11 Вопрос. Анализ рыночного пространства и спроса на продукцию

Для того чтобы располагать требуемой суммой прибыли предприятие должно получить путем продажи изделия конкретным потребителям или выполнение требуемых работ.

Высококачественным и устойчивым является такой финн результат, который получен не вследствие нестандартных условий, а в результате стабильной производственной деятельности.

Это обстоятельство требует изучения и пр-ем того рыночного пространства, в рамках которого оно сможет эффективно функционировать.

Концепция маркетингового анализа каждого предприятия включает в анкету следующие сведения:

1) Объем и сегментация рынка

2) количество и состав клиентов, а также их покупательная способность

3)коммерческая мощь клиентов и степень их организованности

4)возможности рынков товаров заменителей

5)регламентирующая сила институциональных структур

6) степень закрытости или прозрачности рынка

Получение всех этих сведений осуществляется путем детального изучения данных синтетического и аналитического учета, а также проведение статич. и иссдедований данных для маркетингового анализа предприятия в наибольшей степени формируются в инициативном порядке, а не по предписанному из вне регламенту. Знания рынка оценка своей роли о нем контроль за жизненным циклом товара, умение предусмотреть возможность потери, правильность оценки выгоды операции – это основные условия успеха любой коммерческой организации. Выбор конкретной маркетинговой стратегии предопределяют производственную политику предприятия. Одним из наиболее важных этапов исследования рынка является анализ спроса на профильную продукцию. На уровень спроса оказывают влияние след факторы:

А)цена на предлагаемый товар

Б)качество

В)доходы покупателей

Г)потребительские предпочтения

д)цены на взаимозаменяемые товары

е)насыщенность рынка и тд

Степень чувствительности спроса к изменению цены определяется с помощью коэфф-та ценовой эластичности:

Ер=ΔQs/Δp,

где ΔQs – процент изменения спроса на товар

Δр – процент изменения цены

Также в расчетах может применяться коэфф-т эластичности спроса по доходу:

Ed=ΔQs/Δd,

где Δd – процент изменения доходов покупателя.

Спрос является эластичным, если величина этих коэфф-ов больше 1.

Если равны 0, то спрос абсолютно не эластичен, т.е. никакое изменение цены не влечет за собой изменение спроса. Если коэфф-ты =1, то темп роста спроса равен темпу снижения цены.

Бывают ситуации когда спрос абсолютно эластичен. Это происходит в том случае, когда при неизменной цене или ее росте спрос на продукцию увеличивается до предела покупат.возможн.(это бывает во время высокой инфляции).

Большое значение в изучении фактора формирования спроса имеет корреляционный анализ, с его помощью прогнозируется и оценивается степень зависимости спроса от исследуемых факторов.

12 Вопрос. Исследование структуры рынка.

Получение полной информации для принятия решений о поведении на рынке товаров, производители предполагают использование данных, характеризующих структуру спроса и предложения.

Обычно структурирование рынка проводится при использовании 2х методов группировки:

1. Топологический. В этом случае потребители делятся на группы однородные по условиям потребления либо пространственно разобщенные потребители условно собираются в группах однородные по каким либо признакам.

2. Структурный. При этом потребители относящиеся к однородной группе дифференцируются по определенному количественному признаку, образуя при этом частичный вариационный ряд. Сущность этих группировок определяется характерными условиями купли-продажи конкретных товаров, и присутствие на рынке данного товаропроизводителя.

Большое распространение на практике получили группировки по следующим признакам:

- география товарного предложения и спроса;

- оптовый, розничный или смешанный характер товарного предприятия;

- конфигурация рынка с точки зрения разнообразия видов товара; наличие заменителей; уровня доходов потребителей; степени закрытости или прозрачности границ для товародвижения;

- Условия расчетов при продаже (наличный расчет, бартерный обмен продажа в кредит под вексельное обязательство)

- Условия продажи (гарантированное обслуживание; право пользования товаром и т д)

Основные проблемы, стоящие перед аналитиком заключаются в правильности выбора групп признака, определение оптимального числа групп, величины интервала, а также критической даты учета.