2. Определение емкости рынка

Рынок – это совокупность всех покупателей определенного вида товаров и услуг, как реально существующих, так и потенциальных.

Потенциальный рынок– совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге.

Доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес и имеющих доход и доступ к определенному товару или услуге.

Квалифицированный рынок– совокупность покупателей, которые проявляют интерес и имеют доход, доступ и право пользования по отношению к определенному товару или услуге.

Целевой рынок– часть квалифицированного рынка, на который фирма решила направить свои действия.

Освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу.

Емкость (потенциал) рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании отрасли в течение определенного периода времени при данном уровне маркетинговых усилий и условий внешней среды.

Потенциальная емкость рынка – максимально высокий объем продаж в рыночной ситуации, когда все потенциальные потребители приобретают товар исходя из максимально возможного уровня потребления.

Реальная емкость – оценивается как, достижимый фактический объем продаж анализируемого товара (то есть, объем платежеспособного спроса на товар) при определенных условиях.

Прогноз продаж компании – это ожидаемый объем продаж товара компании, основанный на оценке рыночной ситуации и утвержденный маркетинговым планом.

Потенциальная - Реальная емкость = Рыночный потенциал

емкость рынка емкость рынка

Для правильного расчета реальной емкости рынка важно до начала исследования точно определить:

• характеристики анализируемого товара, чтобы однозначно выделить из всего товарного предложения необходимую товарную категорию.

• календарный период времени, для которого рассчитывается емкость (обычно 1 календарный или финансовый год, реже – квартал, еще реже, обычно, когда исследуются сезонные тенденции рынка – месяц).

• географию оцениваемого рынка.

Методы определения реальной емкости рынка

1. Определение емкости рынка на основе его структурных характеристик

Е = П+И-Э+О_пп-О_оп;где

Е – емкость рынка страны в стоимостном или физическом выражении;

П – объем национального производства;

И – объем импорта;

Э – объем экспорта;

О_пп – объем складских остатков предыдущего периода на складах торговых организаций;

О_оп – остатки отчетного периода.

2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели

I_ср.р. = ∑(П_i + О_iн – О_iк)/n

где,

I_ср.р– индекс торговой панели (средний объем продаж товара в розничной точке, входящей в панель);

П_i– объем поступлений товара в i-ю розничную точку за исследуемый период времени;

О_iн – остатки товара в i- й розничной точке на начало периода исследования;

О_iк - остатки товара в i- й розничной точке на конец периода исследования;

n – общее число розничных точек включенных в панель.

Емкость рынка товара за год (Е) на основе I_ср.р. определяется по формуле:

Е=I_ср.р.(12/t)N_p;

где:

t – период времени (в месяцах), когда проводилось исследование (замеры);

N_p – общее число розничных точек на данном рынке.

3. Определение емкости рынка на основе норм потребленияДанный метод, как правило, используется для определения емкости рынков продовольственных товаров, а также для определения емкости рынков сырья и расходных материалов.

Е = Н х Чобщ, где

Е – емкость рынка

Н – годовая норма потребления товара на одного жителя (среднедушевая норма потребления)

Чобщ - общая численность населения