- •1. Маркетинговые концепции
- •2. Понятие, принципы, функции и задачи маркетинга
- •3 Типы маркетинга в зависимости от характера существующего спроса.
- •4. Процесс маркетинга: стадии и взаимосвязи.
- •5.Комплекс маркетинга и маркетинг-микс.
- •6.Маркетинговая среда и система предприятия
- •7 Понятие и характеристика жизненного цикла товара
- •8.Процесс маркетинговых исследований и задачи исследований рынка.
- •9. Сегментация рынка и позиционирование товара на нем.
- •10. Маркетинговые коммуникации, сущность, инструменты
- •11. Сущность и стратегия рекламы (понятие е.П.М и закон Ривса), медиа-планирование.
- •12. Разработка плана маркетинга. Структура плана маркетинга.
- •13. Диагностика конкурентной среды (модели Портера, Ансоффа, Макензи и др)
- •14 .Структура затрат на маркетинговую деятельность.
- •15. Ценовая политика.
- •16 Торговая марка, бренд-назначение, система продвижения.
- •18. Маркетинг-менеджмент – понятие и основные функции.
- •19 Организация маркетинговой деятельности фирмы.
- •20. Средства и способы коммуникативной политики
14 .Структура затрат на маркетинговую деятельность.
Затраты на маркетинг - совокупность расходов, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности и маркетинговых мероприятий по формированию и воспроизводству спроса на товары и услуги. Основные составляющие затрат на маркетинг: управленческие расходы, заработная плата персонала службы маркетинга, амортизационные отчисления; материалы и ресурсы для нормального функционирования службы маркетинга и соответственно затраты по разработке товарной, ценовой, коммуникативной, сбытовой и дистрибутивной политики.
Стоит так же выделить:
Постоянные /переменные затраты;
Текушие маркетинговые расходы /маркетинговые инвестиции. Текущие расходы на маркетинг должны окупиться в текущем периоде и связаны с поддержанием функционирования службы маркетинга. Маркетинговые инвестиции предполагают долгосрочную окупаемость и связаны с вложениями в брендинг, покупка программного обеспечения. Маркетинговые инвестиции в текущих расходах учитываются как приведенные затраты.
Выделяют следующие виды затрат:
Административные расходы на маркетинг – постоянны затраты на функционирование службы маркетинга, которые включают арендную плату помещения, коммунальных услуг, содержание офисной техники, а также постоянная оплата сотрудников службы маркетинга;
Затраты на организацию и проведение маркетинговых исследований и приобретение информации. В среднем составляют не более 1 % от объема продаж;
Расходы на организацию сбыта (продаж) – содержание сбытовых офисов, зарплата торгового персонала, затраты на коммуникации (телефонные переговоры, мобильная связь, Интернет). В среднем составляют 15% от объема продаж;
Расходы на рекламы, в среднем 15%;
Расходы на стимулирование сбыта , в среднем 6 % от объема продаж;
Непредвиденные расходы, в среднем 3% от общего бюджета на маркетинг
Общие затраты на маркетинговую деятельность включают в себя капитальные и текущие затраты на нее. Общие текущие затраты на маркетинговую деятельность (Иомд) должны в включать в себя:
Иомд = Изп + Имэ + Иам + Итр + Ит + Ик + Иц + Исб + Истим + Итрансак + Ибр + Ими + Иорг + Иорт + Имм + Имк + Ииом + Ипроч (руб/год).
Изп – расходы на заработную плату,
Имэ – расходы на материалы и энергию,
Иам – амортизационные расходы,
Итр – расходы на текущий ремонт,
Ит – затраты на организацию и проведение товарной политики,
Ик – затраты на организацию и проведение коммуникативной политики,
Иц – затраты на организацию и проведение ценовой политики,
Исб – затраты на организацию и проведение сбытовой политики,
Истим – затраты по стимулированию потребителя и других субъектов маркетинговой системы,
Итрансак – трансакционные издержки, затраты, связанные с организацией и проведением маркетинговых акций со всеми субъектами маркетинговой цепочки (договора, сделки, переговоры и т.д.),
Ибр – затраты на разработку и использование бренда,
Ими – затраты на маркетинговые исследования и бенчмаркинг,
Иорг – затраты на разработку и формирование организационной структуры отдела (управления) маркетинга,
Иорт – затраты, связанные с организацией рабочего места маркетолога,
Имм – затраты, связанные с управлением маркетингом, на маркетинг-менеджмент,
Имк – затраты на разработку и эксплуатацию системы маркетинг-контроллинга,
Ииом – затраты на информационное обеспечение процесса организации, осуществления, планирования и управления маркетингом.