Конкурентная карта рынка

Классификация по темпу роста рыночной доли	Классификация по рыночной доли фирмы
	1. Лидер	II. Сильная конкурент­ная позиция	III. Слабая конкурент­ная позиция	IV. Аутсай­дер
I. Быстрое улучшение конкурентной позиции
II. Улучшение конкурент­ной позиции
III. Ухудшение конкурент­ной позиции
IV. Быстрое ухудшение конкурентной позиции

Заполненная матрица позволяет определить статус фирмы, охарактеризовать конкурента, предвидеть его действия и разработать собственную конкурентную стратегию.

Завершающим этапом является расчет факторов конкуренции по модели «5 сил» М.Портера. Для этого необходимо установить основные факторы, опреде­ляющие конкуренцию (табл.3), оценить их удельный вес и силу методом экспертных оценок и рассчитать степень влияния каждой из сил конкуренции. Вес фактора оценивается в долях от 0 до 1 в рамках каж­дой группы факторов. Присутствие факторов оценивается по трех­балльной шкале: 1 балл  не проявляется; 2 балла  слабо проявля­ется; 3 балла  четко проявляется.

Таблица 3

Факторы конкуренции по модели «5 сил» м.Портера

Фактор конкуренции	Вес	Сила	Оценка влияния
1. Ситуация в отрасли
1.1.
…
2. Влияние потенциальных конкурентов
2.1.
…
3. Влияние поставщиков
3.1.
…
4. Влияние покупателей
4.1.
…
5. Влияние товаров-заменителей
5.1.
….

2. Анализ элементов комплекса маркетинга

1. Анализ товарной политики (в т.Ч. Экспортной)

Первоначально дайте полную, подробную характеристику товара (услуг) вашей фирмы. Укажите наименования товаров (товарной группы) фирмы; перечислите товарную номенклатуру производимых и реализуемых вашей фирмой товаров.

Сделайте анализ товара по трехуровневой модели, описав его сущность, физическое воплощение и добавленные характеристики.

Определите стадию жизненного цикла товара (ЖЦТ), на которой находится анализируемый товар (модель товара). График ЖЦТ можно построить, отразив на оси времени конкретные (реальные) даты. Если вы анализируете несколько товаров (моделей товара), постройте несколько графиков (по числу анализируемых товаров).

Рассчитайте показатели темпов роста или темпов прироста объемов продаж товаров.

Выполните позиционирование одного из ваших товаров (рис. 1).

Рис. 1. Схема позиционирования товара

Как выглядит ваш товар по сравнению с товарами конкурентов? Как выглядит ваш товар в структуре потребительских предпочтений? Какой товар ждут покупатели? Имеется ли на вашем рынке пустая товарная ниша, возможна ли она?

Проведите оценку бренда и упаковки товаров организации.

Составьте продуктовую стратегию предприятия согласно матрице БКГ. Необходимые для расчета данные можно представить в виде таблицы 4.

Таблица 4