4.1.2. Цена товара как источник ценовой информации

Цены фактических сделок являются очень важной ценовой информацией при заключении прямых международных контрактов купли-продажи товара. Эти цены наиболее объективно отражают конъюнктуру рынка определенного товара.

Цены прямых контрактов купли-продажи товара подразделяются:

• на цены продавцов;

• на цены покупателей;

• на цены фактических сделок.

Цены продавца – это цены, запрашиваемые продавцом, или фактическая сумма цен от реализации товара на рынке, по которым осуществляется сделка купли-продажи товара в условиях превышения спроса над предложением.

Формирование рыночной цены как цены продавца (в ситуации рынка продавца), если рынок не монополизирован, является стимулом для расширения производства данной продукции. Эти цены отражают экономические интересы продавца, стремящегося продать товар дороже. Это необходимо учитывать при работе с информацией о ценах: цена, на которую соглашается продавец (экспортер) в результате уторговывания, а тем более объявляемая до заключения сделки, как правило, выше цены покупателя (импортера).

Цены покупателя – это фактическая денежная сумма покупки продукции на рынке, по которой осуществляются сделки купли-продажи товара или по которой покупатель готов приобрести товар.

Формирование рыночной цены покупателя (на рынке покупателя) означает, что фактическая цена товара дешевле на данном рынке и в данный момент. Эти цены отражают интересы покупателя, стремящегося приобрести товар дешевле на данном рынке и в данный момент. Это необходимо учитывать и при работе с информацией о ценах: цена, которую обосновывают или на которую соглашаются импортеры в результате уторговывания, как правило, ниже цены экспортера.

Цены фактических сделок (контрактов) – это цены купли-продажи продукции на внешнем рынке, фиксируемые сторонами в специальных коммерческих документах – контрактах и счетах, отражающие реальные условия сделки:

• количество товара;

• качество товара;

• сроки поставки;

• условия поставки;

• условия платежа;

• гарантии.

Цены фактических сделок в большинстве случаев выступают в качестве надежного индикатора реального состояния того или иного рынка товаров.

По экономическому содержанию эти цены соответствуют ценам потребления, они отражают конкретные условия реализации продукции, поэтому являются важной, достоверной информацией для участников внешнеторговой деятельности, поскольку это цены реальных экспортно-импортных операций.

Срок действия контрактной цены ограничен периодом реализации внешнеторговой операции, если она не пересматривалась в ходе ее исполнения.

Контрактные цены не содержат завышения, характерного для цен предложений, то есть первые меньше вторых на величину скидки, полученной в результате коммерческих переговоров.

Контрактная цена – это цена купли-продажи продукции на внешнем рынке, согласованная между продавцом и покупателем в ходе переговоров и зафиксированная сторонами в контракте; как правило, она ниже цены предложения продавца и выше – покупателя.

Цены фактических внешнеторговых сделок (контрактные цены) нигде не публикуются, так как они представляют коммерческую тайну хозяйствующего субъекта.

Однако, если сведения о заключенных контрактах купли-продажи товара и публикуются в различных экономических и отраслевых изданиях, то, как правило, без существенных условий его исполнения (качественных показателей, условий платежа), что снижает ценность такой информации.

Если контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны, то в этом случае задача состоит в том, чтобы собрать информацию и создать банк данных.

Кроме цен своих контрактов купли-продажи товара, российские экспортеры и импортеры могут использовать цены контрактов объединений Министерства экономического развития и торговли и созданных на их базе акционерных обществ, специализированных отраслевых объединений министерств и ведомств.

Не рекомендуется использовать цены контрактов купли-продажи товара, подписанных в рамках производственных и коммерческих связей совместных предприятий и других компаний со своими зарубежными партнерами. Цены таких контрактов купли-продажи товара относятся к категории трансфертных цен – цен внутрикорпорационных сделок между дочерними и ассоциированными компаниями, а также отделениями транснациональных корпораций, расположенными в одной или разных странах. Трансфертные цены формируются под влиянием не столько факторов, характерных для мирового товарного рынка, сколько исходя из интересов партнеров. Их отношения нередко строятся на основе трансфертных соглашений, разновидностью которых являются соглашения о прямом бартерном обмене товарами.

Цены бартерных контрактов могут также значительно отличаться от уровня цен мировых товарных рынков, что не позволяет использовать их для расчетов внешнеторговых цен.

Контрактная цена – это цена, отражающая действительный уровень цены на товар определенного качества при соответствующих условиях поставки и платежа.

Таким образом, цены фактических сделок являются наиболее обстоятельным критерием для определения уровня цены в контракте купли-продажи товара. Сопоставление цен фактических сделок со справочными ценами дает возможность более правильно установить уровень цены в контракте купли-продажи товара. Это позволяет также выявить наиболее типичный размер их отклонений друг от друга.