6. Факторы рынков.

6.1. Какие изменения происходят с размерами, ростом и географическим распределением рынков сбыта компании?

6.2. Какие изменения происходят на рыночных сегментах, на которых компания осуществляет свою деятельность? Какие сегменты ранка являются для вашей компании оптимальными?

6.3. Ожидается ли появление новых сегментов рыка, которые представляют для компании экономическую перспективу?

6.4. Изменяются ли приоритеты в работе компании с имеющимися сегментами рынка?

6.5. Каковы возможности дальнейшего роста рынка сбыта компании?

6.6. Есть ли изменения в стимулировании сбыта на имеющихся сегментах рынка?

6.7. Какие изменения в предпочтениях основных потребителей

происходят на сегментах рыка, которые занимает компания?

7. Факторы конкуренции.

7.1. Какие изменения могут произойти в структуре и интенсивности конкуренции сегментах рынка вашей компании?

7.2. Кто является главным конкурентом вашей компании, и какие изменения могут произойти в его стратегиях и тактике поведения на рынке? Могут ли появиться новые конкуренты?

7.3. Каковы сильные и слабые стороны ваших конкурентов?

7.4. Каковы цели, стратегии и уровень доходов ваших конкурентов?

7.5. Каковы тенденции в изменении долей рынка, на котором осуществляется деятельность компании. Какова вероятность расширения доли рынка вашей компании? Какова вероятность потери доли рынка вашей компании в связи с агрессивными стратегиями конкурентов?

7.6. Каковы условия входа на рынок и выхода с него? Как могут измениться данные условия в ближайшей перспективе?

8. Факторы партнерства по кооперации.

8.1. Какие изменения могут произойти в структуре снабжения компании ресурсами?

8.2. Какими потенциалами располагает рынок поставщиков?

8.3. Каковы цели и стратегии основных поставщиков?

8.4. Какие изменения происходят у поставщиков в организации и условиях продаж?

8.5. Какова структура каналов распределения компании. К какому типу она относится?

8.6. Каковы цели и стратегии дилеров и дистрибьюторов товаров вашей компании? Какие изменения происходят в каналах распределения? Существуют ли горизонтальные и вертикальные конфликты в системе маркетингового распределения и в чем их причины?

9. Факторы внешней коммуникации.

9.1. Какова система внешней коммуникации, используемой компанией для продвижения своих товаров на рынок?

9.2. На сколько эффективно используются средства коммуникации для информирования потребителей, и партнеров по кооперации вашей компании?

9.3. Насколько эффективна работа рекламных агентств, продвигающих товары вашей компании? Какие тенденции наблюдаются в их работе?

Аудит микроокружения маркетинга.

10. Аудит целей стратегий маркетинга.

10.1. Насколько ясно сформулированы цели компании? Насколько они реалистичны?

10.2. Насколько согласованы корпоративные цели и цели маркетинга?

10.3. Дают ли корпоративные цели и цели маркетинга ясные ориентиры для планирования и контроля деятельности организации?

10.4. Согласованы ли цели потенциалом организации и её мостом на рынке?

10.5. Имеет ли каждое подразделение организации ясно сформулированные цели? Насколько они согласованы с корпоративными целями и целями маркетинга компании?

10.6. Являются ли стратегии маркетинга мотивированными и логически выстроенными?

10.7. Построены ли стратегии маркетинга с учетом состояния экономики, стадий жизненного цикла товара и стратегий конкурентов?

10.8. Правильно ли выбраны принципы сегментирования рынка? Насколько точно определен профиль каждого сегмента?

10.9. Насколько хорошо разработана стратегия позиционирования для каждого сегмента? Существует ли возможность новых подходов к позиционированию для достижения конкурентного преимущества?

10.10. Существует ли достаточный контроль над реализацией стратегий?