Оборотные средства предприятия

Оборотные средства – это совокупность денежных средств, авансируемых для создания оборотных производственных фондов и фондов обращения, обеспечивающих непрерывный круговорот денежных средств.

Состав и классификация оборотных средств

	Оборотные средства предприятия
Оборотные производственные фонды	Сфера производства	Производственные затраты Сырьё, основные материалы и покупные полуфабрикаты Вспомогательные материалы Топливо Тара Запасные части для ремонта Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы и инструменты, приспособления и инвентарь. Незавершенное производство и полуфабрикаты собственного производства. Расходы будущих периодов Готовая продукция на складе и отгруженная, находящаяся в оформлении.	Нормируемые оборотные средства
Доходы обращения	Сфера обращения	Товары, отгруженные, но не оплаченные покупателями. Денежные средства в кассе и на счетах в банке. Дебиторская задолженность. Средства на прочих расчетах.	Ненормируемые оборотные средства

Оборотные средства обеспечивают непрерывность производства и реализации продукции предприятия. В отличии от основных средств, которые участвуют многократно а в процессе производства, оборотные средства функционируют только в одном производственном цикле и полностью переносят свою стоимость на вновь изготовленный продукт, поэтому их ещё называют переменным капиталом .

При планировании потребности в оборотных средствах применяются три способа: аналитический, коэффициентный и метод прямого счёта.

Эффективность управления оборотными средствами предприятия оказывает большое влияние на результаты его финансово-хозяйственной деятельности.

С одной стороны, необходимо более рационально использовать имеющиеся оборотные ресурсы, т.е. оптимизировать производственные запасы, сокращать незавершенное производство, совершенствовать формы расчётов и др. С другой стороны, в настоящее время предприятия имеют возможность выбирать разные варианты списания затрат на себестоимость.

Лекция №______

Мотивация труда. Принципы организации заработной платы. Тарифная система оплаты труда.

Мотивация труда.

Побуждение работников предприятия к реализации поставленных перед ними целей и задач явл. объективной необходимостью и осознается всеми руководителями. Наука об управлении персоналом в течение длительного периода времени преувеличивала роль материальных стимулов. В результате проведенных исследований установлено, что удовлетворенность работников материальными условиями труда далеко не во всех случаях приводит к росту производительности труда. Как показывает практика, наиболее эффективными стимулирующими факторами явл. соответствие выполняемой работы потребностям человека в признании его как личности и возможность самовыражения, уверенность в постоянстве работы, потребность в признании и уважении, интерес к работе, а размер заработной платы занимает одно из последних мест.

Мотивация труда – это одна из важнейших функций менеджмента, представляющая собой стимулирование работника к деятельности по достижению целей предприятия через удовлетворение их собственных потребностей.

Главные рычаги мотивации – стимулы и мотивы. Под стимулом подразумевается материальная награда определенной формы, например, заработная плата.

Мотив – явл. внутренней побудительной силой: желание, влечение, внутренние установки и др.

Основные формы мотивации труда:

• Заработная плата, характеризует оценку вклада работника в результаты деятельности предприятия. Определяется в зависимости от его квалификации, личных способностей, включает различные доплаты и премии, доходы от участия в акционерном капитале.

• Системы внутрифирменных льгот: льготное питание, продажа продукции предприятия со скидкой, полная или частичная оплата за проезд, страхование за счет предприятия, доплаты за стаж работы и др.;

• Нематериальные льготы: предоставление гибкого графика работы, предоставление отгулов, увеличение оплачиваемого отпуска, более ранний выход на пенсию;

• Мероприятия, повышающие содержательность труда, самостоятельность и ответственность работника, стимулирование квалификационного роста;

• Создание благоприятной социальной атмосферы, устранение барьеров между работниками и управляющими, развитие доверия и взаимопонимания внутри коллектива.

• Продвижение работников по службе, планирование их карьеры, оплата за обучение и повышение квалификации.

Заработная плата явл. формой вознаграждения за труд и важным стимулом работников предприятия. Общий уровень оплаты труда может зависеть от следующих факторов:

• Результатов хозяйственной деятельности предприятия, уровня его прибыльности;

• Кадровой политики;

• Уровня безработицы в регионе среди работников соответствующих специальностей;

• Влияния профсоюзов, конкурентов, государства.

В основу организации оплаты труда на многих предприятиях положены следующие принципы:

• Осуществление оплаты в зависимости от количества и качества труда;

• Дифференциация зар. платы в зависимости от квалификации работника, условий труда, отраслевой и региональной принадлежности предприятия;

• Систематическое увеличение реальной заработной платы, т.е. превышение темпов роста номинальной заработной платы над инфляцией;

• Превышение темпов роста производительности труда над темпами роста заработной платы.

Организация оплаты труда на предприятии состоит из следующих основных элементов:

5. Формирование фонда оплаты труда

6. Нормирование труда

7. Установление тарифной системы

8. Определение формы и системы оплаты труда.

Тарифная система.

Это совокупность норм и нормативов, обеспечивающих дифференциацию оплаты труда исходя из различий в сложности выполняемых работ и условий труда, интенсивности и характера труда. Она состоит из следующих основных элементов:

• Тарифно-квалификационные справочники;

• Тарифные сетки;

• Тарифные ставки 1 разряда;

• Районные коэффициенты;

• Доплаты к тарифным ставкам и надбавки за отклонение от нормальных условий труда.

В России действует единый тарифно-квалификационный справочник (ЕТКС), квалификационные справочники должностей руководителей, специалистов и служащих (КСД) производственных отраслей, квалификационный справочник должностей бюджетной сферы. ЕТКС служит для определения разрядов работ и рабочих, и предусматривают применение тарифных ставок первого разряда и тарифной сетки.

Тарифные ставки – это выраженный в денежной форме абсолютный размер оплаты труда в единицу рабочего времени.

Они определяют уровень оплаты труда, т.к. заработок работника прежде всего зависит от размера тарифной ставки 1 разряда, которая рассчитывается из установленного минимального размера оплаты труда и продолжительности рабочего времени:

Тарифная ставка может быть часовой, дневной и месячной.

Лекция №____

Маркетинговая деятельность на предприятии.

Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому однозначное определение этого понятия дать трудно. Вот некоторые из них:

• Маркетинг – это процесс определения спроса покупателей на продукцию или услуги, мотивация их продаж и распределение конечному потребителю;

• Маркетинг – это искусство предложить потребителю товары или услуги, которые будут пользоваться спросом, правильно назначить цену, подобрать каналы сбыта и организовать рекламную компанию;

• Маркетинг – это создание того, что мы можем продать, а не сбыт того, что мы можем изготовить.

В любом случае, маркетинг – это продвижение товаров или услуг от производителя потребителю. Такие различные определения, каждое из которых имеет право на существование, объясняется тем, что в зависимости от состояния рынка, вида продукции и целей, поставленных предприятием, содержание и направленность маркетинговых исследований может меняться.

Например, мебельная фабрика, теплоэлектростанция, мастерская по пошиву одежды.

ТЭС практически не нуждаются в рекламе, так как тепло и эл/эн. нужны всем. Но они ограничены территорией: так как воду или пар на большие территории подавать нельзя (они потеряют свои свойства). Маркетинг в данном случае заключается в обслуживании местной клиентуры.

Швейная фабрика – не интересуется послепродажным обслуживанием, и в отличие от ТЭС концентрирует маркетинговые исследования на качестве и преимуществах своего товара и на развертывании рекламной компании – в противном случае она не найдет рынок сбыта, т. к. одежду можно купить в магазине.

Маркетинг на мебельной фабрике имеет более явные отличительные особенности. География продаж мебели практически не ограничена. Тепло и эл.-эн. это ежедневные потребности, что нельзя сказать о мебели. Наряду с этим, конструкция, назначение, цены и материалы из которых изготавливают мебель, весьма разнообразны. В связи с этим, объем маркетинговых исследований и масштаб расходов на их проведение значительно возрастают

Согласно данным американских исследований совокупные расходы на маркетинг составляют более половины цены многих товаров на рынке США, а также западноевропейских и японском рынках.

Функции маркетинга:

• Комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив;

• Планирование товарного ассортимента своего предприятия с учетом требований рынка и своих возможностей;

• Формирование спроса и проведения мероприятий по стимулированию сбыта;

• Планирование сбытовых операций;

Цели предприятия определяют направления его развития.

Стратегия маркетинга – выбор пути достижения этих целей. Основу стратегий маркетинга составляют следующие категории – цена, предпочтение, приспособление, резкое отличие.

Стратегия, основанная на цене, требует использования в целях достижения коммерческого успеха установления низких цен.

Стратегия, основанная на предпочтении, основывается на применении в качестве конкурентоспособных факторов качество товара и работ: дизайна, фирменного стиля, упаковки, сервисного обслуживания, соблюдения договорных обязательств и надежности товаров и услуг.

Стратегия, основанная на приспособлении, фактически основана на повторении действий конкурентов.

Стратегия, основанная на резком отличии, требует, чтобы товар предприятия резко отличался от товара конкурента.

В комплекс маркетинговых мероприятий входят:

• Изучение потребителей товаров фирмы и их поведение на рынке;

• Анализ рыночных возможностей фирмы;

• Оценка выпускаемых товаров и услуг, перспектив их развития;

• Анализ используемых форм и каналов сбыта;

• Оценка методов ценообразования;

• Изучение конкурентов;

• Выбор ниши (сегментирование) рынка.

Сегментирование рынка - состоит в разделении потребителей на определенные группы покупателей (сегменты), различающихся целым рядом факторов – социальное положение, уровень доходов, возраст и др.

Позиционирование товара – мероприятия по продвижению товара на рынок и обеспечение конкурентоспособности.

Как и у всякого вида деятельности у маркетинга должен быть свой план. Важнейшим элементом плана маркетинга явл. ценообразование. Цена товара может определяться исходя из:

• Себестоимости продукции (мин. цена);

• Цены конкурентов на аналогичный товар (средняя);

• Уникальных свойств товара (высокое качество);

• Цены, определяемой спросом и предложением на данный товар (от мин. до макс.).

Еще одним важным элементом плана явл. схема распространения товаров, т.е. организация каналов сбыта. Канал сбыта – это путь, по которому движется товар.

Еще один элемент плана маркетинга – это методы стимулирования продаж:

• Стимулирование потребителей;

• Стимулирование сферы торговли;

• Стимулирование торгового персонала фирмы.

Огромное значение для маркетинга имеет реклама. Она выполняет двойную функцию

• Оповещение потенциальных покупателей о наличии товара, а также об основных свойствах товара;

• Пропаганда с целью привлечения покупателей и увеличения объемов продаж.

Задача рекламы – формирование в сознании потребителя положительного образа рекламируемого изделия и его поставщика.