1. В группе,

2. На студенческой конференции.

Заключение

В основу данного учебного пособия заложена одна из методик проведения ситуационного анализа и сбора данных, необходимых для разработки стратегии маркетинговых коммуникаций.

Методики такого рода профессиональные менеджеры по рекламе применяют для принятия обоснованных решений по планированию рекламной деятельности предприятия-рекламодателя.

Не секрет, что практические разработки стратегии маркетинговых коммуникаций сравнительно ещё редкость для российских предприятий.

Что касается существующей российской практики малого бизнеса, то стратегия маркетинга, как правило, на подобном конкретном уровне предпринимателем не формулируется. Всё это вызывает сожаление потому, что маркетинговые стратегии дают начало коммуникационной стратегии, которая управляет всеми коммуника­ционными инструментами, направляя их для совместного реше­ния поставленных задач продвижения.

Коммуникационная стратегия может помочь менеджерам по рекламе разработать более совер­шенные программы маркетинговых коммуникаций, во-первых, за счет учета ключевых компонентов, а во-вторых — побуждения к разработке нескольких стратегических вариантов, из которых можно выбрать наиболее подходящий.

В конечном счёте, работа менеджера по маркетингу, применяющего стратегический подход при разработке программы маркетинговых коммуникаций, оказывается сравнительно более эффективной.

Поэтому важно научиться адаптировать «теорию» разработки стратегий маркетинга к реальной маркетинговой практике предпринимателей.

Итак, учитывая корпоративные, маркетинговые и рекламные факторы при решении задачи выбора коммуникационных инструментов для рекламного обращения к целевым потребителям, профессиональные менеджеры по рекламе получают реальные «подсказки» о том,

1. что именно «продвигать» и как выбрать один объект продвижения из ассортиментного перечня (товарного портфеля) рекламодателя и продвигать его с учетом жизненного цикла (ЖЦТ);

2. каким потребителям необходима рекламная информация;

3. какая информация (о чем именно);

4. когда должно быть передано рекламное сообщение (на какой стадии процесса принятия решения о покупке);

5. каким должно быть рекламное сообщение по характеру;

6. какими коммуникационными инструментами может быть передано рекламное сообщение группе целевого воздействия;

7. какая роль должна быть у каждого коммуникационного инструмента в коммуникационном наборе рекламодателя и каким образом их интегрировать для более эффективного продвижения товара к потребителям.

Список использованной литературы:

1. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 334 с. (Серия «Университетский учебник»)

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/ пер. с англ. Под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2000.- 752 с. (Серия «теория и практика менеджмента»).

3. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Д. Практическое руководство по маркетинговому планированию. – СПб: Питер, 2001. – 256 с. – (Серия «маркетинг для профессионалов»)

4. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб. Пособие / Пер. с англ. Под ред. Проф. Л.Ф. Никулина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001. – 415 с.

5. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка. – СПб: Питер, 2002. – 288 с.

6. Гильмитова И.В. Управление личной продажей. – Оренбург: Цифровая типография «ООО Константа-сервис», 2004. – 46 с.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика – М.: Издательство «Финпресс», - 1998.- 416 с.

8. Ламбен Ж. – Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996, 589 с.

9. Росситер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: пер. с англ. / Под. Ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Питер, 2001. – 656 . – (Серия «маркетинг для профессионалов»)

10. Ващекин Н.П., Парамонова Т.Н., Зонов В.И., Лярто Жорж и др. Маркетинг. Учебник-практикум.- М.: МГУК, 1999. – 570 с.

11. Навыки менеджмента в области бизнеса. Маркетинг в 2-х томах. Том 1. Принципы и философия маркетинга. Том 2. Специальный предмет 1-4: Маркетинговые коммуникации/ Учебное пособие Консорциума по Международным Делам Университетов Великобритании. Составитель: ЮНЕСИА ЛТД.- Брюссель: 1997.

12. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование - М.: Издательство «Дело», 1998. - 248 с.

13. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / Пер. с англ. Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 1999. – 416 с. – (Серия «Теория и практика менеджмента»)

14. О’ Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход/ Пер. с англ. Под ред. Д.О. Ямпольской. – СПб: Питер, 2001. – 864с.

15. Руководство по консультированию промышленных предприятий в странах Восточной Европы / Герд Шиманский-Гайер, Герберт Грегер, Райнер Эффингер и др. - М.: Издательство Центр «РДЛ», 1999. – 416 с.

16. Porter, M.E. How Competitive Forces Shape Strategy, Harvard Business Review, March-April, 1979, p. 137 - 145.

17. Минцберг Г., Куинн Дж. Б., Гошал С. Стратегический процесс/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001. – 688 с. – (Серия «теория и практика менеджмента»)

18. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я. — СПб: Пи­тер Ком, 1999.

19. Хендерсон Б. Товарный портфель («матрица «Рост рынка – доля рынка» Бостонской консультационной группы) /В сб. Минцберга Г., Куинн Дж. Б., Гошала С. Стратегический процесс/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб: Питер, 2001, с. 491 - 494.

Приложение 1.