для фирм, стремящихся использовать выгоды в глобальном масштабе и адаптироваться к условиям местного рынка);

- глобальная стратегия (используется компаниями, стремящимися к эффективности в глобальном масштабе, которое составляет основной источник их конкурентного преимущества).

Пути вхождения в глобальный рынок:

- втягивание

- впрыгивание

- присоединение

Этапы вовлечения компаний:

Втягивание:

- подготовительный этап (ориентирование на внутренний рынок, отсутствие экспорта, импортная деятельность, создание совместных предприятий с иностранными партнерами);

- начальный вход на рынок (на первых этапах сохранение ориентации на внутренний рынок с незначительной долей экспортных продаж, расширение объемов экспорта, возможность создания собственной торговой компании за рубежом);

- расширение локального рынка (разработка маркетинговых стратегий для каждого локального рынка, осуществление прямых инвестиций за рубежом);

- глобальная ориентация.

Впрыгивание. Позволяет компании практически мгновенно стать заметными игроками на мировом рынке.

- видение стратегии ( ориентирование на то, чтобы стать международной компанией);

- предложение специализированной продукции, ориентированной на определенные ниши;

- время становления международной глобальной компанией варьируется в одночасье до трех лет, причем, фирмы, обладающие новым мышлением, могут перескакивать через какие-то процессы интернационализации);

- географическая экспансия не менее 25% от общего объема продаж компании;

Присоединение. Компания может присоединиться к глобальному рынку путем встраивания в цепочки ценностей иностранных производителей или становясь частью уже существующего комплекса.

8.11.11.