Оценка рынка сбыта
Разрабатывая бизнес-план copy-центра необходимо определить расположение относительно конкурентов и существенную особенность, которая будет отличать от других компаний.
Для copy-центра очень важны два аспекта: оборудование и местонахождение, им должно быть отведено значительное место в бизнес-плане. Выбор оборудования должен быть основан не столько на первоначальных затратах, сколько на общей стоимости владения, например покупая фотопринтер, стоит смотреть на стоимость заправки картриджей, наличие чипов, возможность установки системы непрерывной подачи чернил. Как утверждает народная мудрость – скупой платит дважды. Другой фактор успеха это положение copy -центра – наиболее успешны предприятия расположенные невдалеке от образовательных учреждений (институтов и колледжей), государственных учреждений, где требуется предоставление копий документов.
Немаловажным фактором успеха в полиграфическом бизнесе является корректность и вежливость персонала, который непосредственно работает с клиентом. Вероятно, что клиент, которому не понравилось обслуживание, более в данный центр не придет.
Главное что нужно понять, составляя бизнес план копи-центра, кто клиенты и за что они готовы платить деньги. Ксерокопии, конечно главное, но не основное в заработке copy -центра. Дополнительными услугами могут стать распечатка фотографий, ламинирование, изготовление календарей, производство визиток и многое другое. Дополнительное услуги потребует трат на оборудование (ламинатор, резак) и программное обеспечение (графические программы), но все это окупиться с заказами.
Первыми клиентами должны стать студенты УГСХА.
Основным конкурентом является небольшой copy-центр (ИП Красниченко), расположенный по адресу ул. Карла Либкнехта, 58.
Табл. 1. Критерии конкурентоспособности предприятий
Критерий |
ИП Красниченко |
Проектируемый центр |
Черно-белое копирование |
+ |
+ |
Полноцветное копирование |
– |
+ |
Инженерные форматы
|
– |
+ |
Распечатка файлов |
+ |
+ |
Сканирование |
+ |
+ |
Брошюровка |
+ |
+ |
Ламинирование |
– |
+ |
Печать фотографий |
+ |
+ |
Визитки |
+ |
+ |
Календари |
+ |
– |
Запись на носители |
+ |
– |
Продажа канцелярских принадлежностей |
– |
+ |
План производства
Для создания центра потребуется отапливаемое помещение площадью около 60 кв. метров, а также компьютеры, оргтехника, мебель и пр.
Табл. 2. Затраты на перепланировку и ремонт
Табл. 3. Характеристика и стоимость компьютерной техники
Табл. 4. Расходы на покупку мебели
Табл. 5. Характеристики и стоимость оргтехники
Табл. 6. Дополнительные расходы
Табл. 7. Затраты на расходные материалы, обслуживание и ремонт оборудования
Затраты на электроэнергию: Предприятие работает с 9.00 до 18.00 с понедельника по пятницу, в течение всего года с 19 днями праздничными и 96 днями выходными. Расходы по освещению рассчитываются с учетом 249 дней работы, то есть 2241 часов в год, а на работу остальных потребителей электроэнергии устанавливается лимит 8 часов в сутки или 1992 часов в год. Расходы потребляемой компьютерами электроэнергии определяются с учетом времени их работы в процессе оказания услуг.
Табл. 8. Затраты на электроэнергию
