Расчетная таблица для построения матрицы бкг

Продукция	Объем реализации по годам, руб.				Доля рынка, %
	2008	2009	2010	2011	Рассматриваемое предприятие	Конкурент
…

Рассчитайте средние темпы роста рынка, характеризующиеся из­менением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:

(1)

где y — значение объема реализации соответственно за i-й (текущий) или 1-й (базовый) год.

Вычислите относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприя­тия на рынке к доле основного конкурента. Постройте матрицу БКГ (рис.2).

Рис. 2. Пример построения матрица БКГ

В качестве масштабов оцен­ки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) приме­няются:

1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице;

2) относительная доля рынка — средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка.

Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропор­ционально доле объема продукции в общем объеме реализации пред­приятия.

На основе матрицы БКГ сформируйте продуктовую стратегию предприятия.

Проведите анализ продуктового портфеля с помощью АВС-анализа.

АВС-анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето 20% всех товаров дают 80% оборота. С помощью этого анализа группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Причем принципом группировки может быть величина выручки, получаемая от конкретной группы продуктов, объем продаж или какие-либо другие параметры. Часто выручка более показательна в качестве критерия группировки. Группировка по объему продаж может быть адекватна в том случае, если анализируемые группы продукции однородны по составу и цене.

Границы каждой из групп АВС-анализа определите с помощью эмпирического метода  на основе усредненных результатов ранее проведенных исследований (табл. 5) или методом касательных.

Таблица 5

Определение границ групп АВС–анализа эмпирическим методом

Группа	Доля в совокупном объеме производства, %	Доля в результате, %
А	20	80
В	30	15
С	50	5

Для оценки динамики изменения структуры продаж можно также сравнить результаты АВС анализа за текущий период и за предыдущий. После проведения АВС анализа по группам продукции, тот же анализ проводится внутри групп, но не всех, а выборочно, например, только входящих в группы «А» или «В». Очевидно, что необходимо жестко контролировать наличие в ассортименте товарных позиций класса «А». По отношению к товарным позициям класса «B» контроль может быть текущим, а по отношению к позициям класса «С» – периодическим.

Далее проведите анализ конкурентоспособности ассортиментной единицы/группы на внешнем рынке.

Оценка конкурентоспособности товара должна быть осуществлена путем нахождения интегрального показателя конкурентоспособности по данным соответствующего варианта.

Интегральный показатель конкурентоспособности следует определять по формуле:

, (2)

где J_П  сводный индекс по потребительским параметрам;

J_Э – сводный индекс по экономическим параметрам.

Сводный индекс по потребительским параметрам определяется как среднее арифметическое взвешенное.

(3)

где P_оцi – значение i-го параметра оцениваемого товара;

P_обi – значение i-го параметра образца;

d_i – вес i-го параметра.

Образец должен принадлежать к той же группе товаров, что и анализируемое изделие. За базу сравнения обычно принимается аналогичный товар, имеющий максимальный объем продаж, наилучшую перспективу сбыта, завоевавший наибольшее число покупательских предпочтений.

При выборе набора сравниваемых параметров, исходят из того, что одна часть параметров характеризует потребительские свойства продукта (его потребительную стоимость), а другая часть – экономические свойства (его стоимость). Поэтому параметры составляют две группы:

• потребительские параметры, из которых складывается полезный эффект. Они отражают степень удовлетворения нужд покупателей и, в свою очередь, делятся на «жесткие» и «мягкие». «Жесткие» параметры описывают важнейшие функции товара и его конструктивные характеристики (к ним относятся, например, морозостойкость, теплопроводность, прочность). «Мягкие» параметры, в отличие от «жестких» не могут быть регламентированы. Их оценка возможна лишь при использовании системы балльных оценок, поскольку они заключают в себе эстетические характеристики продукта, воспринимаемые потребителем на иррациональном уровне (например, комфорт, дизайн, привлекательность имиджа). Значимость «мягких» параметров возрастает, если «жесткие» параметры продуктов схожи.

• экономические параметры отражают все затраты потребителя, связанные с приобретением и использованием товара (например, цена, расходы по доставке, величина таможенных платежей).

Сводный индекс по экономическим параметрам находят аналогично предыдущему. Однако поскольку в рассматриваемом задании отмечен только один экономический параметр (цена), при нахождении J_Э следует использовать упрощенную формулу

(4)

где Ц_оц, Ц_об – цена оцениваемого товара и товара-образца соответственно.

Значение сводного индекса позволяет судить о ценности и экономичности оцениваемого продукта с точки зрения покупателя.

После расчета студент делает выводы о конкурентоспособности оцениваемого товара, основываясь на значении интегрального показателя К. Если К > 1, то оцениваемый товар признается конкурентоспособным, если К < 1, то – неконкурентоспособным.

В результате описанного сравнения дается одно из следующих заключений:

• продукция конкурентоспособна на данном рынке в сравниваемом классе изделий;

• продукция обладает низкой конкурентоспособностью в сравниваемом классе изделий на данном рынке;

• продукция полностью неконкурентоспособна в сравниваемом классе изделий на данном рынке.

Помимо этого, необходимо предложить меры по повышению конкурентоспособности оцениваемого товара.

Итогом данного раздела должно являться формирование экспортного ассортимента.