1.7. Форма

В соответствии с главной идеей рекламы выбирается форма текста, в которой будет передана информация. Наиболее широко распространен­ные подходы: прямое изложение фактов, повествование, диалог, монолог, интрига.

ПРЯМОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ

При прямом изложении фактов текст непосредственно разъясняет смысл иллюстрации и заголовка. В рекламе просто описывается, что пред­ ставляет из себя товар и как он действует. Характеристики товара при пря­ мом изложении представляются в порядке значимости. Потребителя аргументированно убеждают в необходимости покупки.

Пример прямого изложения фактов:

Авгпомобили в кредит за 30 минут!

Не копи!

Без залога

Без обязательного страхования

Без предоставления справок о доходах

Оформление документов на месте

Ежедневная информация о ценах и наличии автомобилей в салонах -«Авто

мир*

Факты также могут быть поданы в процессе показа, демонстрирующе­го, как товар помогает решать проблемы потребителя.

Текст может принять форму информационного сообщения. В таком случае в нем будут фигурировать слова «состоится», «открывается», «про­водится» и т.д.

Нередко информацию подают в форме инструкции. В таком случае в тексте для потребителя прямо пишется, что он должен сделать. «Хочешь получить... Тогда купи... подсоедини... получи...»

Такой вид подачи благодаря простоте может быть очень эффективен при ориентации на минимум умственной работы потребителя.

Нередко в рекламе используется повелительное наклонение. Например: «Приобретите... и считайте вашу дополнительную прибыль!» Эффективность этой формы подачи зависит от ситуации. Если товар не требует сложной аргу­ментации или он не относится к категории дорогих, то использование повели­тельного наклонения может быть оправданным («Купи за копейку!» — «Лад­но, куплю»). Однако в рекламе дорогих или сложных продуктов такой подход будет неуместен («Купи за тысячу!» — «Подумать надо»).

При выборе повелительного наклонения необходимо помнить о том, что косвенному внушению обычно следуют охотнее, чем прямому. Человек не любит принуждения. Как только его начинают подталкивать к покупке, а он при этом не полностью убежден, нужна ли она ему, в нем зарождается внутреннее противодействие. И чем активнее покупателя толкают, тем ак­тивнее он сопротивляется.

При прямом изложении фактов часто используется предложение вариан­тов. Например: «Семь путей решить вашу проблему. Первый... второй... и т.д.».

Прямое изложение фактов наиболее подходит для промышленной рекламы, а также для рекламы сложных потребительских товаров, т. е. в тех случаях, когда внимание покупателей фокусируется на рациональной аргументации текста.

ПОВЕСТВОВАНИЕ

Повествование подразумевает под собой рассказ какой-нибудь исто­рии, в которой обозначается проблема. Решить ее предлагается при помо­щи товара, обладающего определенными свойствами.

Пример изложения проблемы и пути ее решения с помощью реклами­руемого товара:

Нет сил больше пить!

Когда я понял, что без тормозов, было уже поздно — алкогольная зависимость пыла сильнее меня. Что я только не делал: кодировался, пил препараты, но ничего

юмогало. Соседке по этажу надоели мои пьяные выходки, и в один прекрасный

< она принесла мне новый органопрепарат «Вега+», Я решил попробовать. За ^{ава ме}сяца. к моема глубокому удивлению, у меня восстановился сон, питание, нервная система и, что самое главное, снизилась тяга к алкоголю. Сейчас могу вы­пить, но пи о каких запоях и речи быть не может.

Консультации специалистов «Вега+» по тел...»

Эффективный повествовательный текст должен увлекать аудиторию, иметь ограниченное число героев. Действие классического рассказа со­стоит из четырех основных частей:

экспозиция (читатель узнает о главных героях, месте и времени дейст- вия);

завязка (начало действия, которое зачастую дает толчок к развитию конфликта);

кульминация (наибольшее напряжение в повествовании); развязка (разрешение возникшего конфликта).

Рекламный текст в виде увлекательного рассказа обычно читает больше людей, чем просто рекламу. Однако применение такой формы должно быть уместно. Повествовательное начало более походит для рекламы недорогих потребительских товаров.

В приведенном ниже примере выбранная форма повествования впол­не очевидно не соответствует серьезности рекламируемой услуги.

Жила-была одна замечательная фирма, юридическим лицом называемая. Жи-ла-поживала, добра наживала, а про Федеральный закон от 8 августа 2001 года № 129 ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц» не ведала. Не зна­ла она о том. что в соответствии со ст. 26 п. 3 закона должна в срок до 1 января 2003 г. представить о себе сведения в территориальные органы Министерства Российской Федерации по налогам и сборам для занесения сведений в Единый госу­дарственный реестр юридических лиц. в простонародье ЕГРЮЛ называемый. И будь ты хоть ООО, ЗАО, ОАО, кооператив или товарищество, фонд неком­мерческий, на самой окраине находящийся, если сведения к сроку не подашь, в уп­рощенном порядке ликвидируют тебя и разрешения не спросят. В ситуации этой сложной не сможет замечательная фирма договора с. клиентами заключать, поку­пать и продавать, отчетность налоговую сдавать, проще говоря, хозяйственную деятельность вести.

Но послал той фирме Центр правовой поддержки бизнеса «АРТЕФАКТ* весть добрую. Не бойся, мол, козней органов государственных и ликвидации ско­рой. Поможем сведения в ЕГРЮЛ в срок внести, и не в течение месяца, как конку­ренты паши, а в течение 2 дней.

Уважаемый руководитель, если пакет учредительных документов Вашей фирмы не содержит Свидетельства о внесении Вашей организации, зарегистриро­ванной до 01 июля 2002 г., в Единый государственный реестр юридических лиц, еще не поздно обратиться в Центр правовой поддержки бизнеса «АРТЕФАКТ», где в кратчайший срок Вам помогут внести сведения о Вашей организации в ЕГРЮЛ и получить Свидетельство. Стоимость услуги 60 у.е. Мы также будем рады помочь Вам в: создании фирмы, выполнив Ваш заказ mod ключ», внесении не­обходимых изменений в учредительные документы предприятия, реорганизации _(/ ш ликвидации предприятия, регистрации выпуска акций в ФКЦБ, проведении экспертизы юридических и хозяйственных документов, защите интересов Вашей организации в Арбитражном суде или Ваших личных интересов в суде общей юрис­дикции, юридическом сопровождении сделок, в том числе с землей и недвижимо­стью, правовых вопросах, касающихся Ваших интересов и влгшющих на работу Вашей организации.

Обратившись к нам за помощью, Вы приобретаете доверенное лицо, заинте­ресованное в добросовестном выполнении своей работы. Необходимо отметить, что. в то время как цены на юридические услуги растут, стоимость наших услуг гораздо ниже стоимости услуг московских юридических фирм. Наша ценовая поли­тика базируется на принципе индивидуального подхода к клиенту. Дорожа своим именем и деловой репутацией, мы защитим Ваши интересы, как свои собствен­ные. ..

Следующий текст демонстрирует пример весьма уместного и удачного применения повествовательного начала в рекламе.

ЗВЕЗДНЫЙ ЧАС 3/{БЫТОГО ПРОЕКТА

пробил 60 лет спустя, по он дал не горы еды, как рассчитывали корифеи нау­ки, а крохотные таблетки против «болезней цивилизации*.

Одна из самых захватывающих, почти детективных историй в биологии и ме­дицине связана со странным растением, у которого большие мясистые клубни, а семечек нет совсем. И тем. не менее это подсолнечник, правда, американский — клубненосный. В СССР в 30-е годы вокруг пего закипели страсти, развернулась борьба, в которой в тугой узел сплелись имена корифеев науки петербуржца Ни­колая Вавилова, москвича Дмитрия Прянишникова и тогда еще «хозяина» Закав­казья, будущего главы НКВД Лаврентия Берии.

С помощью этого заморского растения академики хотели быстро и без хлопот накормить всю страну. Скажем сразу, в те годы им это не удалось. Более того, в России клубненосный подсолнечник массово не выращивается и по сей день. Одна­ко именно благодаря страстному желанию Вавилова и Прянишникова продвинуть многообещающую культуру и дать людям вдоволь пищи сегодня стало возможным иное: крупный прорыв в медицине.

Совсем в другим конце России, в Сибири, из странного подсолнечника ученые сумели получить необычайно эффективный препарат против самых грозных неду­гов века — хронического иммунодефицита и болезней сердца и сосудов. А это в на­ше экологически очень неблагополучное время архиважное для каждого,

ПОЧЕМУ КРУТЫЕ «КОСЯТ» ПОД ИРОКЕЗОВ? А началось все в Северной Америке, куда в 1921 году сразу после жесткой засу­хи в Поволжье приехал молодой Вавилов. По личному заданию Ленина ему предстояло закупить семена пшеницы, устойчивой ко всем неблагоприятным ус ям. И с этим ученый справился блестяще.

Но в Америке случилось так, что судьба забросила его в резервацию индейцев, где сохранился их первобытный жизненный уклад. Там он и узнал, что ирокезы, отродясь не знавшие никакой пшеницы, тем не менее никогда не страдали от не­достатка пищи. От голода их всегда надежно спасал клубненосный подсолнечник, подобно тому, как на Руси в голодный мор берегла людей картошка.

Однако в отличие от картофеля возделывать экзотическую культуру было до смешного просто. Ее не надо высаживать каждый год и по несколько раз окучи­вать летом. Ухода не требуется совсем! Посадил раз, а потом знай себе пять лет дважды в год — осенью и весной — собирай гарантированный урожай. Ну разве это не находка для нашей российской глубинки?

Вавилова так увлекли перспективы будущих урожаев, что он не придал особо­го значения рассказам ирокезов о целебных свойствах клубней необычного подсол­нечника. А между тем ирокезы говорили о вещах поразительных. Дескать, дико­винные клубни — не просто пища, а и средстве против многих недугов, позволяю­щее практически никогда не болеть, до глубокой старости сохранять отличную форму и вкус к жизни. Они свято верили, что испокон веков * черпают* из своего странного подсолнечника силу и выносливость. Потому и смогли создать некогда великую и грозную цивилизацию.

Что ж, верно: европейцам, быстро справившимся с другими племенами индей­цев, ирокезов не удавалось победить более 300 лет. Это были очень сильные люди, истинные воины. Не случайно современная молодежь, когда хочет показать свою крутость, делает прически под ирокезов. Не под майя и ацтеков, а именно под ирокезов, так повелось во всем мире.

4Косят» под ирокезов крутые особы обоего пола. Девушек в ирокезских жен­щинах, видимо, привлекает то. что они знали толк в сексе, легко рожали много здоровых и крепких детей. А свое жизнелюбие, стойкость к невзгодам объясняли все тем же: любовью к чудодейственным клубням. Европейцы, колонизировавшие Северную Америку, их так и называли — «поедатсльницы клубненосного подсол­нечника».

Но это тогда мало волновало Вавилова. В каждые времена - свои песни. Ни­колай Иванович, приехав в СССР, принялся доказывать правительству, как важ­но воспользоваться опытом североамериканских индейцев для решения продоволь-. ставенной проблемы молодой Советской республики. Постановление Совнарком как водилось в ту пору, было жестким. Наркомат по земледелию обязал колхозы выращивать заморскую культуру безоговорочно.

ЛАВРЕНТИЙ ПАВЛОВИЧ НЕ ОДОБРЯЕТ

Вавилова горячо поддержал его учитель академик Д.Н. Прянишников, которо­го восхитила выносливость клубненосного подсолнечника к холодам. Оказывает­ся, экзотическая культура могла бы созревать не только под Москвой и С.-Не тербургом, а и в более высоких широтах - на Севере! Она способна противосто ять и жарким суховеям волжских и каспийских степей, не требовательна К вам. То есть расти на малопригодных и даже «бросовых» землях. А урожай да '_те почти вдвое больше картофеля.

Эти оптимистические соображения Дмитрий Николаевич в 1932 году изложил

обширной программной статье, которую опубликовала газета Верховного Сове­та страны <Известия». Правда, там сообщал он и о трудностях. Например, в умеренных широтах на семена клубненосный подсолнечник, к сожа,яению, не вы­зревает. И приводил пример: главе немецких селекционеров Эрвину Бауэру выве­денные в теплице гибриды приходилось посылать для размножения на остров Ма­дейра ц берегов Африки. Но и тут Прянишников проявлял оптимизм:

«Нам нечего обращаться за чужой помощью, — писал академик. — Мы имеем свои субтропики в южных районах Закавказья, где семена клубненосного подсол­нечника могут вызревать. Поэтому нужно быстро решить, не следует ли дать Ленкорани телеграфный заказ - теперь же расширить плантации клубненосного подсолнечника, с тем чтобы поздней осенью собрать возможно большее количест­во семян!»

Но, как говорится, гладко было на бумаге, да забыли про овраги. В Закавказье в то время все решал Лаврентий Павлович Берия. В том числе и что где сеять. Го­ворят, попробовав вареных клубней американского подсолнечника, Берия отрица­тельно покачал головой:

— Нет. Наш парод не захочет есть этот овощ. Приторно, сладко — не наш вкус. Не надо на это тратить цепные земли советских субтропиков.

Но не Лаврентий Павлович остановил победное шествие клубненосного под­солнечника по стране. Вавилова подвело само экзотическое растение. Дело неожи­данно забуксовало потому, что колхозы столкнулись с. неразрешимой проблемой: как хранить урожай?

Картофель, отличающийся достаточно толстой кожурой, сберечь до следую­щего урожая не сложно. А вот у клубней ирокезского подсолнечника кожица тон­кая, нежная. В колхозах, где тогда о холодильниках и не слыхивали, весь собран­ный урожай портился через месяц.

Проект «ирокезской кар?пошки» в СССР закрыли. А через несколько лет ака­демика Н.И. Вавилова, как приверженца «явной лжепауки», генетики арестовали и приговорили к расстрелу. Припомнили ему, вероятно, и клубненосный подсол­нечник.

КОМУ ДОВЕРЯЛ СТАЛИН?

Л как же Прянишников, он ведь тоже душу, можно сказать, вложил в несосто­явшийся проект. Однако ни один волос не упал с его головы! Хотя Дмитрий Нико­лаевич очень бурно и открыто протестовал против ареста Вавилова.

В это трудно поверить, но он представлял арестованного Вавилова к награж-ению Сталинской премией, выдвигал его кандидатуру на выборах в Верховный совет СССР. До конца дней своих он не переставал восхищаться талантом своего Ученика, Это ему пршшдлежат знаменитые слова:

- Николай Иванович — гений, и мы не осознаем этого только потому, что он овреметшк. :и же не тронули Прянишникова? Учли преклонный возраст, огромные научные заслуги? А может быть, помог все тот же Берия? Это не исключено, ведь их пути вновь пересеклись уже в Москве, когда «хозяин* Закавказья возглавил НКВД страны. Жена Берии стала аспиранткой Прянишникова, и, кто знает, возможно, ее заступничество сыграло роль.

Но последнее слово, конечно, оставалось за Сталиным. А он ценил Прянишни­кова именно за открытость и бесстрашие воззрении. Так ли .-пио? Сейчас сказать сложно, но факт: черен год «отер, народов» дал академики Прянишникову свою очень высоко ценившунн Я & ту пору Сталинскию премию.

СИБИРСКИЕ ОТКРОВЕНИЯ ПРОФЕССОРА ЗЕЛЕНКОВЛ

Пищ;,, ситзь многообещающе задуманный проект Н6 состоялся. Мы толком так и не поели клубней заморского подсолнечника. Да к тому же. если веришь иро­кезам, еще и упустили щат оздоровить нацию.

Верно, тогда упустили. И не мы одни. В США, Европе. Японии медики много ПОЗЖе обратились К целебным свойствам, клубненосного подсолнечника, но разга­дали лишь те /а них. что лежа in на поверхности. Они стали использовать не­обычный подсолнечник при лечении диабета. Ведь давно известно, что в его клуб нях не менее 16 - 18% инулина, отлично заменяющего КрОХМйЛ и сахар.

А как же уничер< ильная способность исцелять многие болезни, надежно укреп­лять иммунную систему, это что. легенда или действительность?

«Реальность, и даже больше!» - экспериментально доказал доктор медицин­ских наук, профессор Валерий Зелеиков из Новосибирского института иммуноло­гии. Н то. что .ипо открытие произошло в Сибири, не случайно, В сибирских про­мышленных городах почти треть населения страдает хроническим иммунодефи цитом. Именно здесь, нанося вред здоровью людей, перерабатывают ядерные материалы. Сюда доходит и оседает смертельно опасный шлейф от ядерных взрывов в Семипалатинске,

Сибирские экологи бьют тревогу. А в мощных научных нейтрал региона меди­ки ищут падежные и универсальные средства для лечения и профилактики насту­пающих на регион <болезней цивилизации». II такие средства нужны жителям практически всех городов страны, особенно таких мегаполисов, как Москва. гг)е воздух и води не бЛвщт экологией. Профессор Зелеиков нашел, пожалуй, лучшее, обратившись к завезенному когда-то в Россию Вавиловым клубненосном!/ подсол­нечнику.

Уже в ходе первых экспериментов ученый поразимся. Уникальное растение оказалось кладезем необходимых для жизни веществ. В нем рекордное ко шчество легкоусваиваемого органического кремния, калия, магния, множество других мик роэле.чентов, незаменимых аминокислот и витаминов. Окрыленный результата­ми. Зелеиков разработал оригинальную технологию переработки клубненосного подсолнечника в концентрат и запатентовал ее,

— О целебных свойства* клубненосного подсолнечника, или. как его еще пазы вают в народе, топинамбура, у нас в стране известно несколько десятков лет. Врачи рекомендовали корнеплоды этого уникального растения для лечения диабе­та, сердечно сосудистых и жен/дочно-кишечных заболеваний, а также для укреп пения волос и ногтей. Однако, 'отмечая безусловно положительный лечебный эф­фект, медики все же считали его недостаточным. И это верно. Слишком уж низка в корнеплодах топинамбура концентрация полезных вещест.

Иное дело «Долголет» — это концентрат, по сути, вытяжка, состоящая практически из одних целебных субстанций: легко усвояемого органического крем­ния, калия, магния, инулина. 11, что не маловажно, благодаря усилиям отечест­венных производителей «Долголет» удалось сделать дешевым, доступным всем.

Валерий Николаевич Зеленков доктор медицинских паук, профессор

Все подтвердилось. Это действительно целебная субстанция, помогающая при серьезных недугах, В ходе клинических испытаний врачи установили: потреб­ление уникального концентрата увеличивает количество Т-лимфоцитов крови. А именно они главным образом обеспечивают иммунитет нашего организма. При­чем по иммунозащитным свойствам растительный концентрат близок к очень до­рогим и дефицитным лечебным препаратам, выделяемым из тимуса животных. А кое в чем и превосходит их. Он, например, не имеет противопоказаний, не вызы­вает побочных нежелательных эффектов. И при этом вновь пробуждает в челове­ке ькус к жизни.

Крайне важно и то, что целебный концентрат способен продлить век наших кровеносных сосудов, предупредить болезни сердца. Ведь в чем причина инсульта и инфаркта: рвутся, ломаются стенки кровеносных сосудов. Богатейший ком­плекс органического кремния, магния и калия надежно укрепляет их, восстанавли­вает прочность и эластичность. Благодаря регулярному приему нового препарата паша кровеносная система становится лет на десять моложе!

Вовсе не пустыми были легенды ирокезов об универсальности целебных свойств клубней. Сибирские исследователи установили, что содержащиеся в кон-цептрате природные соединения интенсивно восстанавливают слизистую оболоч­ку желудочно-кишечного тракта и мочевыводящих путей, нормализуют бронхи.

Московский завод экопитания «Диод», работающий по программе правитель­ства Москвы, освоил недавно технологию профессора Зелеикова и приступил к вы­пуску уникального лечебно-профилактического препарата. Он производится в ви­де таблеток, очень приятных на вкус.

Препарат прошел клинические испытания в органах Минздрава РФ и уже поя­вился в продаже. Назвали его символично - «Долголет». Хотя, зная всю долгую дорогу к нам «Долголета», его вполне можно было бы назвать и по-иному: завет­ные таблетки Вавилова - Зелеикова.

Рубен Вагиряп

«Долголет» можно приобрести в аптеках, а также в заводских магазинах «Мир экологии»...

Во всех магазинах «Мир экологии» вы можете получить бесплатную консуль­тацию врача.

Справки, тел...

МОНОЛОГ

Текст в форме монолога восполняет недостаток доверия, которым ино­гда страдают повествовательные объявления. Наиболее эффективна такая подача, когда люди, от лица которых идет рассказ о товаре, выражаются своими собственными словами, когда подчеркивается индивидуальность человека. В таком случае доверие к говорящему возрастает.

Написать монолог не так просто, как кажется на первый взгляд. Необ­ходимо уметь вживаться в образ своего героя.

Пример текста-монолога:

МАСЛО «КРЕМЛЕВСКОЕ»: С ПОЛЬЗОЙ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ

Большинство моих подруг в последнее время серьезно увлеклись здоровым об­разом жизни. Вот и подруга Маша недавно заявила, что сливочное масло отныне для нее табу. А ведь она с детства любит бутерброды с этим маслом — Маша выросла в деревне под Вологдой, где в хозяйстве были две коровы, а бабушка еще помнила рецепт сбивания масла вручную. Так что настоящее сливочное масло — верное средство поднять ей настроение. Я решила вернуть ей радость жизни, а заодно и разобраться в вопросе.

Известно, что количество холестерина в продукте - один из самых важных показателей полезности для здоровья, а сливочное масло грешит высоким содер­жанием холестерина. Но в сливочном масле содержится масса нужных для нашего организма элементов, и оно необходимо в нашем рационе. Тут вопрос в количест­ве: много сливочного масла вредно для здоровья. Но и лишать себя любимого вкуса тяжело. Значит, подруге необходим продукт со всеми достоинствами сливочного масла, но менее вредный. Где его взять? Для начала я отправилась в супермаркет, где выложила продавщице свои пожелания. Улыбнувшись, она сказала: «Вам по­дойдет «Кремлевское». И протянула красочную пачку. Я вернулась домой и реши­ла заняться сравнительным анализом двух масел — сливочного и 4Кремлевского». Итак...

Масло «Кремлевское» является сливочно-растительным, т. е. состоит из сме­си сливочного и подсолнечного масел. Содержание холестерина в нем понижено по сравнению со сливочным маслом, а сочетание животных жиров с растительным в одном продукте дает нам больше питательных веществ, и они гораздо легче ус­ваиваются организмом. В состав «Кремлевского» входят витамин А — для нор­мальной работы органов зрения — и витамин Е, который выводит из организма все вредные вещества и защищает от рака. Благодаря уникальной рецептуре вкус «Кремлевского» практически не отличается от любимого подругой сливочного. Еще одно преимущество - цена: сливочное масло дорого по определению. А «Крем­левское» по цене доступно всем.

Я выяснила, что это масло довольно популярно среди моих следящих за своим здоровьем подруг. И не случайно: масло «Кремлевское» выпускает Нижегородский

масложировой комбинат, известный своими высокими требованиями к качеспь продукции.

.1 заглянув на сайт НМЖК, я узнала, что качество масла «Кремлевское» пр знйНО и независимыми экспертами, удостоившими его золотой медали на выстав «ПРОДЭКСПО» и назвавшими лучшим продуктом российского рынка.

Но главное - Маше оно пришлось по вкусу! Теперь она наслаждается нежнь сливочным вкусом без угрызений совести. «Кремлевское» идеально для тех, ю любит себя и заботится о себе: нам приятно, организму - полезно!

Валентина Сергее

ДИАЛОГ

Диалогу присуща определенная динамика, которая существенно повы­шает читаемость текста. Кроме того, такая форма интересна потенциаль­ным потребителям, потому что один из героев задает вопросы от их лица. Люди с любопытством следят за развитием событий. К этому можно доба­вить то, что диалог достаточно редко встречается в рекламе, поэтому не­обычен и притягателен для читателей (см. рис. 1.8).

Для того чтобы написать хороший диалог, необходимо обладать опреде­ленным драматургическим опытом, уметь «говорить» от лица разных людей.

ИНТРИГА

Нередко создатели рекламы пытаются заинтриговать читателя с помо- '•

щью различного рода загадок, парадоксов, шарад и т.д.

Самым простым и эффективным способом создания интриги является загадка. В этом случае текст начинается с вопроса, от которого идет дви­жение к разгадке («Почему? Как?..» — «Потому что...»).

Вопросы притягивают людей. Заставляют задуматься. Искать ответы: ■

«Почему они зарабатывают больше? Потому что используют...» «Как еще можно увеличить ваши доходы? Разместив облигации в...» «Хотите, чтобы я рассказал о новых эффективных способах получения денег?..»

Однако не все вопросы эффективны. Если они напрямую не отражают потребности потенциального покупателя, а фокусируются на интересах рекламодателя, то люди могут и не заинтересоваться товаром. ;

Пример не самого удачного использования вопроса:

Слышал, что у нас появились английские, семена Johnson Seeds, хотелось узнать о них поподробнее.

Ответ: Группа компаний «Бизнес Букет» заключила эксклюзивный договс английской фирмой Johnson Seeds на продажу их продукции в нашей стране. Я< в коллекцию входит %() наименований семян цветочных культур, от любим российскими покупателями бархатце», настурций, петунии, душистых горошков до редких лк.ютов. Например, /.ауры, линарии. зуфорбии, эхиума. родохитоиа... Для достижения лучшей всхожести семена упакованы в фольги. Впервые к паке­тику с семенами прилагается и пластиковый ярлычок с изображением будущего растения.

Также в Садовых Центрах «Бизнес Букет» Вы чожете приобрести семена, луковицы цветов, удобрения, с о инвентарь, комнатные растения, керамику, стекло, пластик, специализированную литературу, товары для флористов, по дарки...

Телефон для справок...

Начало данного текста заинтересует далеко не каждого потенциально­го покупателя. Из вопроса непонятно, о чем именно идет речь, о каких се­менах. Людям нужны в первую очередь не английские или немецкие семе­на, а семена определенных растительных культур.

Нередко в рекламе используют парадокс — соединение на первый взгляд логически несовместимого. Обычно в нем высказывается противо­положная позиция по отношению к общему мнению. Например: «Малень­кая машина. Изнутри она больше, чем снаружи».

Парадоксы, безусловно, привлекают внимание. Однако не всех людей они увлекают. Это связано с тем, что потребитель пресыщен рекламой и ему не хочется новыхумственныхусилий. Однако если употребление пара­докса просчитано, то он может быть эффективным.

* * *

Классификация по типам побуждает автора придерживаться опреде­ленного стиля или формы при подготовке конкретного объявления, однако на практике в большинстве удачных объявлений используется смешение типов. Нет ни одного лучшего стиля, каждый эффективен в определенной обстановке, для конкретного товара.