21. Понятие деловой стратегии. Взаимосвязь стратегии развития и конкурентной стратегии.

Деловая стратегия – это стратегия организации или отдельных СБЕ, которая определяет действия на обеспечение конкурентных преимуществ в конкретной сфере (СЗХ) деятельности организации.

О

товары

пределение конкурентов фирмы

3

схожие

различные

схожие

различные

потребители

косвенные конкуренты

неявные конкуренты

товарные конкуренты

прямые конкуренты

2

1

3

1. расширение границ рынка

2. диверсификация

3. диверсификация

определить потенциальных конкурентов

Определить реальных конкурентов

стратегия развития

конкурентные стратегии

текущее положение

1. Производственный потенциал

2. финансовые возможности

3. Инновационный потенциал

1. Стратегические цели в конкурентной борьбе

2. Конкурентные преимущества

3. Стратегия позиционирования

21. Интенсивность конкуренции на рынке.

Факторы, влияющие на конкуренцию:

1. Интенсивность конкуренции

2. Количество прямых конкурентов ( зависит от: стадия жизненного цикла рынка; уровень рентабельности; конкурентная структура; уровень входных барьеров)

Входные барьеры:

- Объем необходимых капиталовложений

- Применение эффекта масштаба и эффекта опыта

- Высокие издержки, связанные со входом на новый рынок ( издержки, связанные с диверсификацией)

- Сложность доступа к каналам распределения

- Патентная защита

- Тарифные/нетарифные ограничения со стороны гос-ва

-Приверженность потребителей.

Жесткая конкуренция:

• большое количество конкурентов, равные доли по масштабам рынка

• стабильный рынок и не имеет тенденции к сокращению

• схожесть продукции, отсутствие дифференциации, отличие-цена

• высокие постоянные издержки

• высокие отраслевые барьеры выхода из отрасли.

Ф

вспомогат. виды деят-ти

Потребительская ценность

ункционально-стоимостной анализ:

Инфраструктура компании

Управление человеческими ресурсами

прибыль

Развитие технологий

основные виды деят-ти

Материально-техническое снабжение

Внутренняя логистика

Операции

Внешняя

Маркетинг и продажи

Цепочка создания потребительской ценности:

Анализ ЦСЦ позволяет проследить движение издержек по видам деятельности и выявить потенциальные источники формирования конкурентных преимуществ.

-структурные показатели издержек; зависят о изменений структурных издержек

-функциональные показатели издержек; зависит от повышения эффективности менеджмента.

Цепочка создания ценностей – процесс создания добавленной стоимости к продукту при выполнении основной и вспомогательной деятельности, а также прибыль, включенная в цену продукта.

Конкурентный анализ.

Эффект масштаба.

Производственный эффект масштаба – это зависимость удельной себестоимости от произведенной продукции от объема выпуска.

Маркетинговый эффект масштаба - зависимость удельных затрат на продвижение и сбыт от объема реализации продукции.

Т.о. достижение минимальных затрат на производство и реализацию продукции при обеспечении оптимального объема ее производства.

Эффект опыта.

При восьмикратном увеличении объема производства, затраты (себестоимость) уменьшаются на 50%. Т.о. увеличивается совокупный объем производства, сл-но можно снизить себестоимость.

Производственный эффект опыта - зависимость удельной себестоимости производства продукции от роста ее совокупного объема.

Маркетинговый эффект опыта – зависимость удельных затрат на сбыт и продвижение продукции от роста совокупного объема ее реализации.

Эффект – проявляемый со временем и определяемый рыночными, технологическими и управленческими особенностями производства.

Матрица конкурентной стратегии М. Портера

рыночный сегмент

весь рынок

рентабельность, %

доля рынка

зона

турбулентности

концентрация на издержках

лидерство по издержкам

концентрация на дифференциации

дифференциация

внутренние

внешние