Тема V. Формы и методы международной торговли

1. Встречная торговля (бартерные операции, встречные закупки, компенсационные соглашения, операции с давальческим сырьем).

2. Торговые посредники (брокеры, агенты, комиссионеры, дист­рибьютеры) и их значение в международной торговле.

3. Товарные биржи и их место в МТ. Основ­ные виды биржевых операций. Международные торги и аукционы.

1. При изучении внешнеторговых встречных операций студенту следует помнить, что они являются разновидностями внешнеторговых операций как комплексов действий контрагентов разных стран, напра­вленных на совершение торгового обмена и обеспечивающих такой об­мен. Основной отличительный признак встречных внешнеторговых опера­ций - фиксирование основных и встречных обязательств партнеров в одном документе (контракт, соглашение). Такие операции экономят валюту при импорте товаров, но возможны только при тщательном ис­пользовании конкуренции среди иностранных поставщиков.

Следует обратить внимание на виды встречных внешнеторговых операций, общее и особенное между ними.

2. Обращение к посредникам в МТ зависит от характера товара и потенциального рынка. С их помо­щью осуществляются, кроме торговли товарами и услугами, биржевые операции с валютой и ценными бумагами, страхование, фрахтование судов, выполнение таможенных формальностей, пред- и послепродаж­ное обслуживание. В качестве посредника-агента может выступать физическое лицо или фирма. Отношения с посредниками строятся на основания договоров; в зависимости от объема функций и ответствен­ности посредника варьируется тип договора

Наиболее традиционная форма – посредничества - агенты, которые находят заинтересованных в сделке партнеров и сводят их для подписания контракта; размеры вознаграждения посредников могут быть увеличены при выпол­нении ими дополнительных обязательств (реклама, маркетинг и т.п.)

В случае составления договора поручения поверенные агенты подписывают контракты от имени и за счет поручителя, отсылая ему оригиналы подписанных контрактов, и за превышение полномочий они несут материальную ответственность.

Аналогичным образом при заключении договоров комиссии действу­ют агенты-комиссионеры, заключающие договор от своего имени, но за счет комитентов - заказчиков (поставщиков).

Усложненной формой договора комиссии является договор консиг­нации: консигнатор (посредник) получает на свой склад от консигнан­та (поставщика) товар, продает его и переводит консигнанту деньги. Право собственности на товар до его передачи покупателю сохраняет­ся за консигнантом.

Наибольшей коммерческой самостоятельностью среди посредников обладают дистрибьютеры, перепродающие товар от своего имени и за свои счет; обычно они сами содержат сбытовую сеть, обеспечивающую предпродажную подготовку товаров, и - при необходимости - их после­продажное обслуживание, а также сами несут все риски.

Следует учесть, что привлечение посредников всегда связано с дополнительными издержками (оплата их услуг), поэтому обращение к помощи посредников предполагает снижение издержек обращения, луч­шее использование рыночной конъюнктуры, ускорение оборота капита­ла, повышение конкурентоспособности товара (при пред- и послепро­дажном сервисе). Таким образом, помощь посредников повышает эффективность внешнеторговых операций. Их назначение оправдывается снижением трансакционных издержек и рисков, хотя может происходить и обратное.

3. При изучении различных форм посреднической деятельности в международной торговле студенту следует представлять специфику та­ких институциональных посредников, как специализированные коммерческие предприятия - биржи и аукционы.

Товарные биржи в МТ представляют собой постоянно действующие рынки, через которые в больших объемах проходят стандартные пар­тии товаров определенного качества (что позволяет совершать на бирже операции с неосмотренным и даже несуществующим на данный мо­мент товаром). Сделки на бирже совершаются брокерами. Биржа не только обеспечивает брокеров помещением и оргтехникой; на бирже определяются биржевые цены (котировки): осуществляется учет опера­ций и содействие расчетам: обеспечивается арбитраж.

Основные виды биржевых операции: а/ сделки «спот» осуществля­ются на реально существующий товар при действительном намерении сторон купить-продать его; б) при заключении сделок «форва­рд» предполагается поставка товара не сразу, а по прошествии зна­чительного срока, в цене такой сделки присутствуют поправки к це­нам «спот», учитывающих возрастающую динамику; в) цели фьючер­сных/ (срочных) сделок - спекуляция или хеджирование (страхование). Эти операции состоят из двух сделок, заключаемых с определенным временным интервалом: фьючерсных - на приобретение или продажу то­вара (несуществующего) и обратных им - офсетных. Фьючерсные сдел­ки ликвидируются путем заключения офсетных с получением или выпла­той разницы от изменения цен. Чтобы избежать потерь от изменения цен, совершаются операции хеджирования (страхования), которые за­щищают владельца товара от потерь из-за его обесценения, но в то же время лишают возможности получить прибыль при повышении цен,

Студенту следует обратить внимание на то, что доля спекуляти­вных операций по большинству товаров превышает 90% от стоимостно­го объема биржевых сделок. Однако влияние бирж на мировую торгов­лю все еще весьма существенно; до сих пор на них совершается око­ло 20% торговых операций с сырьем, с ориентиром на их котировки устанавливаются цены во внебиржевой торговле, с помощью биржевого механизма сделки страхуются от реальных колебаний цен.

Значительную роль в организации посредничества в международ­ной торговле играют аукционы - коммерческие организации, распола­гающие квалифицированными кадрами, оборудованием, помещениями, специализирующиеся на сбыте определенных, уникальных реальных то­варов и нередко монополизирующие торговлю ими.

Следует обратить внимание на то, что различаются «английский» с повышением цен, и «голландский» - с понижением цены - аукционы.

Аукционные торги сокращают издержки обращения, так как происходит сосредоточение больших масс товаров, привлекается большое число покупателей, обеспечивается продажа по ценам, близким к мировым.

В настоящее время распространен еще один вид торговых международных операций - международные торги: заключение договоров подряда или купли-продажи, когда заказчик (покупатель) объявляет конкурс для поставщиков (продавцов) на выполнение подрядных работ (товаров) изготовление с зара­нее оговоренными характеристиками и подписывает контракт с постав­щиком, предложившим наиболее выгодные условия. Организационную ра­боту по проведению торгов осуществляют тендерный комитеты, предсе­дателем которых обычно является руководитель организации, произво­дящей закупку. Согласно законодательству многих стран, организации с госкапиталом могут размещать заказы на товары и услуги только через торги, что, как считается, препятствует коррупции со стороны чиновников.

Следует обратить внимание на то, что торги бывают открытые и закрытые, различаясь способами привлечения участников и степенью гласности результатов.