Стратегический выбор развития крупной фирмы.
Основная цель – удовлетворение потребностей выбранного сегмента большей эффективностью в сравнении с конкурентами, обслуживающими более широкий рыночный сегмент. Успешная стратегия фокусирования позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доли рынка в целом. Рассматриваемая стратегия – это предпочтительный вариант развития фирм с ограниченными ресурсами. Все варианты стратегии фокусирования должны основываться на различиях между целевыми сегментами и остальными отраслевыми сегментами.
Защита от конкрентных сил:
концентрация на сегменте позволяет успешно конкурировать с фирмами, осуществляющими деятельность на разных сегментах;
специфическая компетенция и способность фирмы создают входные барьеры для потенциальных конкурентов и проникновения товаров-субститутов
давление со стороны покупателей и поставщиков снижено из-за их собственного нежелания иметь дело с другими, менее компетентными конкурентами.
Стратегия фокусирования – это типовая бизнес-стратегия, которая предполагает концентрацию на узком рыночном сегменте или конкретной группе покупателей, а также специализацию на определенной части продукции и/или географическом регионе.
Стратегический выбор развития крупной фирмы.
Факторы, влияющие в целом на выбор стратегии:
Состояние рынка (стадия ЖЦ, структура рынка, тип конкуренции, масштаб рынка, деловая активность …)
Масштаб деятельности фирмы (размер производственной деятельности, производственный и технологический потенциал, охват рынка)
Время
Уровень риска
Рыночная позиция фирмы (положение на рынке, сила торговой марки, рыночный потенциал…)
Крупная фирма
преимущества |
недостатки |
Крупный капитал даёт возможность экспансионного роста |
Расчет только на массовый рынок или крупные его сегменты |
Провидение НИОКР и маркетинговых исследований собственными силами
|
Неэффективная многоуровневая система управления |
Эффект масштаба |
Стремление к стабилизации деятельности при достижении высокого уровня рентабельности |
Технологические преимущества |
Большие непроизводственные затраты |
Высокая стоимость компании |
Затраты на лоббирование интересов |
Крупная фирма
Специализация выход за границы рынка
Сохранение позиций диверсификация (связанная, чистая)
Интенсивный рост
интеграция
Характеристика фрагментарных отраслей:
Разнообразие спроса
Низкие входные барьеры
Отсутствие эффекта масштаба
Дифференциация товара
Географическая ограниченность рынка
Р
ассредоточение
потребителей
фрагментарный раздробленный рынок:
концентрация на товаре
концентрация на сегменте рынка
концентрация на локальном рынке
Стратегический выбор развития среднего бизнеса.
1. Стратегия сохранения (умеренный темп роста рынка и фирмы)
Низкая специализация
Возможность качественного обслуживания рынка. Угроза потери рынка из-за изменения потребностей.
2. Привлечение дополнительных ресурсов (интеграция) (темп роста рынка-ускоренный; темп роста фирмы - умеренный)
Горизонтальная интеграция- увеличение доли рынка за счет слияния с конкурентами
Вертикальная интеграция- кооперация с крупной фирмой-поставщиком
3.диверсификация ( темп роста рынка - умеренный, темп роста фирмы - ускоренный)
Выход за границы ниши, угроза «размыва» бренда
4. интенсивный рост (темп роста рынка - ускоренный, темп роста фирмы - ускоренный)
Расширение доли рынка, защита конкурентных позиций