Методы ценообразования.

Наиболее распространены следующие методы ценообразования:

1. Ценовая стратегия на основе издержек – цены определяются с учетом издержек производства, накладных расходов, обслуживания и последующим добавлением желаемой прибыли, спрос при этом не изучается. Применяется для достижения запланированного уровня прибыли и только в том случае, когда на рынке нет конкурентов и нет опасения их появления.

2. Ценовая стратегия, основанная на спросе – выявляется максимальная цена, которую потребители готовы платить за данную продукцию, работу, услугу.

3. Ценовая стратегия, основанная на конкуренции – цены устанавливаются на уровне рыночных, выше или ниже, в зависимости от лояльности потребителя, предоставляемого сервиса и конкурентной среды.

Методы ценообразования на основе издержек.

Установление цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за данный товар покупатель и издержками фирмы при его изготовлении.

Наиболее часто в рамках данной стратегии используются следующие методы ценообразования:

1. на основе полных издержек;

2. на основе прямых затрат.

Суть первого метода состоит в определении полных издержек, т.е. в суммировании совокупных издержек (пост + перем) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Главное преимущество данного метода – простота и удобство, но есть два недостатка:

• при установлении цены не принимается во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом;

• метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием (условными), а не расходами для производства данного товара. Это искажает подлинный вклад товара в доход предприятия.

Задача.

Фирма производит три вида товаров, заполните таблицу, определив себестоимость каждого вида товаров при разных способах распределения постоянных затрат.

1. определим, какую долю занимают товары х, у, z в издержках на зарплату:

х – 3500 - 15 %

у – 80000 23500 – 100 % - 34 %

z – 12000 - 51 %

2. определим, как распределяются постоянные затраты по способу (пункту) 4.1:

55000 – 100 % х = 8250

х – 15 % у =15400

z = 13200

3. определим, как распределяются постоянные затраты по способу (пункту) 4.2:

55000 – 100 % х = 28 %

15400 – х у = 58 %

z = 14 %

4. определим, как распределяются постоянные затраты по способу (пункту) 4.3:

55000 – 100 % х = 24 %

13200 – х у = 51 %

z = 25 %

5)

определим общую себестоимость при распределении постоянных расходов:

• по способу 4.1.

пост. + перем. х = 20100 + 8250 = 28350

у = 42000 + 18700 = 60700

z = 20500 + 28050 = 48550

• по способу 4.2.

х = 20100 + 15400 = 35500

у = 42000 + 31900 = 73900

z = 20500 + 7700 = 28200

• по способу 4.3.

х = 20100 + 13200 = 33300

у = 42000 + 28050 = 70050

z = 20500 + 13750 = 34250

№		Товар х	Товар у	Товар z	Всего
1	Количество единиц	10000	20000	5000	35000
2	Переменные издержки (всего):	20100	42000	20500	82600
	на зарплату производ. рабочих	3500	8000	12000	23500
	на материалы	16600	34000	8500	59100
3	Общие постоянные издержки				55000
4	Распределение постоянных издержек между товарами:
41	пропорционально зарплате производ. рабочих	8250	18700	28050	55000
42	пропорционально затратам на материалы	15400	31900	7700	55000
43	пропорционально переменным издержкам	13200	28050	13750	55000
5	Общая себестоимость при распределении постоянных расходов:
	по способу 4.1	28350	60700	48550	137600
	по способу 4.2	35500	73900	28200	137600
	по способу 4.3	33300	70050	34250	137600

Задача.

Определить цену каждого товара при рентабельности 15 % в себестоимости и распределении затрат разными способами.

Способы	с/с единицы			пр-ль на единицу			цена единицы
	х	у	z	х	у	z	х	у	z
4.1	2,84	3,04	9,71	0,43	0,46	1,46	3,27	3,5	11,17
4.2	3,55	3,07	5,64	0,53	0,56	0,85	4,08	4,26	6,49
4.3	3,33	3,5	6,85	0,5	0,53	1,03	3,83	4,03	7,88

2,84 – 100 % с/с + пр-ль

х – 15 % х = 0,43