- •Практическая работа № 1 Тема: «Сегментация рынка и позиционирование товара»
- •Выполните задания
- •Проанализируйте ситуации
- •Обсудите
- •Практическая работа № 2 Тема: «Определение маркетинговой концепции организации. Разработка организационной структуры службы маркетинга»
- •Практическая работа № 3 Тема: «Конкурентоспособность товаров»
- •Практическая работа № 4 Тема: «Товар в комплексе маркетинга»
- •Выполните задания
- •Белоусова с.Н., Белоусов а.Г. Маркетинг / с.Н. Белоусова, а.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, оао «Московские учебники», 2005, с. 97 – 124.
- •Березкина т.Е., Березкина а.О. Основы маркетинга / т.Е. Березкина, а.О.Березкина. – м.: Высшая школа, 2006, с. 78 – 82. Практическая работа № 5 Тема: « Цена в комплексе маркетинга»
- •Выполните задания
- •Белоусова с.Н., Белоусов а.Г. Маркетинг / с.Н. Белоусова, а.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, оао «Московские учебники», 2005, с. 136 – 140.
- •Березкина т.Е., Березкина а.О. Основы маркетинга / т.Е. Березкина, а.О.Березкина. – м.: Высшая школа, 2006, с. 132 – 134. Практическая работа № 6 Тема: «Реализация товара»
- •Выполните задания
- •Характеристики маркетинговых посредников
- •Белоусова с.Н., Белоусов а.Г. Маркетинг / с.Н. Белоусова, а.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, оао «Московские учебники», 2005, с.
- •Березкина т.Е., Березкина а.О. Основы маркетинга / т.Е. Березкина, а.О.Березкина. – м.: Высшая школа, 2006, с. 118-120. Практическая работа № 7 Тема «Реклама»
- •Белоусова с.Н., Белоусов а.Г. Маркетинг / с.Н. Белоусова, а.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, оао «Московские учебники», 2005, с. 180 - 188.
- •Стратегии маркетинга
- •Практическая работа № 10 Тема: «Разработка маркетинговой части бизнес-плана»
- •Белоусова с.Н., Белоусов а.Г. Маркетинг / с.Н. Белоусова, а.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, оао «Московские учебники», 2005, с. 170 – 180.
Стратегии маркетинга
Ценообразование проходит следующие этапы:
Определяется емкость и выбирается предпочтительный сегмент рынка, с т.з. конкуренции и влияния на уровень цены.
Определяется модель рынка, с т.з. конкурентности.
Определяются этапы жизненного цикла товара, с т.з. влияния на уровень цены.
Определяются общие цели фирмы в данном сегменте рынка:
максимизация прибыли в краткосрочном периоде
захват определенной доли рынка и максимизация прибыли в долгосрочном периоде
поддержание существующего положения на рынке и обеспечение безубыточности
Выбор ценовой политики:
выход на новый рынок, т.е. «новый» предприниматель цена минимальная
внедрение нового товара, цена максимальная. и т.д.
Исследование факторов влияющих на уровень цены:
внешние (независящие от предпринимателя, но учесть обязан)
внутренние (не просто учесть, а еще определить уровень влияния)
Определение базового уровня цены и возможной динамики его изменения. К базовой цене разрабатывается система надбавок и скидок. Дается прогноз изменения цены в будущем (под влиянием: инфляции, жизненного цикла товара и т.д.)
Схема распространения товара – обосновать каналы реализации продукции и распределить объем продаж по этим товарам.
Реклама
выбрать метод рекламы
обосновать объем рекламного бюджета
Методы стимулирования продаж
методы стимулирования собственного торгового персонала
методы стимулирования покупателей
методы стимулирования посредников
Послепродажное обслуживание товаров и клиентов
обслуживание товаров
схема размещения сервисных пунктов
перечень оказывающих ими услуг
порядок снабжения запасными частями и деталями
обслуживание клиента
доставка
установка и т.д.
Формирование общественного мнения. Способы PR:
Публикация статей хвалебного характера в СМИ
Дни открытых дверей
Пресс-конференции и т.д.
Практическая работа № 10 Тема: «Разработка маркетинговой части бизнес-плана»
Цель занятия:
научиться разрабатывать маркетинговую часть бизнес-плана.
Задание:
На примере товара выбранного в практической работе № 7 («Реклама»), разработайте маркетинговую часть бизнес-плана, использую справочную информацию.
Рекомендуемая литература:
Белоусова с.Н., Белоусов а.Г. Маркетинг / с.Н. Белоусова, а.Г. Белоусов. – Ростов-на-Дону.: Феникс, оао «Московские учебники», 2005, с. 170 – 180.