§ 6. Структура договорных связей. Продажа товаров через дилерскую сеть

Структура договорных связей определяет профиль деятельности компании, влияет на ее внутреннее построение, численность персонала, показывает взаимозависимость основных и вспомогательных договоров.

В современной торговой практике можно выделить четыре основных вида договорных связей.

1. Привлечение к исполнению обязательств других соисполнителей (например, частичная переуступка обязательства). Используется нечасто, так как заказчик (покупатель) не может эффективно контролировать исполнение договора.

2. Привлечение субисполнителей, когда основной должник по обязательству выступает как генеральный исполнитель (поставщик) и несет ответственность за действия привлеченных организаций. На практике кредитор по основному договору часто контролирует привлечение и замену субисполнителей.

3. Прямые связи устанавливаются непосредственно между изготовителями и потребителями.

4. Связи с участием промежуточных организаций, в которых используется несколько договоров, образующих так называемую "договорную цепочку", в том числе с привлечением посредников.

Таблица 11. Реализация товаров через посредническую (дилерскую) сеть

┌────────────────────────────────────────────────────────────────┬─────────────────────────────────┐

│ Преимущества │ Недостатки │

├────────────────────────────────────────────────────────────────┼─────────────────────────────────┤

│1. Отсутствие расходов производителя на реализацию товара (поиск│Цена оптовой продажи значительно │

│покупателей, подбор партий и ассортиментных групп товара, отгру-│ниже той, которую платит непосре-│

│зка по разным адресам) │дственный потребитель. Производи-│

├────────────────────────────────────────────────────────────────┤тель может терять до 20% цены то-│

│2. Ускорение расчетов, т.к. посредник оплачивает стоимость всего│вара │

│выкупленного им товара │ │

├────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │

│3. Возможность оказания потребителям дополнительных услуг (рас-│ │

│фасовка, упаковка, подготовка материалов, подбор комплектов и│ │

│др.) │ │

├────────────────────────────────────────────────────────────────┤ │

│4. Складская отгрузка позволяет потребителям несоздавать запасы │ │

│товаров, а получать их по мере необходимости со склада посредни-│ │

│ка │ │

└────────────────────────────────────────────────────────────────┴─────────────────────────────────┘

Рекомендуемая литература

1. Пугинский Б.И. Коммерческое право России. М.: Зерцало, 2008.

2. Комментарий к Гражданскому кодексу Российской Федерации части второй (постатейный). 5-е изд., испр. и доп. с использованием судебно-арбитражной практики / Отв. ред. проф. О.Н. Садиков. М., 2006.

3. Брагинский М.И. Непоименованные (безымянные) и смешанные договоры // Хозяйство и право. 2007. N 9, 10.

4. Низова Е.С. Спорные вопросы по обязательствам, вытекающим из договора мены. // Право и экономика. 2006. N 10.

5. Медведев А. Чем торговля розничная отличается от оптовой? // Хозяйство и право. 1998. N 8.

6. Намашко С. Предмет договора оптовой купли-продажи товаров // Законодательство. 2001. N 11.