- •1.Цели и задачи предмета, его связь с другими учебными предметами.
- •3.Понятие, сущность, объекты и принципы коммерческой деятельности.
- •4. Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности, их характеристика.
- •5. Особенности коммерческой деятельности, базирующейся на маркетинговой концепции.
- •По виду хозяйственной деятельности и характеристику совершаемых операций:
- •7, 14.Сущность и классификация субъектов коммерческих операций
- •8.Финансовые и организационные факторы коммерческого успеха:
- •9. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие
- •10. Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение доходов.
- •11. Страхование коммерческих операций: сущность, виды и порядок оформления.
- •12,13. Коммерческий риск, его элементы и черты. Способы определения степени риска: статистический и экспертный.
- •15. Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности.
- •16. Кадровый потенциал, как фактор коммерческого успеха.
- •17,18,19.Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации. Коммерческая информация.
- •21. Комплексное исследование рынка- основа обеспечения кд: информация о покупателях, мотивах покупок, о требованиях рынка к товару, о конъюнктуре рынка, о конкурентной среде.
- •22. Каналы утечки информации.
- •23. Организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •25. Использование коммерческой информации для принятия коммерческих решений.
- •26. Перечень сведений, составляющих коммерческую тайну, порядок его составления и утверждения.
- •27. Виды планов мтс предприятий.
- •29. Изучение рынка сырья и материалов. Исходные данные для определения материальной потребности.
- •28. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод прямого счета и метод расчета по аналогии.
- •30.Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод рецептурного состава и динамических коэффициентов.
- •31. Методы определения потребности предприятия в материальных ресурсах: метод расчета по типовым представителям и на основе материалоемкости.
- •33. Анализ заготовительной сфере.
- •35. Определение лимита отпуска материалов цеху.
- •36. Лимитированный, сверхлимитированный и нелимитированный отпуск материалов цеху.
- •43. Свободная и твердая оферта.
По виду хозяйственной деятельности и характеристику совершаемых операций:
промышленные предприятия
торговые фирмы
транспортные предприятия
страховые фирмы
туристические фирмы
рекламные фирмы
7, 14.Сущность и классификация субъектов коммерческих операций
Состояние материально- технической базы и ее соответствие современным условиям ( торговые здания, площади, оборудование, техника)
Финансовые- ( размер собственных оборотных средств, финансовая устойчивость, ликвидность и т.д.)
Кадровый потенциал
Организационные факторы- наличие разбитых информационных систем, реагирование на изменение рынка, оптимальная организационная структура.
Факторы влияющие на результативность хоз. взаимоотношений субъектов рынка (объем спроса и предложения, количество, сервис, ассортимент и т.д.)
8.Финансовые и организационные факторы коммерческого успеха:
1. Финансовые ( размер собственных оборотных средств, финансовая устойчивость, ликвидность и т.д.)
2. Организационные факторы- наличие развитых информационных систем, реагирование на изменение рынка, оптимальная организационная структура.
9. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие
Основные- операции по купли- продажи сырья, продукции, товаров и услуг
Обеспечивающие- операции по продвижению товара на рынок.
10. Коммерческие операции, непосредственно приносящие доходы и косвенно влияющие на получение доходов.
1.коммерческие операции, осуществляемые при взаимоотношениях торговли с предприятиями- изготовителями товара. |
1.1 обоснование потребности в товарах, разработка потребительского заказа. 1.2 выбор поставщика и канала продвижения товара. 1.3 установление хозяйственных связей. 1.4 контроль исполнения договорных обязательств. 1.5 воздействие на изготовителей по вопросам выпуска необходимых рынку товаров. |
2. коммерческие операции, регулирующие взаимоотношения оптовой и розничной торговли. |
2.1 формирование ассортимента оптовой базы с учетом спроса зоны деятельности. 2.2 заключение договоров поставки с розничными торговыми организациями. 2.3 КД по организации товароснабжения 2.4 контроль за выполнением договоров по поставке товаров в разницу. |
3. КД в розничной торговле |
3.1 изучение спроса 32 формирование ассортимента товаров в магазинах 3.3 выбор методов продажи товаров и расчетов за них. 3.4 активизация продажи и стимулирования сбыта. 3.5 формирование имиджа |
4. коммерческие операции, необходимые на всем пути продвижения товара от изготовителя до конечного потребления. |
4.1 информационные обеспечение КД. 4.2 управление товарными ресурсами. 4.3 рекламно- информационная работа. 4.4 услуги, сервисное обслуживание. |