3 Правила выбора модели входа:

1) Наивная – компания использует одну и туже стратегии проникновения для всех зарубежных рынков. Не учитывает различия между отдельными зарубежными рынками

2) Прагматичное - компания использует потенциально возможные стратегии проникновения для каждого зарубежного рынка, но не наилучший вариант

3) Стратегическое – окончательное решение принимается на основе системы анализа и сравнительной оценки всех альтернативных моделей входа, выбор модели обеспечивает максимальную прибыльность в течении планируемого периода проникновения с учетом доступности ресурсов компании, уровня риска и существования некоммерческих целей.

Экспорт – это стратегия, которой многие компании следуют на некоторых своих рынках

Косвенный экспорт – работы через посредника расположенного в стране базирования фирмы.

Прямой экспорт – работа через посредника расположенного на рынке принимающей стороны.

Косвенный экспорт

Преимущества: незначительные инвестиции, наименьший риск, отсутствие необходимости в опыте международной деятельности.

Недостатки: отсутствие контроля над 4Р, получение небольшой прибыли, невозможность получить опыт работы на международных рынках.

Прямой экспорт

Преимущества: аккумулирование знаний о зарубежных рынках, получение опыта международной деятельности, контроль за распределением, получение большей по сравнению с косвенным экспортом прибыли

Недостатки: требует больше ресурсов, нежели косвенный экспорт, незначительный контроль над ценами, особенно в случае использования дистрибьюторов, возникновении транзакционных издержек в связи с культурными различиями, проблемы с коммуникацией, угроза торговых ограничений

Лицензирование: это модель входа, при которой одна компания, лицензиар, передает другой компании, лицензиат, право на патент, который защищает продукт, технический процесс, право на патентную, торговую марку, которое защищает название продукта, на определенный период за определенный платеж. При этом лицензиар обязан предоставить техническую информацию и помощь, а лицензиат эффективно использовать полученные права и выплачивать лицензиару установленное в лицензионном договоре роялти.

Преимущества: для лицензиара – возможность входа на закрытые рынки, быстрый вход на рынок, небольшие финансовые вложения, нет риска экспроприации.

Недостатки: зависимость от лицензиата, возможность превращения лицензиата в конкурента, сложность контроля качества, отсутствие прямого участия в рынке, возможность злоупотребления товарным знаком.

Франчайзинг – специальная форма лицензирования, при которой компания франчайзер передает другой компании франчайзи права на использование торговой марки, метода производства, техники маркетинга, общие подходы к ведению бизнеса на определенный период в обмен на роялти. Обычно франчайз соглашение является более всеобъемлющим, нежели лицензирование, тк все операции франчайзи жестко регламентированы.

Преимущества: для франчайзера – большая степень контроля по сравнению с лицензированием, возможность относительно быстро входить на новые рынки, относительно небольшой уровень риска, затрат.

Недостатки: процесс поиска компетентного франчайзи мб длительным и дорогостоящим, проблемы со стороны госрегулирования, создание потенциального конкурента, риск нанесения ущерба репутации франчайзера.

Совместное предприятие как модель выхода на зарубежные рынки – предполагает создание новой самостоятельной организационной единицы, требующей внесение капитала. Эта модель зачастую рассматривается как модель снижения политического риска.

Преимущества: снижение политического риска, диверсификация риска, разделение с партнером рисков связанных с новым предприятием, возможность использования ценных навыков, контрактов и ресурсов партнера.

Недостатки: возможность совместного предприятия для партнеров может меняться со временем, издержки и проблемы координации, возможность возникновения противоречий в стилях управления, уровне культуры и стратегических целях, партнеры могут быть вовлечены в долгосрочные инвестиции, значительная часть которых может быть невозвратной.

Стратегический альянс – долгосрочное неформальное или формальное соглашение между двумя и более компаниям, объединение для получения конкурентных пре имуществ, в альянс партнеры приносят особые навыки и ресурсы, рассчитывая на возникновение синергического эффекта.

Обычно альянсы возникают на основе обмена или совместного использования технологий, каналов сбыта, производственных возможностей.

Преимущества: уменьшение неопределенности, доступ к редким ресурсам

Недостатки: сложность управления, возможность провала из за отсутствия доверия, несовпадения целей, снижение оперативной гибкости

Предприятие в полной собственности – предполагает производство предприятия в принимающей стране, осуществляется либо за счет поглощения местной фирмы либо создания собственного предприятия с нуля. Такой подход дает наиболее степень вовлечения фирмы в деятельность на зарубежном рынке и максимальный контроль над зарубежными операциями.

Поглощение

Преимущества: быстрый вход на новые рынки, получение доступа к каналам распределения, создания бренда или репутации, квалифицированной рабочей силе, контактам с местными властями и бизнесом и тд.

Недостатки: дорогая модель входа, высокий риск, организационные коммуникационные проблемы, отсутствие интеграции с текущими операциями.

Создание с нуля

Преимущества: впозможность создания оптимального формата соответствующего интересам компании, возможность лучше приспосабливать свои товары к местгной среде.

Недостатки: медленный вход на новый рынок, наибольшие инвестиции, необходимость иметь значительный опыт работы на зарубежных рынках максимальный риск.

18.11.11