2. Функциональный менеджмент.

1. Источники финансирования, функционирования и развития предприятия.

Собственный и заемный капитал. Основные и оборотные средства. Финансовый и стратегический планы.

2. История становления и развития теории и практики маркетинга.

«Рынок продавца» и «рынок покупателя». Исторически сложившаяся концепция управления маркетингом: концепция совершенствования производства, концепция совершенствования товара, концепция интенсификации коммерческих усилий.

3. Задачи, функции и организационные структуры службы маркетинга на предприятии.

Цель создания службы маркетинга на предприятии, ее функции: анализ, производство, сбыт, контроль и задачи. Виды организационной структуры службы маркетинга по географическому принципу, по товарному принципу, по рыночному принципу. Матричная структура маркетинговой службы.

4. Маркетинговый план предприятия: этапы разработки, основное содержание разделов.

Маркетинговый план как основное руководство предприятия по удовлетворению рыночных потребностей. Цели и задачи маркетингового плана. Обязательные разделы плана маркетинга: товарная политика, ценовая политика, сбытовая политика и методы распределения.

5. Бюджет маркетинга, методы определения затрат на осуществление маркетинговой деятельности предприятия.

Расчет общего бюджета на стимулирование сбыта. Методы определения затрат на осуществление маркетинговой деятельности: «от наличных средств», «в процентах к сумме продаж», метод конкурентного паритета, метод исчисления «исходя из целей и задач».

6. Управление продвижением товара.

Сущность продвижения и его составляющие элементы. Реклама: характеристика и виды. PR: содержание и основные направления. Комплекс стимулирования. Прямой маркетинг и личные продажи.

7. Сущность и содержание стратегического менеджмента.

Особенности стратегического менеджмента, его этапы. Взаимосвязь стратегического менеджмента и стратегического маркетинга. Виды стратегического управления. Необходимость становления стратегического менеджмента в России.

8.Бизнес-план как элемент стратегического планирования.

Особенности бизнес-планирования на предприятии. Схема процесса бизнес-планирования. Типы бизнес-планов. Состав, факторы, классификация бизнес-планов. Структура бизнес-плана.

9.Роль конкуренции в развитии рыночной экономики.

Конкуренция: понятие виды. Научные подходы к управлению конкурентоспособностью. Конкурентное преимущество организации и товара. Стадии формирования конкурентных преимуществ.

10. Моделирование поведения потребителей. Характеристики покупателя, варианты принятия решения о покупке.

Модель покупательского поведения. Характеристика покупателя. Процесс принятия решения о покупке. Различные варианты принятия решения о покупке товара-новинки. Покупатели – «новаторы» и «консерванты». «Черный ящик» сознания потребителя.

11. Жизненный цикл товара, параметры товарной политики на стадиях жизненного цикла.

Жизненный цикл товара, его классическая составляющая. Фазы жизненного цикла. Виды жизненного цикла товара: «гребешковая кривая», «провал», «фетиш», «сезон». Маркетинговые стратегии на фазе внедрения, роста, зрелости и спада товара на рынке. «Вторая жизнь» товара.

12. Роль и разработка товарных марок, упаковки, около продуктового подкрепления (сопутствующего сервиса).

Основные виды классификации товаров, решения об использовании товарных марок. Решения относительно упаковки. Функции упаковки. Решения относительно маркировки. Решения относительно сервиса и продуктового подкрепления.

13. Стратегия и тактика антикризисного управления.

Сущность антикризисного управления, отличие от понятия «антикризисный менеджмент». Оценка качества антикризисного управления. Роль стратегического анализа в выборе перспектив будущей деятельности. Стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия.

14. Стимулирование сбыта. Понятие и методы стимулирования.

Постановка задач стимулирования сбыта, выбор средств стимулирования, программа стимулирования сбыта. Экспозиции, демонстрации товара и выставочная деятельность. Интенсивность стимулирования. Сводный бюджет на стимулирование сбыта. Оценка результатов программы стимулирования сбыта.

15. Реклама в маркетинге. Оценка эффективности и бюджет рекламы.

Основные решения в сфере рекламы, постановка задач, возможные цели и задачи рекламы. Основные виды средств распространения рекламы. Оценка бюджета рекламы и замеры торговой эффективности.

16. Виды, цели и средства маркетинговых исследований. Организация процесса маркетинговых исследований.

Система маркетинговой информации, система маркетинговых исследований. Этапы маркетинговых исследований. Методы исследований: наблюдение, эксперимент, опрос. Орудия исследования, бюджет исследования, анализ собранной информации. Представление полученных результатов.

17. Специфика международного маркетинга. Выбор международных каналов распределения. Методы продвижения продукции на зарубежный рынок.

процесс изучения среды международного маркетинга, решения о целесообразности выхода на внешний рынок, факторы. Решения о структуре комплекса маркетинга. Решения о структуре службы маркетинга. Классификация методов продвижения продукции на зарубежный рынок.

18. Кадровая стратегия кризисной организации.

Динамика кадровых процессов. Оценка персонала, формирование антикризисной команды. Мотивация персонала в условиях неопределенности.

19. Сущность, принципы и функции финансового менеджмента на предприятии. Рост капитализации фирмы, как стратегическая цель

Понятие финансового менеджмента. Предмет финансового менеджмента. Основные принципы финансового менеджмента. Функции финансового менеджмента. Стратегическая цель финансового менеджмента и на чем она базируется. Другие цели финансового менеджмента. Основные области деятельности финансового менеджмента.

20. Критерии ликвидности и платежеспособности хозяйствующего субъекта и его баланса.

Ликвидность активов. Анализ ликвидности баланса. Четыре группы активов и пассивов. Условие абсолютно ликвидного баланса. Понятие платежеспособности. Коэффициенты текущей, срочной и абсолютной ликвидности.

21. Собственный капитал предприятия и его управление с помощью производственного рычага.

Характеристика собственного капитала предприятия. Сущность и задачи управления капиталом. Понятие цены капитала. Управление структурой капитала. Производственный леверидж (рычаг). Что позволяет выразить эффект производственного рычага.

22. Рациональная заемная политика. Оценка финансового риска с позиции эффекта финансового рычага.

Заемный капитал и необходимость его привлечения. Виды привлекаемых заемных средств. Политика привлечения заемных средств и ее этапы. Финансовый леверидж и его сущность. Уровень финансового левериджа и его экономический смысл. Эффект финансового левериджа. Финансовый риск.

23. Оборотный капитал как объект и инструмент финансового управления.

Понятие оборотного капитала, его классификация. Движение оборотного капитала и период его обращения. Финансовый (денежный) цикл предприятия, его назначение и пути его сокращения. Цель и задачи политики управления оборотным капиталом предприятия. Основные этапы управления оборотными активами предприятия.

24. Внеоборотные активы предприятия и источники его образования.

Понятие внеобороных активов предприятия и их классификация. Особенности управления внеоборотными активами предприятия и цикл их стоимостного оборота. Задачи управления внеоборотными активами предприятия: анализ, оптимизация общего объема и состава, правильное начисление амортизации, своевременное обновление, формы и источники пополнения внеоборотных активов. Управление финансированием внеоборотных активов.

25. Учет денежных средств и расчетов.

Порядок хранения и организации учета денежных средств предприятием. Оформление приема и расхода денежных средств по кассе предприятия. Лимит наличных денежных средств. Ведение кассовой книги. Порядок открытия расчетного счета. Организация безналичной формы расчетов. Расчеты платежными поручениями и иными расчетными документами. Расчетные отношения с поставщиками, покупателями, работниками организации, с бюджетом, и прочими дебиторами и кредиторами.

26. Учет материальных запасов на предприятии..

Понятие и состав материальных запасов на предприятии. Цели управления материальными запасами. Модели управления запасами: «С фиксированным уровнем запаса», «С фиксированным интервалом времени между заказами», «С установленной периодичностью пополнения запасов до установленного уровня», «Экономически обоснованного размера заказа», «АВС», «Точно в срок».

27. Учет основных средств. Способы начисления амортизации основных средств.

Понятие основных средств, их классификация. Задачи учета основных средств. Определение первоначальной стоимости основных средств при принятии их к учету (в зависимости от источников поступления объектов). Понятие амортизации и ее назначение. Способы начисления амортизации основных средств: линейный и нелинейный, уменьшаемого остатка, по сумме чисел лет срока полезного использования, пропорционально объему производства.

28. Инвестиционная политика предприятия и оценка ее эффективности.

Понятие инвестиций. Виды инвестиций. Основные формы инвестирования. Эффективность инвестиционного проекта. Принципы обоснования эффективности инвестиционных проектов.

29. Система учета затрат и калькулирования себестоимости продукции.

Понятие затрат и их виды на предприятии: первоначальные и капитальные, общепроизводственные (управленческие) и коммерческие, релевантные и нерелевантные, прямые и косвенные, постоянные и переменные. Необходимость подсчета маржинального дохода и точки нулевой прибыли. Понятие калькулирования себестоимости. Методы учета затрат: нормативный, попередельный, позаказный, попроцессный, «Стандарт-кост», «директ-костинг». Группировка затрат по элементам и по статьям.

30. Ценовая политика предприятия, как составная часть управленческого учета на предприятии.

Политика цен и цели ее использования. Факторы, учитываемые при установлении цен на продукцию (работы, услуги). Виды ценовых стратегий (установления цен): выше чем у конкурентов, ниже чем у конкурентов, на уровне конкурентов). Методы ценообразования: Ценообразование по издержкам (исходя из себестоимости и прибыли); С ориентацией на покупательский спрос продукции; С ориентацией на цены конкурентной продукции. Скидки к ценам.