Технико-экономические параметры поставленного оборудования

Показатели	Страна продавца
	Германия	США	Франция	Россия
Скорость оборота диска, об/с Радиус диска, мм Мощность, Вт Коэффициент торможения	15 175 3500 0,6	17 180 4000 0,6	15 150 3000 0,6	15 150 3500 0,6

Задача 17

Условие. Ваша фирма получила оферту об экспортной поставке на Кубу 10 дизельных моторов типа ДМ6 на условиях EXW по бар­терной сделке. В качестве компенсационного товара предлагается 1 тыс. тонн сахара на условиях ФОБ Нью-Йорк с поставкой в этом же году.

Задание. 1. Выявить, сопоставимо ли данное предложение о бар­терной сделке уровню мировых цен, используя расчет экспортных цен по имеющимся конкурентным материалам табл. 15 и 16.

2. Оценить степень рациональности данного предложения для вашей фирмы.

Таблица 15

Ценовые составляющие

Исходные данные	Ед. изм.	Величина
Цена сахара на международной товарной бирже «СОМЕХ»	долл/т	300
Морской транспортный тариф на перевозку са­хара (Нью-Йорк — Одесса)	долл/т	30
Железнодорожный тариф (Одесса — Москва)	руб/вагон	400
Грузоподъемность вагона	Т	50
Валютный курс рубля	руб/долл	17
Котировка ЦБ России	руб/долл	14
Цена сахара на Российской товарно-сырьевой бирже (РТСБ)	руб/т	4000
Банковский процент	%	10
Коэффициент торможения цены по мощности (для расчета по формуле Берим)	—	0,5
Среднегодовой прирост цен	%	10
Средняя скидка на уторгование: США Польша Швейцария	% % %	7 10 15

Таблица 16

Основные конкурентные позиции

Условия	А	В	С
Страна-продавец Страна-покупатель Источник информации	США Замбия Контракт	Польша Венгрия Коммерческое предложение о закупке	Швейцария США Прейскурант
Условия	А	В	С

Окончание таблицы 16

Период подготовки документа Год поставки Валюта цены Цена, тыс. долл. Базисные условия поставки Удельный вес пошлин и транспортных расходов в общей сумме, % Форма расчета и способ платежа: Аванс, % Аккредитив, % Коммерческий кредит, % Срок кредитования Ставка кредитования, % Год погашения платежа Количество, шт. Скидка за количество, % Мощность, л. с.

01.03.97 1997 долл. 30 DDP Лусака 15 10 — 90 3 года 10 2000 100 20 (за партию в 10 шт.) 500

02.02.98 1998 долл. 35 До границы Польши 5 — 100 — — — 1998 10 — 400

1998 г. 1998 долл. 35 EXW 5 — — — — — 1998 1 15 300

Решение

1. Рассчитаем приведенную стоимость контракта ( )

где Ц_м — стоимость 1000 т сахара по мировым ценам, долл.;

— транспортные расходы по доставке сахара из Нью-Йорка в Одессу, долл.;

— транспортные расходы на доставку сахара из Одессы в Москву, долл.

Ц_п = 300000 - 30000 - 533 = 269467 долл.

2. Приводим цены конкурентных материалов к условиям оферты:

2.1. Введение поправок на коммерческих условиях

2.1.1. Приведение к базисным условиям поставки на условиях

, ,

где Д — доля дополнительных расходов экспортера по сравнению с поставкой на условиях EXW;

— поправка на базисные условия поставки.

Тогда по формуле получим:

	А	В	С
Поправка	0,85	0,95	1,00

2.1.2. Приведение к наличным условиям платежа: К₂ — поправка на наличные условия платежа рассчитывается по формуле (см. Приложение 1):

,

где А_н — доля очередного платежа в общей сумме контракта (0,1);

Б— средняя величина банковского процента (0,1);

ан — период между датами приведения и очередного платежа по контракту (3 года);

В — доля кредитуемой части в цене контракта (0,9);

ам — период между датами приведения и начала кредита (3 года);

Р — стоимость кредита (10%).

Тогда Д — коэффициент кредитного влияния равен 0,829 (см. Приложение 1).

Рассчитаем К₂ для конкурентного материала А:

К₂ = 0,1 (1 + 0,1)³ + 0,9 (1 + 0,1)³ - [1 + (1 - 1 . 0,829)] = 1,53 Аккредитив является наличной формой расчета. Тогда:

	А	В	С
Поправка	1,53	1,0	1,0

2.1.3. Приведение к размеру партии 10 штук (К₃)

	А	В	С
Поправка	1,25	1,00	0,85

2.1.4. Приведение к сроку поставки в 1998 г. (К₄).

Так как наш индекс цен в 1998 г. неизвестен, мы можем взять его среднегодовое значение за предшествующий период — 10%. Тогда:

	А	В	С
Поправка	1,1	1,0	1,0

2.1.5. Поправка на уторгование (К₅)

При коммерческом предложении скидка на уторгование дости­гает 10%, с прейскурантной цены — 15%. Тогда:

	А	В	С
Поправка	1,0	0,90	0,85

2.1.6. Поправка на мощность (К₆) рассчитывается по формуле Берим:

где Ц₁— базисная цена;

Ц₂ — приведенная цена;

N₁ — базисная мощность;

N₂ — мощность приведения;

п — коэффициент торможения (0,5).

Тогда

	А	В	С
Поправка	(300:500)^0,5=0,8	(300:400)^0,5=0,87	(300:300)^0,5=1,0

2.1.7. Цена с учетом коммерческих поправок и поправки на мощность:

	А	В	С
Поправка	30000*0,85* 1,53*1,25*1,1* 0,80=42916,5	35000*0,95* 1,0*1,0*1,0*0,9 *0,87=26034,8	35000*1,0*1,0* 0,85*1,0*0,85* 1,0=25287,5

2.1.8. Средняя цена составит:

(42917 + 26035 + 25288) : 3 = 31314 долл., что соответствует средней мировой цене одного дизеля при базисных условиях по­ставки, указанных в оферте.

Приведенная цена бартерного контракта 26947 долл., что на 4367 долл. ниже мировой цены.

3. Оценим предложение с точки зрения прибыльности внеш­неторговой сделки для фирмы. Для этого проведем расчет эконо­мического эффекта раздельно по экспорту и по импорту:

Экономический эффект от экспорта дизелей по мировым ценам, долл.	Экономический эффект от импорта сахара по мировым ценам, долл.
1. Выручка -314130 2. 50% выручки для продажи ЦБ РФ — 157065 3. Потери валюты из-за разницы курса ЦБ РФ и рыночного курса — 30156	1 . Выручка от продажи сахара на РТСБ 333333 2. Затраты на доставку сахара из Нью-Йорка в Москву — 30533
Итого выручка — 283974	Итого выручка — 302800
Экономический эффект — 18826

Таким образом, предложение, содержащееся в оферте, выгодно для фирмы, несмотря на то, что цена в нем занижена по сравне­нию с мировой. Тактика ведения переговоров должна состоять в следующем. Необходимо ознакомить партнера с конкурентными материалами, доказать, что его предложение не соответствует уровню мировых цен и предложить увеличить объем поставки са­хара на 150 т (44800 : 300). В случае если партнер будет настаивать на своих условиях, их следует принять, так как предложение в целом выгодное.