Метод прямых затрат.

Суть метода заключается в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли, при этом, постоянные расходы, как и расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленная» или «маржинальная прибыль».

При правильном подходе переменные издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. Функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время, как ценность этого продукта для потребителя определяет высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях (когда имеются большие незагруженные мощности или стоит вопрос о выживании фирмы) выступать нижним пределом цены

Условный пример определения цены методом прямых затрат.

Таким образом, если в случае использования метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае применения метода прямых затрат, фирма начинает с оценки потенциального объема продаж при каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма переменных затрат, и определяется величина наценки (маржинальной прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж.

Затем вычитаем из полученных сумм наценок постоянные расходы и получаем прибыль при реализации продукции.

Условный пример определения цены методом прямых затрат, тыс. рублей.

предполагаемая цена единицы продукции	18	16	15	14
сумма переменных (произв. и сбыт.) затрат	8,58	8,46	8,4	8,34
маржинальная прибыль на единицу продукции	цена - затраты
	9,42	7,54	6,6	5,66
ожидаемый объем продаж, шт.	400	600	800	900
суммарная маржинальная прибыль	маржинальная прибыль * объем
	3768	4524	5280	5094
постоянные затраты при стопроцентном использовании мощностей	3000	3000	3000	3000
реализационная прибыль	суммар. маржинальная прибыль - пост. зат-ты
	768	1524	2280	2094

Из условного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при продаже 800 изделий по цене 15000 рублей.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальный баланс объема производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

Задача.

Условно-постоянные издержки – 50000 рублей, условно-переменные издержки – 10 рублей на единицу, собственный капитал предприятия – 200000 рублей, объем производства – 10000 штук. Рассчитать цену, используя метод целевой прибыли, если норматив рентабельности равен 20 %.

Определим целевую прибыль

200000 – 100 % х – целевая прибыль = 40000 рублей

х – 20 %

С/с = И совок. = 50000 + 10 * 10000 шт.= 150000 (рублей)

В валов. = П + с/с = 40000 + 150000 = 190000 (рублей)

Цена ед. = 190000 = 19 (рублей)

10000

Задача.

Предприятие производит и реализует продукцию одного наименования в количестве 1000 штук. Цена штуки – 50 рублей, себестоимость единицы – 40 рублей. Показатель эластичности спроса – 1,2. Соотношение между постоянными и переменными затратами – 30:70. Предприятие решило снизить цену на 5 рублей для увеличения объема продаж. Определите, какой рост объема производства необходим, чтобы объем прибыли сохранился на прежнем уровне.

1. П = цена – с/с = 50* 1000 – 40* 1000 = 10000 (рублей)

Ипост = 40000 * 0,3 = 12000 (рублей)

Иперем = 40000 * 0,7 = 28000 (рублей)

2. снижение цены на 5 рублей – 10 % (от общей цены = 50 рублям) приведет к изменению объема продаж: Q = Эс * Р Q = 1.2 * 10 % = 12 %

V на 12 % V = 1000 шт * 1,12 = 1120 штук

В = 45 руб * 1120 шт = 50400 (рублей)

Иперем на 12 % Иперем = 28000 * 1,12 = 31360 (рублей)

С/с = 12000 + 31360 = 43360 (рублей)

П = 50400 – 43360 = 7040 (рублей)

3. увеличение объема производства для сохранении прибыли при снижении себестоимости:

Х = Р * 100 % = 5 * 100 % = 29,41 %

R – P + (1 – V) * C 10 – 5 + (1 – 28000 / 40000) * 40

4) V на 29,41 % V = 1000 шт * 1,2941 = 1294,1 штук

В = 45 руб * 1249,1 шт = 58234,5 (рублей)

Иперем на 29,41 % Иперем = 28000 * 1,2941 = 36234,8 (рублей)

С/с = 12000 + 36234,8 = 48234,8 (рублей)

П = 58234,5 – 48234,8 = 9999,7 (рублей)

Задача.

Рассчитать технологическую, цеховую и полную себестоимость товарной продукции за период на основании следующих данных о затратах предприятия:

№	Затраты предприятия на:	ден. ед.
1	основные материалы	200
2	вспомогательные материалы	50
3	покупные полуфабрикаты	150
4	з/пл основных производственных рабочих	350
5	з/пл вспомогательных производственных рабочих	120
6	амортизация оборудования	70
7	затраты на текущий ремонт оборудования	15
8	з/пл административно-управленческого персонала цеха	85
9	амортизация здания цеха	20
10	з/пл АУП завода	170
11	прочие общезаводские расходы	100
12	расходы на реализацию продукции	30

Дополнительные требования:

• дополнительный норматив зарплаты для всех категорий работников – 8,3 %;

• норматив на отчисления в специальные внебюджетные фонды – 26 %.

1. технологическая себестоимость:

200 + 50 + 150 + (350 + 120 + 470*0,083 + 470*0,26) + 70 + 15 = 1116,21

2. цеховая себестоимость:

технологическая с/с + (85 + 85*0,083 + 85*0,26) + 20 = 1250,37

3. заводская себестоимость:

цеховая с/с + (170 + 170*0,083 + 170*0,26) + 100 = 1578,68

4. полная себестоимость:

заводская с/с + расходы на реализацию = 1608,68

Задача. (смотри условие предыдущей)

Рассчитать себестоимость и цену единицы продукции, полагая, что объем выпуска продукции за рассматриваемый период равен 500 единицам при норме рентабельности – 20 %.

С/с ед = 1608,68 = 3,22 (д.е.)

500

Цена ед = с/с + наценка = 3,22 + 3,22*0,2 = 3,86 (д.е.)

Задача. (смотри условие предыдущей задачи)

Рассчитать следующие показатели деятельности предприятия за период:

1. выручка от реализации;

2. прибыль от реализации;

3. чистая прибыль предприятия, учитывая, что реализовано 90 % произведенной продукции (НДС не учитывается).

Vреал-ции = 500*0,9 = 450 (д.е.)

В= цена ед * кол-во = 3,86 * 450 = 1737 (д.е.)

П = 1737 – 3,22*450 = 1737 – 1449 = 288 (д.е.)

Налог на прибыль = 288*0,24 = 69 (д.е.)

Чистая пр-ль = 288 – 69 = 219 (д.е.)

Задача.

Себестоимость единицы товара равна 1620 рублей, сумма наценки – 850 рублей. Рассчитать процент наценки на себестоимость.

% наценки на с/с = наценки в ден. выражении * 100 %

с/с ед.

% наценки = 850 * 100 % = 52,47 %

1620

Задача.

Исходные данные представлены в таблице.

Изделия	Первоначальная цена, руб.	По этим ценам продано, шт.	уценок (скидок с цены), руб.	Со скидками продано, шт.
А	500	60	50	120
Б	600	20	100	150
В	700	10	200	180

Рассчитать средний процент скидок в цене реализации.

Сред. % скидки с реализации = скидок * 100 %

общая выр-ка от реализации

скидок = 50*120 + 100*150 + 200*180 = 57000 (рублей)

В = (500 – 50)*120 + (600 – 100)*150 + (700 – 200)*180 + 500*60 + 600*20 + 700*10 = 54000 + 75000 + 90000 + 30000 + 12000 + 7000 = 268000 (рублей)

Сред. % скидки = 57000 * 100 % = 21 %

268000

Задача.

Компания устанавливает цену на новое изделие. Прогнозный годовой объем производства – 40000 штук, предполагаемые переменные затраты на единицу изделия – 30 рублей. Общая сумма постоянных затрат – 800000 рублей. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 рублей под 20 % годовых. Рассчитать цену, если норма прибыли составляет 27 %.

С/с = 40000*30 + 800000 = 2000 (тыс. рублей)

С/с ед = 2000000 = 50 (рублей)

40000

выплаты годовые (текущие затраты) по кредиту (20 % от 1 млн.) = 200000 рублей

200000 = 5 рублей – отнесем на с/с изделия

40000

цена ед = 50 + 5 = 55 (рублей)

Таким образом, цена должна быть не ниже 55 рублей.

Цена = 55 * 1,27 = 70 (рублей)

Задача.

Предприятие по производству предметов домашнего обихода желает установить цену на новое изделие. Прогнозный годовой объем производства – 10000 штук. Предположительно затраты составят:

• прямые затраты сырья и материалов на единицу продукции – 1000 рублей;

• прямые затраты труда на единицу изделия – 400 рублей;

• планируемая сумма постоянных затрат – 2000000 рублей;

• предполагаемая прибыль – 4000000 рублей. Рассчитать цену.

П = (цена ед – И уд совок) * кол-во

Цена ед = П + И уд совок * кол-во

кол-во

И уд совок = 1000 + 400 + 2000000 / 10000 шт = 1600 (рублей)

цена ед = 4000000 + 1600*10000 = 20000000 = 2000 (рублей)

10000 10000

Задача.

Себестоимость продукции – 10000 рублей на единицу. Доля амортизационных отчислений –

10 %. Норматив рентабельности себестоимости – 20 %. Как изменится цена продукции, если восстановительная стоимость основных фондов увеличится на 20 %.

Доля амортизационных отчислений – 10000*0,1 = 1000 рублей.

Цена ед= 10000*1,2 = 12000 (рублей) (с/с ед + 20 от с/с = 10000 + 10000*0,2)

Рост восстановительной стоимости на 20 % приведет к:

доли аморт. отчислений на 20 % 1000*1,2 = 1200 (рублей)

1200 – 1000 = 200 рублей (рост с/с), тогда с/с = 10200 рублей

Цена ед = 10200*1,2 = 12240 (рублей)

12240 * 100 % = 102 %, т.е. в результате роста восстановительной стоимости на 20 % цена

12000 продукции увеличится на 2 %.

Задача.

Удельные постоянные расходы составляют 50 %, себестоимость равна 100 у.е., норматив рентабельности к себестоимости – 25 %. Как изменится прибыль от реализации при росте объема производства на 10 %?

Цена = с/с ед + 25 % от с/с = 100*1,25 = 125 (у.е.)

П = 125 – 100 = 25 (у.е.)

Vпр-ва на 10 %, следовательно

Ипост = const = 100*0,5 = 50 (у.е.)

Иперем на 10 % 100*0,5*1,1 = 55 (у.е.)

С/с = 50 + 55 = 105 (у.е.)

Цена = 105*1,25 = 131,25 (у.е.)

П = 131,5 – 105 = 26,25 (у.е.)

26,25 * 100 % = 105 %

25

При увеличении объема производства на 10 % прибыль возрастет на 5 %.

Задача.

Предприятие продает продукцию по цене 75 денежных единиц за 1 изделие. В отчетном году было произведено и реализовано 3000 единиц продукции. Затраты предприятия были следующими:

№	Затраты предприятия на:	тыс. д.е.
1	сырье и материалы	48
2	зарплата	32
3	начисления на зарплату	26%
	стоимость основных фондов:
4	здания и сооружения	300
5	оборудование	115
6	инвентарь	35
7	аренда помещения	12
8	сумма кредита	5

Процент по кредиту составляет 4 % в месяц. Определите наценку предприятия на себестоимость и чистую прибыль предприятия.

Износ = 300*0,015 + 115*0,12 + 35*0,5 = 4,5 + 13,8 + 17,5 = 35,8 (тыс. д.е.)

% по кредиту = 5*0,04*12 мес. = 2,4 (тыс. д.е.)

С/с = 48 + 32 + 32*0,26 + 12 + 35,8 + 2,4 = 138,52 (тыс. д.е.)

В = 75*3000 = 225 (тыс. д.е.)

П = 225 – 138,52 = 86,48 (тыс. д.е.)

ЧП = 86,48 - 86,48 * 0,24 = 65,72 (тыс. д.е.)

С/с ед = 138520 = 46,2 (д.е.)

3000

сумма наценки = цена – с/с = 75 – 46,2 = 28,8 (д.е.)

% наценки на с/с = наценки * 100 % = 28,8 * 100 % = 62,3 %

с/с ед 46,2

Задача.

Себестоимость единицы продукции – 280 д.е., доля затрат на зарплату – 12 %, норматив рентабельности к себестоимости 15 %. Как изменится цена продукции, если затраты предприятия на зарплату увеличились на 10 %?

Цена = с/с + 15 % от с/с = 280*1,15 = 322 (д.е.)

Затраты на з/пл = 280*0,12 = 33,6 (д.е.)

Затраты на з/пл на 10 % 33,6 * 1,1 = 37 (д.е.)

Затрат = 37 – 33,6 = 3,4

Цена = (280 + 3,4) * 1,15 = 325,9 (д.е.)

325,9 * 100 % = 101,2 %

322

При увеличении затрат на з/пл на 10 % цена продукции вырастет на 1,2 %.

Задача.

Условные постоянные затраты составляют 35 %, себестоимость единицы изделия 200 д.е. Объем выпуска – 50000 штук. Как изменится цена продукции при неизменном спросе и увеличении объема выпуска на 20 %?

И усл. пост = 200*0,35 = 70 (д.е.)

И усл перем = 200 – 70 = 130 (д.е.)

С/с = 200 * 50000 = 10 (млн. д.е.) пост = 10*0,35 =3,5(млн), перем = 10 – 3,5 = 6,5 (млн)

Иус пост = const = 3,5 млн. д.е.

Иус. перем на 20 % 6,5 * 1,2 = 7,8 млн. д.е.

Vвып-ка на 20 % 50 000* 1,2 = 60000 штук

С/с = 3,5 + 7,8 = 11,3 (млн. д.е.)

С/с ед = 11300000 = 188,3 (рубля)

60000

Т.к. себестоимость единицы снизилась при неизменном спросе, то цену можно оставить на прежнем уровне (тогда прибыль) или снизить.

Задача.

Предприятие продает продукцию по цене 60 денежных единиц за 1 изделие. В отчетном году было произведено и реализовано 2000 единиц продукции. Затраты предприятия были следующими:

- сырье и материалы 30000

- заработная плата 18000

- единый социальный налог

- стоимость зданий и сооружений 250000

- стоимость оборудования 100000.

Норма амортизации зданий и сооружений составляет 5% годовых. Срок службы оборудования в среднем равен 5 годам.

Определите процент наценки предприятия на готовую продукцию и чистую прибыль предприятия.

Износ = 250*0,05 + 100 / 5 = 32,5 (тыс. д.е.)

С/с = 30 +18 + 18 *0,26 + 32,5 = 85,18 (тыс. д.е.)

В = 60 * 2000 = 120 (тыс. д.е.)

П = 120 – 85,18 = 34,82 (тыс. д.е.)

ЧП = 34,82 – 34,82 * 0,24 = 26,46 (тыс. д.е.)

С/с ед = 85180 = 42,6 (д.е.)

2000

сумма наценки = цена – с/с = 60 – 42,6 = 17,4 (д.е.)

% наценки на с/с = наценки * 100 % = 17,4 * 100 % = 40,8 %

с/с ед 42,6

Задача.

Условно- постоянные затраты составляют 30 %, себестоимость равна 150 у.е., норматив рентабельности к себестоимости – 20 %. Как изменится прибыль от реализации при увеличении объема производства на 30 %?

Цена = с/с ед + 20 % от с/с = 150*1,2 = 180 (у.е.)

П = 180 – 150 = 30 (у.е.)

Vпр-ва на 30 %, следовательно

Ипост = const = 150*0,3 = 45 (у.е.)

Иперем на 30 % 150*0,7*1,3 = 136,5 (у.е.)

С/с = 45 + 136,5 = 181,5 (у.е.)

Цена = 181,5*1,2 = 217,8 (у.е.)

П = 217,8 – 181,5 = 36,3 (у.е.)

36,3 * 100 % = 121 %

30

Задача.

Выручка от реализации продукции 150000 рублей. Затраты на производство и реализацию продукции 140000 рублей. Прибыль от внереализационных операций 20000 рублей. Прибыль от реализации материальных ценностей 15000 рублей. Определить рентабельность продукции и балансовую прибыль.

Задача.

Удельные переменные издержки составляют 10 д.е. Общие постоянные издержки составляют 25000 д.е. Цена единицы продукции 20 д.е. Определите точку безубыточности и изобразите графически.

Задача.

Определите для предприятия N точку безубыточности и изобразите это графически, если известно, что:

- величина постоянных затрат 200000 у.е.;

- максимально возможный объем выпуска 1000 единиц;

- цена единицы продукции 750 у.е.;

- переменные затраты составляют 250 у.е. за единицу.

Задача.

В первом квартале удельные переменные расходы на изделие составили 95 рублей. Цена единицы продукции 125 рублей. Общие постоянные расходы 1000000 рублей. Во втором квартале цены на сырье выросли на 10 %, что привело к росту переменных расходов также на 10 %. Определить, как изменение цен на сырье повлияло на критический выпуск продукции.

1 квартал: Т.б. = 1000000 = 33333 (шт.)

125 – 95

2 квартал: перемен. на 10 % 95 * 1,1 = 104,5 (руб.)

Т.б. = 1000000 = 48780,5 (шт.)

125 – 104,5

48780,5 – 33333 = 15447,5 (шт.) цена на: 15447,5 * 125 = 1930937,5 (руб.)

Задача.

Сравните рентабельность продукции за четыре квартала на основе следующих данных:

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв.

Выпущенные изделия, шт. 1500 2000 1800 2100

Цена одного изделия, руб. 60 60 60 60

Себестоимость изделия, руб. 50 52 48 50

R_пр-ции = П_{от реал-ции} ((Ц – с/с)*n) 15000 16000 21600 21000

Полная с/с 75000 104000 86400 105000

R_пр-ции , % 20 15 25 20