- •Процесс функционирования товара на рынке
- •Фирма а
- •Конкурент с
- •Конкурент в
- •Товар а
- •Товар с
- •Товар в
- •Факторы, характеризующие функционирование товара на рынке
- •Вид спроса
- •Классификация видов спроса
- •Динамические характеристики спроса
- •Показатели величины и направления изменения спроса
- •Показатели скорости изменения спроса
- •Темпы (коэффициенты) роста
- •Темпы (коэффициенты) прироста
- •Характер изменения спроса
- •Определение характера изменения спроса
- •Факторы, влияющие на спрос
- •Потребитель
- •Производитель
- •Функция спроса как реакция на маркетинговые стимулы
- •Детерминанты спроса
- •Потребность Стимулы Ограничения
- •Детерминанты спроса
- •Показатель степени изменения спроса под влиянием некоторого фактора
- •Эластичность спроса
- •Недостатки системы сбыта (недостаточное покрытие рынка, недостаточная интенсивность сбыта, недостаточная экспозиция товаров)
- •Недостатки в использовании товара (недостаточный уровень охвата, нерегулярность использования, недостаточный уровень проникновения)
- •Конкуренция
- •Жизненный цикл товара
- •Детерминанты жизненного цикла товара
- •Детерминанты жцт
- •Естественные изменения Форс-мажорные обстоятельства
- •Анализ стадии жцт
- •Характер спроса в зависимости от стадии жцт
- •Определение стадии жцт
- •Анализ состояния спроса относительно кривой жцт
- •Модель анализа достаточности спроса в зависимости от стадии жцт
- •Конкурентоспособность товара
- •Детерминанты конкурентоспособности товара
- •Конкурентоспособности товара
- •Взвешенная компенсаторная модель
- •Графический анализ товара Таблично-графическая модель анализа товарного профиля
- •Анализ конкурентоспособности товара на основе метода многомерных совокупностей
- •Анализ конкурентоспособности товара на основе модели искомых выгод Модель искомых выгод, связанных с товаром
- •Рыночная доля товара
- •Абсолютная рыночная доля товара
- •Относительная рыночная доля товара
- •Детерминанты рыночной доли
- •Анализ диспозиции товаров по долям рынка и динамике долей рынка (конкурентная карта рынка)
- •Анализ факторов, характеризующих положение бренда на рынке.
- •Анализ известности бренда. Шкала известности марки
- •Шкала удовлетворенности маркой
- •Покупка марки а
- •Покупка марки в
Конкурентоспособности товара
О ценка важности атрибута
Проблемы, Высокоценный актив
требующие внимания
Оценка воплощения атрибута
Балласт Бесполезные усилия
Определение уровня конкурентоспособности товара
на основе мультиатрибутивного подхода
Простая компенсаторная модель
KT = ( OAi ) / N i=1,N
KTid = MOA
KT – уровень конкурентоспособности исследуемого товара,
N – количество атрибутов товара, принятых во внимание,
i – индекс атрибута товара,
OAi – оценка воплощения i-ого атрибута,
KTid – уровень конкурентоспособности идеального товара,
MOA – максимальная оценка воплощения атрибута.
Взвешенная компенсаторная модель
KT = ( OAi*VAi ) / VAi i=1,N
VAi – оценка важности i-ого атрибута,
Графический анализ товара Таблично-графическая модель анализа товарного профиля
Атрибуты товара |
Оценки воплощения атрибута OAi |
Оценка важности атрибута VAi |
||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
|
Атрибут 1 |
|
|
|
|
|
|
Атрибут 2 |
|
|
|
|
|
|
Атрибут 3 |
|
|
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
|
|
Атрибут N |
|
|
|
|
|
|
Данная модель может использоваться для решения следующих задач:
выявление сильных и слабых сторон товара в сравнении с идеальным профилем (с учетом или без учета важности атрибутов товара),
сравнительный анализ исследуемого товара и конкурентного товара и выявление конкурентных слабостей и преимуществ товара:
п рофиль исследуемого товара,
п рофиль конкурентного товара;
анализ товара в динамике:
т оварный профиль в период t1,
т оварный профиль в период t2.
Анализ конкурентоспособности товара на основе метода многомерных совокупностей
Вершины многоугольника представляют собой оценки атрибутов товара. Величина оценки определяется как расстояние от центра. Вписывание многоугольника в круг позволяет наглядно отобразить, насколько оценки атрибутов далеки от идеала. Уровень конкурентоспособности товара определяется как площадь многоугольника.