Стратегии специализации

Название стратегии	Суть стратегии
Функциональная специализация	Выполнение определенной функции лучше, чем конкуренты, или выполнение уникальной функции, не имеющей конкурентов.
Специализация по продукту	Предложение одного товара многим потребителем. При этом необходимо либо доминирование по издержкам, либо дифференциация продукта. Во втором случае, товар является уникальным (возможна как объективная уникальность, так и имиджевая уникальность – в глазах потребителей), потребители четко отличают товар от других.
Географическая специализация	Работа в определенном регионе, в котором данная фирма имеет весомые преимущества перед конкурентами (налаженные связи с поставщиками, партнерами, клиентами, знание местных традиций, обычаев и т.п.).
Специализация по клиенту	Сосредоточение внимания на определенном сегменте потребителей, предложение товара, лучше удовлетворяющего их потребности по сравнению с конкурентами, или предложение уникального товара.
Индивидуализация обслуживания	Понимание потребностей, предпочтений и проблем каждого клиента и полное удовлетворение его потребностей так и в такой мере, в которой это не сделает ни один конкурент. Предложение каждому потребителю индивидуального пакета услуг.

Стратегические решения в области маркетинга-микс

1. В товарной политике:

Продуктовые стратегии:

Стратегия товарного предложения:

• стратегия стандартного предложения,

• стратегия дифференциации товара,

• стратегия эксклюзивного предложения,

• стратегия двойника (имитация другого товара).

Стратегии управления качеством товара:

• стратегия стандартного качества,

• стратегия тотального качества.

Стратегия управления конкурентоспособностью товара:

• стратегия совершенствования товара,

• стратегия изменение восприятия товара (модификация отношения к товару - изменение идеальных ожиданий потребителя, изменение важности атрибутов товара в сознании потребителя, изменение предпочтений потребителей, привлечение внимания потребителей к игнорируемым атрибутам),

• стратегия модификации отношения потребителей к конкурирующим товарам,

• стратегия репозиционирования товара,

• стратегия переориентации товара на другой рынок.

Стратегия управления жизненным циклом товара:

• стратегия внедрения товара,

• стратегия совершенствования товара (улучшение воплощения характеристик товара),

• стратегия модификации товара (изменение воплощения характеристик товара),

• стратегия элиминации товара (снятие товара с рынка).

Стратегия развития товара:

• стратегия инновации (создание нового товара),

• стратегия модификации (изменение товара),

• стратегия вариации (разработка новых товаров на основе базового).

Марочные стратегии:

• стратегия безмарочных товаров,

• стратегии марочных товаров (брендов),

• стратегия семейственности марки,

• стратегия многомарочного подхода,

• стратегия одномарочного подхода.

Ассортиментные стратегии:

• наращивание вниз,

• наращивание вверх,

• двустороннее наращивание,

• расширение ассортимента,

• углубление ассортимента,

• гармонизация товарного ассортимента,

• оптимизация товарного ассортимента.