3. Маркетинг

	Вопрос программы	Основные понятия и факты	Основные компетенции
1	1Сущность концепции маркетинга	Сущность маркетинга, эволюция его содержания и форм. Понятие маркетинг-микс. Рынок как условие и объективная экономическая основа маркетинга. Основные понятия маркетинга: товар, рынок, потребность, нужда, запрос, обмен. Основные задачи маркетинга. Микро- и макросреда маркетинга.	Знать сущность маркетинга, эволюцию его содержания и форм. Уметь объяснять основные маркетинговые категории. Понимать сущность понятия «маркетинг-микс»
2	2Маркетинговое исследование рынка	Комплексное изучение рынка. Первичная и вторичная информация. Внутренние и внешние источники информации.	Уметь проводить комплексное изучение рынка. Знать виды и характеристику источников маркетинговой информации.

		Количественные и качественные формы маркетинговых исследований, практические аспекты организации и их проведения. Обработка и применение полученных результатов.	Уметь применять количественные и качественные формы маркетинговых исследований.
3	Товарная политика в маркетинге	Разработка нового товара: стратегия и этапы. Методы выработки идей и творческого решения проблем. Жизненный цикл товара. Краткая характеристика структуры товаропроводящей и товароподдерживающей сети и ее роль в успешном сбыте товаров.	Знать стратегию и этапы разработки нового товара. Знать жизненный цикл товара. Понимать структуру товаропроводящей и товароподдерживающей сети и ее роль в сбытовой стратегии.
4	4Политика распределения в маркетинге предприятия.	Прямые и косвенные каналы распределения. Формы и организация прямых продаж. Оптовая торговля. Основные функции оптовой торговли. Розничная торговля. Основные функции розничной торговли. Выбор канала распределения. Управление каналами распределения.	Знать виды каналов распределения. Понимать особенности оптовой и розничной торговли. Уметь обосновать выбор канала распределения
5	4Конкурентная среда и маркетинговая стратегия фирмы.	Понятие и критерии оценки конкурентоспособности. Показатели оценки конкурентоспособности товара. Теория конкуренции М.Портера. Основные факторы конкурентоспособности фирмы. Государственная политика повышения конкурентоспособности продукции и услуг белорусских предприятий.	Знать сущность категории «конкурентоспособность», критерии оценки конкурентоспособности. Знать теорию конкуренции М. Портера. Знать основные положения Государственной политики повышения конкурентоспособности продукции и услуг белорусских предприятий. Уметь проводить оценку и анализ конкурентоспособности товара, фирмы.
6	5Сегментация рынка	Сегментация рынка. Критерии сегментирования. Концепция «30». Выбор целевых сегментов рынка. Недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг. Позиционирование на рынке.	Знать принципы и критерии сегментирования рынка. Уметь выбирать целевые сегменты рынка
7	7Маркетинговые коммуникации и комплекс	Основные виды и задачи составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций:	Понимание сущности маркетинговых коммуникаций. Знание основных видов и задач

	маркетинговых коммуникаций	реклама, Паблик Рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, прямой и интерактивный маркетинг	составляющих комплекса маркетинговых коммуникаций. Умение разработать комплекс маркетинговых коммуникаций с учётом специфики потребительских и промышленных рынков
8	Цены и ценовая политика в маркетинге	Цена в комплексе маркетинга. Постановка целей ценообразования. Факторы эффективности ценовой политики. Основные этапы ценообразования. Характеристика основных ценовых стратегий в маркетинге: конкурентных, дифференцированных, ассортиментных, психологического ценообразования, стимулирующих. Обоснование и реализация определённой ценовой стратегии	Понимание актуальности и необходимости проведения эффективной ценовой политики в маркетинге. Знание основных факторов и этапов ценообразования. Умение осуществлять анализ и выбор оптимального метода ценообразования для фирмы. Понимание необходимости различных ценовых стратегий. Знание особенностей ценовых стратегий для различных целей и организаций. Умение обосновать выбор и реализовать определённую стратегию для предприятия