54. Навести правила тестування цін

Тестування цін – визначення правильності встановленої ціни.

При проведенні тестування цін необхідно дотримуватися таких правил:

1. Встановити контрольний ( на якому ціни не змінюються) та тестовий (з новими цінами) ринки;

2. Відокремити контрольний і тестовий ринки, щоб споживачі не мали можливості порівнювати ціни;

3. Необхідно встановити критерії успіху;

4. Тестувати необхідно лише одну позицію для чистоти отриманого результату;

5. Період тестування повинен бути достатньо довгим, як правило, не менше 6 місяців;

6. Сповістити про мету та задачі тестування усіх учасників;

7. За результатами можливо визначити оптимальне значення різних елементів та значень ціни ( форми сплати за товар, величина знижок, продаж разом чо окремо основних та допоміжних товарів, різних абсолютних рівнів цін).

55. Навести класифікацію цін за ступенем монопольності

1. Монопольні

2. Конкурентні

   1. Звичайні (залежать від попиту-пропозиції)

   2. Демпінговані (нижче собівартості або нижче ринкових цін)

56. Розкрити особливості ціноутворення на ринку вільної конкуренції

1. Характер ціноутворення: вільний.

2. Продукт: однорідний.

3. Велика кількість продавців та покупців.

4. Ціна не контролюється.

5. Нецінова конкуренція не має великого значення.

6. Вхід та вихід з ринку – вільні.

57. Навести формулу поверненості витрат

де P – ціна обладнання після використання;

– початкова ціна обладнання;

– нормативний строк використання;

– фактичний строк використання.

Якщо обладнання продається за ціною P або вищою – витрати повністю повернені. Якщо ціна продажу нижче за P – частково повернені.

58.Надати розрахунок роздрібної ціни фірмою

де С-собівартість(вартість виготовлення 1-ці продукції)

П-прибуток

-акцизний збір( %від «Ціни підприємства»)

ПДВ-20 % ( % від )

Н-надбавка

-надбавка посередника (% від « Ціни реалізації»)

-надбавка торговельна (% від «Ціна реалізації»+ )

Ціна підприємства= С+П

Ціна реалізації=

59.Надати визначення загальної економічної цінності товару

Загальна економічна цінність товару - це ціна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи (цінність різниць).

Формування загальної економічної цінності товару для спожи¬вача можна визначити таким чином:

Загальна цінність = ціна байдужості + позитивна цінність різниць - від'ємна цінність різниць.

Визначаючи для себе цінність товару, покупець за відправну приймає ціну найкращого з доступних йому різновидів товарів різних фірм, які задовольняють одну і ту ж потребу. Потім він визначає: чи наділений запропонований йому товар властивостями, які відрізняють його в кращий бік від товару-аналогу, та аналізує, чи не наділений товар властивостями, які відрізняли б його в гіршій бік.

60.Навести класифікацію цінових знижок для стимулювання збуту

№ пор.	Види цінових знижок	Умови застосування	Мета застосування
1	"Декорт"	За передчасну оплату порівняно із терміном, визначеним у контрак­ті. Форма, за якою записуються умови: "2/10 нетто ЗО"	Надає можливість знизити витрати, пов'язані із отриман­ням наданих креди­тів та безнадійних боргів
2	За кількість придбаного товару	Під час придбання великої кількості товару	Зменшити виграти на зберігання товару, прискорити грошо­вий обіг
3	Функціональні	Якщо торговельні підприємства виконують деякі функції товаровиробника	Зацікавити торго­вельні підприємства виконувати функції виробничого підпри­ємства
4	Сезонні	Під час реалізації товару поза сезону його використання	Для підтримання по­рівняно постійного рівня реалізації това-_ру протягом року
5	Бону сні	Постійним покупцям за обумовлений обсяг закупівлі товару за певний проміжок часу	Привертати увагу покупців для купівлі товару тільки у да­ного підприємства
6	"Сконто"	За термінову оплату готівкою	Для прискорення грошового обігу
7	При авансовій оплаті товару	Товар сплачується покупцем до моменту його постачання	Зменшити можли­вість боргів для при­скорення грошового обіїу
8	Експортні .	Іноземним партнером за сплату товару у вільно конвертованій валюті	В умовах коливання курсів національної валюти продавцю більш вигідно отри­мувати розрахунки за товар у ВКВ
9	Закриті	Під час реалізації товару у замкнутих системах	Для більш ефектив­ної роботи всієї сис­теми
10	Спеціальні	Покупцям, з якими постачальники мають особливі відносини; при реалізації товарів робітникам підприємства, тощо	Для заохочування своїх працівників; для зберігання відно­син із зацікавленими
11	Залікові	Якщо покупець здає товар, що був у використанні	Зацікавити покупців частіше купувати
12	Для заохочу­вання продажу	Якщо посередники беруть для реалізації нові товари, які потре­бують значних коштів для просу­вання на ринок	Зацікавити посеред­ників придбати нові товари