32. Логистические каналы и логистические сети

1. Логистический канал (или канал распределения) — это структура, которая представляет собой частично упорядоченное множество элементов логистической системы и осуществляет доставку материального потока от производителя к потребителю.

характеристика→ длина — это количество промежуточных звеньев, → ширина — это число промежуточных звеньев

каналы: → нулевого уровня —отсутствуют посредники; → первого уровня —присутствует розничный посредник; → второго уровня оптовый и розничный посредники; → третьего уровня —присутствуют оптовый, мелкооптовый и розничный посредники.

Если посредники между производителем и потребителем отдельные предприятия, цель которых максимизировать свою прибыль, то канал называется горизонтальным. В противовес традиционной организации каналов распределения логистика предлагает свой подход. Такие каналы называются вертикальными. Их особенность заключается в том, что производитель и посредники действуют как единая система.  

функций .

→ исследовательскую работу → стимулирование сбыта;

→ установление контактов → приспособление товара → проведение переговоров → организацию товародвижения → финансирование→ принятие риска

Выбор участников распределительного канала — важное решение производителя.

3. Логистическая сеть — это совокупность всех логистических каналов системы. Логистические сети можно подразделить на классы сложности.

Выделяют следующие классы сложности логистических цепей:

→ простая логистическая цепь: складывается или внутри одного предприятия, или между двумя предприятиями, которые находятся в одном городе либо имеется договор на прямые поставки. Перевозка осуществляется самим продавцом или покупателем;  →средней сложности: -Сложная, - сверхсложная сеть.

33. Посредники в логистических каналах

. Основные типы посредников:

→ дилеры:

• эксклюзивные — единственные представители производителя в данном регионе;

• авторизованные — работают с производителем на условиях франшизы;

→ дистрибьюторы;

 → комиссионеры;

→ брокеры;

→ агенты:

Существует три подхода к определению количества посредников в распределительном канале: → интенсивное распределение. Состоит в обеспечении запасами производимой предприятием продукции как можно большего числа торговых предприятий; → эксклюзивное распределение. Является прямой противоположностью интенсивного распределения и состоит в намеренном сокращении числа посредников, торгующих производимой предприятием продукцией в рамках данной сбытовой территории; → селективное распределение. Комбинация двух изложенных методов — интенсивного и эксклюзивного распределения..

Факторы:

→ заинтересованность посредников в установлении взаимоотношений по сбыту товаров с производителем; → хорошее знание оптовиком товара поставщика; → наличие у посредника складских емкостей; → прочность финансового положения посредника; → обоснованность проводимой им политики цен; → некоторые другие факторы.