6. Раскройте содержание основных разделов бизнес – плана

Бизнес-план — это план развития предприятия, необходимый для освоения новых сфер деятельности фирмы, создания новых видов биз­неса.

Бизнес-план может быть разработан как для нового, только создающегося предприятия, так и для уже существующих организаций на очередном этапе их развития. Чаще бизнес-планы создаются при со­здании предприятия или в переломные моменты его существования.

Основные цели бизнес-плана:

• направление деятельности предприятия в соответствии с по­требностями рынка, определение видов деятельности и источников ее финансиро­вания;

• прогнозирование возможных трудностей и путей их преодоле­ния.

Бизнес-план — это документ, предназначенный не только для внутреннего использования. Он в значительной степени адресован потенциальным инвесторам, а потому должен содержать информацию, выгодно представляющую перспективы развития организации. Наличие бизнес-плана — едва ли не обязательное условие для любых перегово­ров, направленных на привлечение ресурсов. Кроме того, он предназ­начен и для потенциальных клиентов и партнеров.

Нередко бизнес-план готовится в нескольких вариантах. Наиболее полный вариант создается для внутреннего использования, менее развернутый вариант — для потенциальных инвесторов, государственных учреждений, клиентов, партнеров, кредиторов и т. д.

Это не означает, что в разных вариантах бизнес-плана может содержаться разная ин­формация. Просто каждый вариант в различной степени детализирует разные вопросы, представляющие интерес для тех, кому он адресован.

Обычно бизнес-план включает в себя ряд составных частей:

1. Титульный лист и оглавление:

Титульный лист включает заго­ловок плана, дату его создания, указание на то, кем подготовлен план, полное имя и адрес фирмы, а также указание того, для кого был подготовлен план. Оглавление должно давать четкое представление о со­держании бизнес-плана. Нельзя допускать его переполнения деталя­ми. В то же время в нем должно содержаться самое существенное, касающееся содержания бизнес-плана.

2. Резюме:

Резюме является едва ли не самой важной частью документа, а потому оно должно быть составлено таким образом, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана.

Резюме обычно включает три части:

а) введение, включающее цели плана, коротко выраженную суть проекта;

б) сжатое описание наиболее важных частей бизнес-плана;

в) заключение, в котором обобщаются наи­более важные с точки зрения будущего успеха предпринимателя фак­торы; в этой части могут также описываться основные действия, которые должен совершить предприниматель.

Как правило, во введении рассматриваются общая перспективность избранного вида деятельности, приблизительные сроки реализации проекта, прогноз прибыльности и окупаемости проекта.

3. История дела:

Данный раздел существует при условии, что предприятие действует уже некоторое время. Здесь должна содержаться информация о том, когда дело было основано, какие этапы развития оно прошло, какие продук­ты или услуги производились.

4. Описание продуктов или услуг, производимых организаци­ей:

Эта часть нужна для того, чтобы потенциальные инвесторы получи­ли четкое представление о том, какие продукты и услуги будут предло­жены на рынке. В данном разделе должно содержаться как само описание товара, увязанное с потребностями клиентов, так и описание товаров, производимых конкурентами. Естественно, здесь же должны содержаться объяснения того, почему предлагаемый продукт или услу­га в большей степени соответствует потребностям покупателей.

При наличии зарегистрированной торговой марки, патентов, авторс­ких прав об этом также должна содержаться информация.

5. Описание положения в отрасли:

Здесь необходимо показать абсолютные размеры рынка, его основные сегменты, то есть группы потребителей. Желательно привести сведения, свидетельствующие о том, что рынок склонен к росту или, напротив, к застою. Здесь же следует привести сведения о возможной потенциальной доле предла­гаемого товара на рынке.

6. Описание конкурентов, оценка и выбор конкурентной стра­тегии:

В бизнес-плане должны быть описаны выбранные стратегии и их конкретное применение. Должно быть указано, как будет реализо­вана стратегия, что для этого необходимо (например, привлечение но­вых специалистов, приобретение нового оборудования), что может спо­собствовать повышению конкурентоспособности организации. Жела­тельно привести основные объекты конкурентной борьбы, то есть те качества и аспекты производимого продукта, которые помогут сделать его более конкурентоспособным (например, надежность, эстетичность, цена, безопасность, сервис и т. д.). Этот перечень должен дополняться прямым указанием на то, какими качествами предлагаемый продукт будет превосходить аналогичные товары, выпускаемые конкурентами.

Если предприниматель намерен предпринимать какие-то действия, необходимо привести анализ того, какие ответные действия со сторо­ны конкурентов возможны, как они могут воздействовать на фирму, когда это может произойти, каков будет результат этих действий, име­ются ли средства, способные минимизировать последствия этих дей­ствий.

7. Производственный план:

Этот раздел должен содержать от­веты на вопросы об основных технологиях, используемых в производ­стве, о структуре производственного процесса, сырье и оборудовании, которые для него необходимы, структуре издержек, возможностях раз­вития производства. Кроме того, здесь же должны содержаться сведе­ния о контроле качества, месте расположения производства. Необхо­димо стремиться, чтобы этот раздел был написан понятным для неспециалиста языком.

8. План маркетинга:

Этот раздел бизнес-плана содержит инфор­мацию о стратегии маркетинговой деятельности фирмы, перспективности и емкости предполагаемого рынка. Целесообразно включить в этот раздел ответы на вопросы о том, какие группы покупателей могут быть выделены на отраслевом рынке, на какие группы намерено ориентироваться предприятие, какой будет его ценовая политика, какой уровень чистого дохода планируется, как товар будет распространять­ся, как будут использоваться такие способы продвижения товара, как реклама, пропаганда, личные продажи и стимулирование сбыта.

9. Организационный план:

Этот раздел должен содержать ин­формацию о форме собственности, выбранной фирмой, типе организа­ционной структуры фирмы, об основных пайщиках и акционерах, составе совета директоров, распределении полномочий между управляющими фирмы. Если фирма существует несколько лет, необходимо описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли с ней.

10. Финансовый план и оценка риска.

Финансовый раздел биз­нес-плана включает баланс организации, план прибылей и убытков, прогноз движения наличности. Здесь же можно указать, какие источники будут использоваться для привлечения капитала (выпуск облигаций, акций, банковские ссуды, накопленная прибыль, амортизационный фонд), ка­ким требованиям будет подчиняться использование привлеченных средств.

Кроме того, при составлении бизнес-плана должен быть проведен анализ изменений текущей чистой стоимости проекта, то есть показателей эффективности инвестиций в проект.

11. План исследований и разработок:

Если фирма предполагает или уже проводит исследования и разработки, то в соответствующем разделе бизнес-плана должна содержаться информация о величине затрат на исследования, сравнение затрат на НИОКР с соответствующи­ми затратами фирм конкурентов, а также сведения о направлениях исследований и разработок, о квалификации персонала, оснащенности отдела НИОКР, его реальных достижениях и т. д.

12. Оценка и страхование риска:

Необходимо указать полити­ческие и коммерческие риски, хозяйственные риски, риски, обусловлен­ные природными факторами, риски, обусловленные поведением партне­ров, и риски, связанные с неопределенностью. Кроме того, здесь же обязательно должны быть указаны меры, которые могли бы снизить уровень рисков (использование методов прогнозирования, страхование и т. д.).

13. Приложения:

В данном разделе необходимо привести гра­фик, отражающий основные мероприятия и ответственных за их проведение лиц. Кроме того, здесь же содержатся схемы, диаграммы, таблицы, которые предназначены для облегчения восприятия материала.

Особо в бизнес – плане может освещаться вопросы об имидже и потенциале организации. Как правило, это также делается в специальном разделе.