- •1.Сущность маркетинговой деятельности предприятия. Эволюция концепций маркетинга.
- •2. Основные принципы и цели маркетинга.
- •3. Функции и субъекты маркетинга на предприятии.
- •4. Виды маркетинга.
- •5. Стратегия и тактика маркетинга (обоснование комплекса маркетинга).
- •6. Понятие маркетинговой среды предприятия.
- •7. Информационная база маркетинга.
- •8. Сущность и основные этапы маркетингового исследования.
- •9. Методы маркетинговых исследований.
- •10. Понятие рынка в маркетинге. Классификация рынков.
- •IV. Рынок земли и природных ресурсов;
- •V. Рынок интеллектуальных продуктов.
- •11. Сегментирование рынка.
- •Выбор целевых сегментов рынка.
- •Позиционирование товара на рынке.
- •Покупательское поведение на потребительском рынке.
- •Маркетинговое понимание товара. Классификация товаров.
- •2.Товар в реальном исполнении
- •Сущность товарной политики. Формирование ассортимента (номенклатуры) товаров.
- •Маркетинговые решения на стадиях жизненного цикла товара.
- •Модель товарного ассортимента Бостонской консалтинговой группы.
- •Понятие конкурентоспособности товаров.
- •Политика товарной марки в системе маркетинга.
- •Характеристика основных методов ценообразования.
- •Стратегии рыночного ценообразования.
- •Стратегии дифференцированного ценообразования:
- •2) Стратегии конкурентного ценообразования:
- •3) Стратегии ассортиментного ценообразования:
- •Способы организации системы товародвижения.
- •Каналы распределения товаров, их функции, структура и типы.
- •Маркетинговые решения относительно основных элементов товародвижения.
- •Комплекс маркетинговых коммуникаций предприятия.
- •Реклама в системе коммуникаций, её виды и функции.
- •Сущность и преимущества прямого маркетинга.
- •29. Стратегии развития (роста) предприятия.
- •Планирование маркетинга на предприятии.
- •Организация службы маркетинга по функциям.
- •32. Организация службы маркетинга по товарам.
- •33. Организация службы маркетинга по рынкам.
- •34. Организация службы маркетинга по товарам и рынкам (матричная).
- •35. Маркетинговый контроль на предприятии.
- •1) Ежегодный плановый контроль.
- •2) Контроль прибыли.
- •3) Контроль эффективности.
- •4) Стратегический контроль.
Стратегии рыночного ценообразования.
Цена – это количество денег, запрашиваемое за продукцию или услугу.
Ценовая политика реализуется через ценовые стратегии.
Ценовые стратегии – это выбор предприятием главного направления в области ценообразования из всех возможных, обеспечивающих достижение поставленной цели.
Все стратегии ценообразования подразделяются на следующие группы:
дифференцированного ценообразования;
конкурентного ценообразования;
ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования:
а) стратегия скидки на втором рынке. Она заключается в том, что предприятие предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей или на других рынках по различным ценам. Как правило, скидка предоставляется детям, низкооплачиваемым слоям населения, пенсионерам, студентам (льготные билеты, тарифы и т.д.).
б) стратегия периодической скидки. Она предполагает дифференциацию цен в зависимости от временного фактора. Например, предоставление скидки для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров или услуг. Изменение цен может осуществляться в зависимости от времени года или дня. (Например, в РБ установлены льготные тарифы на услуги связи – в праздничные дни, вечерние часы).
в) стратегия случайной скидки. Она заключается в том, что потребителям предоставляется скидка в силу их информированности. Как правило, информированный покупатель, который наиболее чувствителен к цене, купит товар по самой низкой цене, т.е. со скидкой. Неинформированный покупатель, ценя свои временные и поисковые затраты, предпочтет купить по обычной цене, хотя иногда может случайно купить товар со скидкой.
2) Стратегии конкурентного ценообразования:
а) стратегия внедрения (проникновения) на рынок. Такая стратегия предполагает установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка. Как правило, политика низких цен не обеспечивает эффективной предпринимательской деятельности. Она приводит к ухудшению финансовых показателей.
б) стратегия «снятия сливок». Предполагает установление относительно высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры, престижность товара. Применяется стратегия при выходе на рынок с новым товаром, не имеющим конкурента. Например, такая политика применяется при установлении цен на изысканную парфюмерию, автомобили класса «люкс» и т. д. Установление престижных цен позволяет привлечь потребителей, заинтересованных в качестве товара и его уникальном статусе. Когда происходит насыщение этой группы потребителей, то цены снижаются, привлекая другие сегменты рынка. В РБ эта стратегия была использована при оказании услуг по приобретению сотовой связи.
в) стратегия конкурентных цен. Она используется, когда предприятие вполне устраивают цены конкурентов. В этом случае устанавливается обычная рыночная цена в зависимости от спроса. Так поступают фирмы, предлагающие туристические услуги в местах массового отдыха.
г) стратегия «сигнализирования ценами». В её основе лежит зависимость цены от уровня качества. Определённая группа потребителей считает, что более низкие цены соответствуют более низкому качеству продаваемого товара, и наоборот, высокие цены – повышенному уровню качества. То есть среднестатистический потребитель рассматривает цену как надежный индикатор товарных качеств. Это касается в большей степени товаров длительного пользования и технически сложных (радиоаппаратура, бытовая техника и т.д.).