30 Порядок составления плана по продвижению новой продукции на рынок

Этап 1. Установить цели. Вы можете воздействовать на продавцов вашего товара, на покупателей, или на тех и других одновременно.

Цели, связанные с продавцами: увеличение их энтузиазма, рост сбыта, достижение сотрудничества в расходах на стимулирование сбыта.

Цели, связанные с потребителями: повышение узнаваемости марки, увеличение числа попыток попробовать товар, увеличение объемов спроса.

Этап 2. Определить условия стимулирования сбыта (требования, которым должны соответствовать продавцы или потребители, чтобы принять участие в ваших мероприятиях). Примеры: продавец должен продавать ваш товар и размещать его рекламу; потребитель должен покупать ваш товар (постоянно или в определенных количествах). На этом же этапе следует определить момент завершения мероприятий по стимулированию сбыта.

Этап 3. Выбрать средства стимулирования сбыта. Здесь следует учитывать цели компании, особенности вашего товара, потребителей и посредников, этап жизненного цикла товара, а также особенности каждого средства стимулирования сбыта.

Этап 4. Определить бюджет.

Эффективный план продвижения основан на точном знании компанией

• своего потребителя,

• конкурентного окружения,

• маркетинговых целей компании на интервал планирования,

• бюджета плана продвижения.

На основании этих знаний, недостатки которых могут быть восполнены локальными маркетинговыми исследованиями, составляется план продвижения.

В конечном виде он составляет собой календарный план

• рекламы в СМИ,

• наружной рекламы,

• интернет-рекламы,

• директ-маркетинговых мероприятий,

• выставок и семинаров,

• PR-акций

С указанием

• сегмента, на который рассчитана та или иная акция,

• цели запланированной активности,

• способов измерения эффективности.

31 Методы измерения эффективности рекламной кампании

Критерии оценки эффективности:

• Awarness

  • Prompted (заданная)

  • Spontaneous (спонтанная)

  • Top of mind (назовите марку)

• Loyalty (лояльность)

• Image (введение высказываний, исследование)

Инструменты по оценке:

1. Direct Mg (самый измеряемый)

2. Sales promotion

3. PR (ads.)

Основные методы оценки эффективности маркетинговых коммуникаций:

• Метод корреляции между объемом продаж и затратами на комплекс маркетинговых коммуникаций -

• Метод контактных аудиторий - Фирма часть информации о себе, о своих товарах скрывает, интригуя потенциального клиента и побуждая его обратиться за дополнительной информацией.

• Метод оценки эффективности по мероприятиям стимулирования сбыта - Данный метод предполагает, что фирма для своей целевой аудитории реализует мероприятия по стимулированию сбыта длительного сбыта (купоны, скидки

• Метод определения степени осведомленности о фирме и ее товарах - Обычно используется при имиджевой рекламе. Осуществляется методом опроса до проведения рекламной компании и после, когда проверяется запоминаемость рекламы. Между восприятием рекламного послания и конкретным покупательным поведением обычно лежит определенный промежуток времени. Воспринятая информация каким-то образом храниться в сознание человека и воздействует на его покупательское поведение.