4.5. Разработка маркетинговой стратегии выхода на внешний рынок

Построение и обоснование стратегий удобно начинать с заполнения матрицы Ансоффа. Расположите в матрице все товары (модели товара), производимые (реализуемые на рынке) вашей фирмой. Определите состав и объемы ресурсов, необходимых для поддержания товара в производстве и в сбыте на рынке, а также направления (и объемы) их использования (табл. 6). Постарайтесь более подробно и основательно описать необходимые ресурсы.

Сопоставьте затраты, связанные с поддержанием каждого товара на рынке с реальными возможностями вашей фирмы, а также с ранее сформулированными целями, определите, какие стратегии по отношению к каким товарам и для достижения каких именно целей могут оказаться наиболее эффективными.

Таблица 6

Стратегии и необходимые ресурсы для реализации

Стратегия	Наименование товара	Ресурсы (материальные, трудовые, финансовые), необходимые для поддержания товара на рынке; направления использования этих ресурсов (на рекламу, развитие производства и т.п.)
Более глубокое проникновение на рынок
Развитие товара
Расширение рынка
Диверсификация

Выберите наиболее результативные стратегии (и товары), определите долю рынка по каждому товару и темпы роста (или падения) рынков по каждому товару. Приведите обоснование.

Постройте матрицу БКГ применительно к рынку, на котором работает ваша фирма, и заполните ее.

Очевидно, что эту матрицу имеет смысл заполнять только в том случае, если у фирмы есть проблема комплектования портфеля товаров. Если же в фирме имеются и стратегические бизнес-единицы, то целесообразно представить матрицу Мак-Кинси.

Сформулируйте в окончательном варианте маркетинговые стратегии фирмы, еще раз скоординируйте их с ранее намеченными целями (в случае необходимости скорректируйте последние) и в кратком резюме мотивируйте реальность целей и стратегий.

Для каждой стратегии разработайте план конкретных действий (табл. 7).

Таблица 7

План конкретных действий по стратегии

№ п/п	Действия	Необходимые финансовые ресурсы	Необходимые трудовые ресурсы	Другие ресурсы	Ответственные

Если в этом будет необходимость, разработайте сводную таблицу программы маркетинга.

Упорядочение во времени плана конкретных действий можно осуществить одним из способов: посредством построения линейных графиков, посредством сетевых моделей, посредством построения диаграммы Ганта. Сделайте выводы.

Заключение

В заключении кратко излагаются выводы о проведенной работе по анализу управления маркетинговой деятельности на предприятии, приводятся основные количественные и качественные результаты (в частности, экономическая эффективность предложенной маркетинговой стратегии) и выводы по проведенной курсовой работе в соответствии с ее вышеуказанными разделами – объем 2-3 с.

Приложение