- •1.2 Развитие коммерческой деятельности в России
- •1.3 Характер и содержание процессов, выполняемых в торговле
- •1.4 Предмет и задачи курса "Основы коммерческой деятельности"
- •1.5 Роль и задачи развития коммерческой работы на современном этапе
- •1.6 Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности
- •2.2 Система показателей анализа эффективности
- •2.3 Планирование коммерческой деятельности
- •3.2 Этикет предпринимателя-коммерсанта
- •3.3 Организация и ведение деловых переговоров
- •3.4 Деловые письма в коммерческой работе
- •4.2 Обеспечение защиты коммерческой тайны
- •5.2 Регистрация товарного знака
- •5.3 Использование товарного знака
- •5.4 Прекращение правовой охраны товарного знака
- •6.2 Заявки и заказы на товары
- •6.3 Прямые договорные связи торговых предприятий
- •6.4 Роль оптовых предприятий в организации
- •7.2 Порядок заключения, изменения и расторжения договоров
- •7.3 Ответственность сторон за нарушение условий договора
- •8.2 Безналичная форма расчетов
- •8.3 Порядок открытия счетов в банке
- •8.4 Расчеты в иностранной валюте
- •9.2 Изучение и поиск коммерческих партнеров по закупке товаров. Классификация поставщи-
- •9.3 Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров.
- •10.2 Организация работы оптовой ярмарки
- •10.3 Порядок заключения договоров на ярмарке
- •11.2 Организация работы оптовых рынков
- •11.3 Мелкооптовые магазины-склады
- •12.2 Организация коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •12.3 Организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам
- •13.2 Методы розничной продажи товаров
- •18 Млн. Человек – почти треть населения страны.
- •13.3 Организация оказания торговых услуг покупателям
- •14.2 Порядок формирования и регулирование ассортимента товаров на
- •14.3 Основные факторы формирования торгового ассортимента
- •14.4 Принципы подбора и установления товарного ассортимента
- •14.5 Планирование ассортимента товаров в магазинах
- •15.2 Реклама в системе маркетинговых коммуникаций
- •15.4 Стимулирование сбыта
- •12 Банок продается покупателю за 5 долл.;
- •15.5 Личная продажа
- •15.6 Фирменный стиль и его составные элементы
- •16.2 Основы разработки рекламных объявлений и текстов
- •16.3 Эффективность рекламной деятельности
- •17.2 Организация экспортно-импортных операций
- •18.2 Порядок проведения аукциона
- •18.3 Организация проведения конкурсов (тендеров)
- •19.2 Порядок заключения и исполнения договора лизинга
- •19.3 Экономические основы лизинга
- •19.4 Факторинг
- •20.2 Виды франчайзинга
- •20.3 Правовое регулирование франчайзинга в России
- •20.4 Экономические основы развития франчайзинга
10.2 Организация работы оптовой ярмарки
Характерными чертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка това-
ров по представленным образцам; периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное уста-
новление сроков и места продажи товаров; единовременное и массовое участие оптовых продавцов и
покупателей товаров.
Основной метод организации оптовой реализации товаров на ярмарках – выставки-продажи товаров
по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку предприятиями-
поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркой осуществляет постоянно действующий ярма-
рочный комитет, в состав которого включаются представители государственной власти и управления тор-
говлей, промышленных предприятий-изготовителей товаров, коммерческих структур-покупателей и дру-
гих предприятий. Решения ярмарочного комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются
обязательными для участников ярмарки.
Ярмарочный комитет выполняет следующие функции:
определяет сроки и место проведения ярмарки;
создает рабочие органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу по учету договоров и другие ор-
ганы;
определяет графики встреч поставщиков и покупателей;
утверждает смету доходов и расходов ярмарки, размер средств на ее проведение и источники их
получения;
порядок, режим работы ярмарки;
разрешает споры, возникающие при заключении, изменении и расторжении договоров;
решает другие вопросы, связанные с организацией и проведением ярмарки.
Решения ярмарочного комитета оформляются протоколами, подписываемыми председателем ярма-
рочного комитета или его заместителем.
Дирекция ярмарки:
осуществляет руководство группой по учету договоров, ведет организаторскую, рекламную и
коммерческую деятельность, связанную с подготовкой и проведением ярмарки (аренда помещений, их
Page 44
оборудование и оформление, подготовка необходимой документации, размещение участников, реклама
товаров, оснащение оргтехникой, определение регламента работы и т.д.);
обеспечивает прием и хранение представленных на ярмарку образцов товаров, оказывает содей-
ствие участникам ярмарки в заключении договоров, ведет отчетность.
Группа (бюро) по учету договоров:
ведет необходимую учетную документацию и регистрирует договоры, заключенные на ярмарке;
анализирует ход заключения договоров, готовит аналитические справки, записки, предложения.
Арбитраж ярмарочного комитета:
обеспечивает правовое обслуживание ярмарки;
консультирует участников ярмарки по правовым вопросам;
рассматривает возникающие на ярмарке преддоговорные споры.
При организации ярмарочной (выставочной) торговли принято выделять три основных этапа ее
проведения: предварительный, организационный и заключительный.
Предварительный этап включает принятие решения о проведении оптовой ярмарки или выставки-
продажи. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые разра-
батывают положение о проведении ярмарки и рассылают письма потенциальным участникам с инфор-
мацией об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа также разрабатывает рекламные материалы
(объявления в печати, пригласительные билеты, рекламные буклеты и т.д.). Издается рекламная бро-
шюра с информацией об условиях участия в ярмарке (стоимость участия с экспонатами и без них, цена
аренды павильонов, стоимость размещения рекламных материалов и т.д.).
За определенный срок до открытия участники ярмарки вносят регистрационный взнос и оформляют
заявку на участие, в которой сообщают информацию о себе и своих реквизитах, требованиях по разме-
щению экспозиций и др.
Основным источником доходов от проведения ярмарки является плата за участие, аренду площади
под экспозицию, транспорта, аренду складских помещений, осуществление погрузочно-разгрузочных и
транспортно-экспедиционных работ, проведение технических и информационно-коммерческих кон-
сультаций и оказание дополнительных услуг.
Организационный этап заключается в подготовке рекламного каталога, включающего характери-
стику поставщиков, их товаров, услуг и другую рекламную информацию. Данный этап включает также
оперативную работу по размещению участников, организации их досуга, проведение аукционных тор-
гов, презентаций и других мероприятий.
Заключительный этап предполагает подведение итогов ярмарки с выделением как положительных,
так и отрицательных моментов в ее работе. Обобщенные результаты анализа конъюнктуры торговли
товарами ассортимента ярмарки, предложения по производству товаров и т.д. представляются заинтере-
сованным организациям и органам управления торговлей для принятия мер к более полному удовлетво-
рению потребительского спроса.