4.5. Справочные цены

Сведения о справочных ценах можно получить без каких-либо затруднений.

Справочные цены – это цены товаров внутренней оптовой или внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными и брокерскими фирмами в широко распространенных источниках:

• в деловых газетах и журналах (в том числе издава-емых в Российской Федерации);

• в специальных бюллетенях;

• в фирменных каталогах;

• в прейскурантах;

• в каналах компьютерной информации.

Справочные цены могут быть:

• чисто номинальными, то есть не связанными с реальными коммерческими операциями (запросы или неуторгованные предложения продавцов);

• отражающими прошлые операции за истекшую неделю, месяц.

Справочные цены информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем (продавцом). Как правило, они отражают интересы продавца, носят ориентировочный характер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок. Для поставщиков справочные цены являются основой при определении цен предложений, а для покупателей – ориентиром для уторговывания (согласования) цены сделки. Они играют роль отправной (базисной) точки, с которой начинается уторговывание цен на переговорах заключения сделки.

Цены базисные – это цены, основой которых являются цены, публикуемые в различных справочниках (справочные цены) и прейскурантах (прейскурантные цены). Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров, а при установлении более стабильных торговых связей базисные цены подлежат дальнейшему уторговыванию, а именно, получению различных скидок или надбавок к ним.

Следовательно, эти ценовые показатели чаще всего являются ценами, по которым предлагается приобрести товар. Вместе с тем цены фактических сделок могут отличаться от них как в большую, так и в меньшую сторону, в частности за счет системы скидок или надбавок, которую используют экспортеры.

Иногда справочные цены используют для определения уровня цены с последующей фиксацией, подвижной или скользящей цены, и тогда в контракте купли-продажи товара указывается конкретный источник информации в качестве ориентира в момент фиксации цены, для того чтобы определить окончательную цену в момент платежа.

Справочные цены – это цены, представляющие в большинстве случаев так называемые базисные, то есть цены товара определенного качества и количества, спецификации, размеров, химического состава в том или ином заранее установленном географическом пункте (базисном пункте).

Перечень товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения). Справочная литература по ценам на небиржевые товары в настоящее время получила очень большое распространение.

Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо политические события, за исключением, может быть, цен на нефть – товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают динамику цен на данном рынке и тенденции.

Различают справочные цены экспортеров и импортеров. Справочные цены экспортеров обычно формируются на условиях FOB и характерны для сырьевых товаров. Например, мировые цены на нефть: FOB – порты персидского залива, FOB – порты Мексиканского залива; мировые цены на бумагу: FOB – порты Финляндии. Справочные цены импортеров формируются на условиях CIF, CIP и характерны для готовой продукции.

Следовательно, справочные цены распространены на рынках таких товаров, как энергоносители, продукция черной металлургии и сырье для ее производства, химические товары. По нефти и нефтепродуктам примером публикации по справочным ценам является ежедневный бюллетень «Оilqram Price Report», а по черным металлам – журнал «Меtа1 Вulletin», выходящий два раза в неделю.

Кроме того, экспортеры нефтепродуктов ориентируется на ежедневные котировки цен – потоварные и региональные, публикуемые в справочниках «Platt's» или «Arqus», которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи.

Цены на сырьевые товары и полуфабрикаты широко и регулярно публикуются в изданиях международных экономических организаций:

• ежемесячнике «Monthly Bulletin of Statistics» статистического бюро ООН;

• ежегоднике «Statistical Yearbook» и «Yearbook International Trade Statistics»;

• ежемесячнике «Monthly Bulletin of Aqricultural Economics and Statistics» Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (ФАО);

• ежегоднике «International Financial Statistics» и «International Financial Statistics Yearbook» Международного валютного фонда.

В этих изданиях приводятся в динамике как абсолютные уровни внешнеторговых и внутренних оптовых цен промышленно развитых и развивающихся стран, участниц международной торговли минеральным и сельскохозяйственным сырьем и полуфабрикатами, а также цены в основных центрах мировой торговли отдельными товарами (биржевые котировки, цены аукционов и их индексы).

Кроме этих ежегодных и ежемесячных изданий, информацию об абсолютных уровнях цен международной торговли сырьевыми товарами и полуфабрикатами отдельных стран можно получать из регулярных публикаций отраслевого характера, к числу которых относятся:

• «Platts Oilqram Peport» – ежедневный бюллетень цен на нефть, нефтепродукты, природный газ;

• «Eurostat» и «Coal Manual» – ежегодник с ценами на каменный уголь;

• «Metall Bulletin», выходящий два раза в неделю на продукцию черной металлургии и ежедневные котировки Лондонской биржи цветных металлов;

• «Oil Pаint and Draq Report» – на химические товары;

• «European Chemikal News» – на цены европейского и американского рынков химикатов;

• «Japan Chemikal Week» – на цены японского рынка химических товаров.

Мировые цены на сельскохозяйственные и лесные товары помимо названных изделий даются в специальных бюллетенях и отраслевых изданиях на: зерно, яйцо, сахар-сырец, какао, кофе, деловую древесину, пиломатериалы, целлюлозу, хлопок, шерсть, ткани.

В последние годы растет число публикаций по справочным ценам на готовые изделия, в особенности на серийно выпускаемые машины, оборудование, средства вычислительной и телекоммуникационной техники, программное обеспечение. Так, на рынке вертолетов пользуется известностью американское издание «В1uе Вооk», а среди дилеров, продающих импортные ЭВМ, популярны справочники «Dаtа Рrо», «Аuеrbасh Тесhпо1оgу Rероrts» и «Тhе Software Users’ Yеаr Вооk», каждый из которых выходит в нескольких томах по отдельным товарным группам. Характерно, что по товарам широкого потребления такая информация может содержать не только оптовые, но и розничные цены, которые даются дилерам в качестве рекомендаций. В этом случае используется аббревиатура RRР (rесоmmeпdеd rеtаil рricе).

Таким образом, справочные цены не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю. В отличие от биржевых котировок справочные цены публикуются реже, их точность как показателя реального уровня цен несколько ниже.