- •Методические указания по изучению международного маркетинга
- •Тема 1 международный маркетинг: общий обзор
- •Экономическая и социальная сущность внешнеэкономической деятельности.
- •Понятие, становление и типы маркетинга.
- •Определение международного маркетинга, сущность, объект, субъект, предмет.
- •Формы международных экономических отношений, изучаемых в международном маркетинге.
- •Принципы, функции и новые приоритеты международного маркетинга
- •6. Общие черты и отличия внутреннего и международного маркетинга.
- •Тема 2. Международная среда.
- •Необходимость изучения международной среды.
- •Влияние факторов внутренней и внешней среды на деятельность фирмы.
- •3. Международная экономическая среда.
- •4. Международная торговля.
- •5. Международная инвестиционная деятельность.
- •6. Социо-культурная среда.
- •7. Влияние социо-культурной среды на международный маркетинг.
- •8. Политико-правовая среда международного маркетинга.
- •9. Государственная экономическая политика и ее влияние на международный маркетинг.
- •10. Риск в международном маркетинге и способы страхования от них.
- •Тема 3. Сегментация мирового рынка
- •1. Сущность, понятие и основные признаки сегментации зарубежных рынков.
- •2. Основные критерии сегментации зарубежных рынков
- •3. Блоки факторов сегментации зарубежных рынков.
- •2. Структурно-демографические факторы:
- •5. Психологические факторы:
- •6.Факторы индивидуального достатка:
- •7 .Факторы нуждаемости:
- •8. Факторы относительной вероятности:
- •9. Факторы параметралъных качеств продукции:
- •10. Конкурентные факторы:
- •4. Подходы к международной сегментации рынков.
- •5. Способы охвата сегментов рынка
- •6. Стратегия маркетинга и сегментации рынков в зависимости от целей на внешнем рынке.
- •1. Недифференцированный маркетинг
- •Тема 4. Международные маркетинговые исследования
- •Особенности международных маркетинговых исследований.
- •2. Стадии процесса международного маркетингового исследования.
- •3. Способы сбора информации
- •4. Определение требований к информации, анализ, внедрение.
- •5. Типы международных исследований рынка: предварительное, углубленное, специальное, тестирование.
- •1. Общие и предварительные исследования.
- •2. Исследования, позволяющие выявить особенности функционирования иностранного рынка.
- •6. Методы международного маркетингового исследования.
- •7. Методы прогнозирования результатов маркетингового исследования
6. Методы международного маркетингового исследования.
Методологию международного маркетингового исследования можно назвать сложным сплавом статистики, эконометрии, социометрии (методология получения и анализа количественных данных о структуре и функционировании определенных человеческих групп), квалиметрии (методология количественной оценки качества изделий), бихевиоризма (наука о вкусах и предпочтениях, в частности о реакциях спроса на качественные изменения в товарном предложении) и специфических неформальных маркетинговых приемов.
В теории маркетинговых исследований существует понятие трех банков маркетинга.
Банк информации - единая оперативная система накопления данных, их систематизация, хранение и передача пользователям. Формируется в виде таблиц, карточек, досье или дискет.
Статистический банк - представляет собой набор статистических методик сведения, группировки и анализа данных, которые позволяют получать оценки рыночных процессов и выявлять причинно-следственные связи.
К методам статистики маркетинга принадлежат:
статистическое наблюдение;
сводка и группировка;
обобщенные показатели (абсолютные, относительные средние величины);
индексный;
статистический анализ;
статистического и экономического моделирования.
Банк моделей - обобщение результатов маркетингового исследования в виде набора статистических и специфических маркетинговых моделей, обеспечивающих выбор оптимальных решений.
В нем могут быть :
прогнозные модели спроса и емкости рынка, динамики коэффициентов эластичности спроса и предложения,
модели реакции спроса;
модели демографической сегментации рынка, эффективности рекламных мероприятий, поведения покупателей; кривые жизненных циклов товаров и многие другие.
В международном маркетинговом исследовании находят применение методы:
дисперсионного
корреляционно-регресионного
многомерного анализа.
С их помощью адекватно отражаются сложные рыночные процессы в частности: изменение объема продажи нового товара в зависимости от его качества, цены, конкурентоспособности, социально - демографической структуры, эффективности рекламных мероприятий.
экономической кибернетики (методы имитации, распознавание образов, деловые игры и пр.)
методы исследования операций экономического программирования (линейное, нелинейное, стохастическое, динамическое и др.)
7. Методы прогнозирования результатов маркетингового исследования
Таблица 4.2.
Метод |
Определение |
Формы, диапазон |
Экономический пример |
Преимущества и проблемы |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1. Количественные методы прогноза |
Оценка будущего на основе прошлых данных с помощью математических и статистических методов |
Кратко- и среднесрочные |
|
Получение количественных данных на будущее. Учет прошлых данных. Необходимо детальное структурирование проблемы |
Экстраполяция тренда |
Проекция конкретного временного ряда в будущее |
Краткосрочные |
Развитие сбыта или прибыли для определенного промежутка времени |
Невысокие затраты, быстрое получение данных. Резкие изменения тренда. Низкий потенциал раннего обнаружения |
Прогнозы на основе индикаторов |
Оценка хода развития процесса, малозависящего от фирмы, на базе одной или нескольких предпосылок |
Краткосрочные |
В основном применяется в отраслях, выпускающих средства производства; оценка поступления заказов на основе анализа инвестиционного климата и поступления заказов в отраслях, потребляющих продукцию |
Более ранее обнаружение изменения тренда, чем при экстраполяции. Трудность в подыскивании подходящих индикаторов. Стабильность связей между индикаторами |
Регрессионный анализ |
Метод определения направления и силы связи между независимыми и зависимой переменными |
Простая и многофакторная регрессия. Эконометрические модели. Краткосрочные |
Оценка доли рынка (зависимая переменная) при различных расходах на рекламу и цене (независимые переменные) |
Невысокие расходы. Взаимозависимость независимых переменных |
2. Каче- ственные методы прогноза |
Оценка, словесное формулирование будущего с помощью знаний и интуиции. Как правило, оценки экспертов |
От среднесроч- ных до долго- срочных |
|
Подходит для комплексных проблем, плохо поддающихся структуризации. Нет необходимости в числовом выражении /сходных данных. Ограниченная объективность и надежность |
Метод Дельфи |
Форма опроса экспертов. при которой их анонимные ответы собирают в течение нескольких туров и через ознакомление с промежуточными результатами получают групповую оценку интересующего процесса |
Долгосрочные |
Производство, сбыт отрасли при различных величинах влияющих факторов, изменения общественных норм поведения |
Наглядность результатов, привлечение экспертов по интересующей проблеме, анонимность участников. Негибкая методика, высокая потребность во времени, тенденция к консервативным оценкам, непредсказуемость технических изменений |
Сценарии |
Предсказание развития v, будущего состояния факторов, влияющих на предприятие и определе- ние возможных действий предпринимателя |
Долгосрочные |
Исследования типа: «Вертолет начала следующего столетия — будущее коммуникационной техники — будущее международ- ных космических исследований» |
Подходит для сложных комплексных проблем типа генерации идей новых продуктов или структурирования стратегического планирования диверсификации. Высокая субъективность оценок, трудность проверки процесса |
Тематические рефераты:
Рахман М С