4.Содержание дисциплины Темы занятий

Тема 1. Обоснование замысла (концепции) совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия торговли. Новая сущность организации и управления внешнеэкономической деятельностью. Основные мотивы и обоснование решения выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности.  Предпроектные аналитические решения обоснования выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности. Возможные виды внешнеэкономической деятельности. Основные трудности и опасности выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности. Сущность совершенствования управления внешнеэкономической деятельностью предприятия торговли. Элементы решения, включаемые в концепцию управления внешнеэкономической деятельностью.

Тема 2. Обоснование плана развития внешнеэкономической деятельности. Международная сегментация. Методы международной сегментации. Выбор целевого рынка для внешнеэкономической деятельности. Варианты выбора целевого рынка. Стратегии поиска зарубежного рынка сбыта. Стратегии проникновения на внешние рынки. Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности. Принципы построения внешнеэкономической службы предприятия.

Тема 3. Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации. Органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности. Всемирная торговая организация (ВТО). Международный торговый центр (МТЦ) ЮНКТАД/ВТО. Органы управления внешнеэкономической деятельностью на федеральном, региональном и муниципальном уровнях. Торгово-промышленная палата РФ. Правовое обеспечение экспортно-импортных операций в России. Регулирование экспорта товаров и услуг. Генеральные и разовые лицензии. Система внешнеторговой информации. Регулирование импортных операций. Таможенный тариф. Режим наибольшего благоприятствования. Метод начисления пошлин. Нетарифные барьеры. Стандартизация и сертификация экспортных и импортных товаров. Регулирование валютных операций. Свободно конвертируемые валюты. Агенты валютного контроля. Паспорт импортной сделки.

Тема 4. Особенности изучения зарубежных рынков. Основные объекты изучения внешних рынков. Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках. Факторы рыночной среды. Факторы внешней предпринимательской микросреды. Определение требований потребителей к товару на мировых рынках и его конкурентоспособности. Факторы привлекательности зарубежного рынка. Изучение емкости внешнего рынка и спроса. Изучение цен на международных рынках.

Тема 5. Фирмы-партнёры, конкуренты, потребители и перспективы развития зарубежного рынка. Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) во внешнеэкономической деятельности. Типовая структура «Справки на фирму». Анализ конкуренции и рыночных действий конкурентов. Виды товарной конкуренции на международных рынках. Торговая практика и обычаи. Изучение мотиваций и покупательских предпочтений потребителей на внешних рынках.  Типы покупателей. Потребительские мотивы. Обзор и прогноз развития внешнего рынка. Типовая структура обзора рынка. Требования к уровню методов изучения внешних рынков.

Тема 6. Психологические и культурные различия иностранных потребителей. Понятие «культура» и предмет кросскультурного менеджмента. Культура и бизнес-культура.   Контакты в деловой среде. Типичные ошибки делового общения. Методы исследования бизнес-культуры и выделение групп ее параметров. Воздействие культуры на управление организацией. Типы корпоративной культуры. Параметры деловой культуры. Соотношение индивидуализма и коллективизма. Дистанция власти. Поведение и статус человека в деловой культуре. Монохромные культуры. Полихромные культуры. Факторы оценки статуса человека в обществе. Низкоконтекстуальные и высококонтекстуальные деловые культуры.

Тема 7. Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Структура и содержание международных договоров купли-продажи. Определение сторон контракта. Предмет контракта. Базисные условия поставок. Цена и общая сумма контракта. Способы определения внешнеторговых цен. Цены на биржевые товары. Цены на готовую продукцию массового производства. Приведение цен при разработке условий сделки. Сроки поставки товаров.   Условия платежей.   Качество товара и его гарантии. Проверка качества товара.   Претензии и санкции. Защита интересов потерпевшей стороны при нарушении платежных обязательств.  Защита покупателя от претензий третьих лиц. Транспортное страхование.   Форс-мажорные обстоятельства.   Изменение и расторжение контракта.   Реквизиты контрактов. Особенности подрядных контрактов. Особенности договоров международной мены (бартера). Договоры международной аренды и лизинга.

Тема 8. Платежные условия международного договора. Функции денег в международной торговле. Безналичные деньги. Виды кредита в международных экономических отношениях. Валютные курсы и конвертируемость валют. Паритет валют.   Формы международных расчетов. Расчеты чеками. Расчеты банковскими переводами. Расчеты с авансовым платежом. Платеж против поставки товара. Платеж при взаимных расчетах по претензиям. Расчеты инкассо.  Расчеты аккредитивами. Общие принципы расчетов аккредитивами. Безотзывные аккредитивы. Подтвержденные аккредитивы.  Переводные (трансферабельные) аккредитивы. Револьверные аккредитивы. Резервные аккредитивы. Формулировка аккредитивной формы расчетов. Расчеты при рассрочках платежа.  Простые и оборотные векселя.  Принципы расчетов при рассрочке платежа.  Форфейтинговые операции.  Финансовые гарантии.  Валютные оговорки.

 Тема 9. Транспортный менеджмент во внешнеэкономической деятельности и логистика. Логистический подход к транспортному обеспечению ВЭД. Понятие логистики. Основные принципы построения и функционирования логистических систем. Виды логистики. Транспортная логистика. Транспортный модуль в логистической системе фирмы. Цели построения транспортного модуля. Основные задачи менеджера торговой фирмы в области транспортной логистики. Выбор перевозчика, экспедитора или оператора. Транспортная специфика контрактов купли-продажи. Базисные условия поставки. Транспортные условия торговых сделок.

 

Тема 10. Международные посреднические операции и кооперация. Экономическая целесообразность использования посредников. Функции посредников в международной торговле. Виды посредников:  коммерческие представители, комиссионеры, поверенные, агенты, дистрибьюторы. Структура и содержание посреднических соглашений. Обязательства посредника. Положение посредников на рынке. Посредник с неисключительным правом продажи. Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи. Посредник с преимущественным правом продажи. Использование посредников при импорте. Принципы вознаграждения посредников.   Особенности соглашений с отдельными видами посредников. Международные встречные операции. Бартерные операции. Встречные закупки.  Выкуп техники, бывшей в употреблении.  Операции с давальческим сырьем.  Простые компенсационные операции.  Сложные компенсационные соглашения.   Кооперация при сбыте товаров.   Способы организации сбытовых структур. Производственно-сбытовая кооперация.  Производственно-сбытовая кооперация консорциумов.  Арендные и лизинговые операции.

Тема 11. Современные формы международной торговли. Торговля готовой продукцией. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка. Торговля комплектным оборудованием.  Международные торги.  Открытые, или публичные, торги.  Тендерный комитет. Закрытые торги.  Организация проведения торгов. Открытые и закрытые торги. Строительство объектов «под ключ». Торговля сырьевыми товарами. Международные товарные соглашения. Биржевая торговля.  Публичные биржи. Частные биржи. Организация работы товарной биржи.   Специальные комитеты биржи. Биржевые товары. Качество товара на основе базисного сорта. Виды биржевых сделок.  Аукционная торговля.  Международные аукционы. Организация аукционных торгов. Виды аукционных торгов Торговля продовольствием и товарами широкого потребления. Оптовая торговля. Торговля интеллектуальной собственностью. Виды лицензий.  Ноу-хау. Лицензионные платежи. Роялти. Паушальный платеж. Комбинированный платеж. Торговля инженерно-консультационными услугами. Проектно-изыскательские работы. Оказание консультационных и информационных услуг. Выполнение научно-исследовательских и технологических работ.