Глава 12
Организация службы маркетинга на предприятии
В целях совершенствования структуры управления предприятием и улучшения реализации продукции на Минском электротехническом заводе создан Отдел маркетинга и торговли (ОМТ), а также Бюро товаров народного потребления, информационно- рекламное бюро; в сборочном цехе № 11 создана группа по сбыту. Все вышеперечисленные подразделения составляют службу маркетинга, подчиненную заместителю директора завода по коммерческим вопросам. Отдел маркетинга и торговли подразделяется на группу торговли, бюро таможенного оформления, бюро планирования, анализа и контроля. Структура службы маркетинга МЭТЗ представлена на схеме 3.1.
Служба маркетинга предприятия подчинена заместителю директора завода по коммерческим вопросам. Отдел маркетинга и торговли подразделяется на группу торговли, бюро таможенного оформления, бюро планирования, анализа и контроля. Группа торговли занимается поиском и налаживанием хозяйственных связей, формированием портфеля заказов, определением конкурентоспособности продукции, изучением требований к ней; бюро планирования, анализа и контроля — разработкой прогнозов конъюнктуры рынка, платежеспособного спроса, исследованием факторов структуры и динамики спроса, составлением прогнозов потребности в выпускаемой продукции, разработкой рекомендаций по формированию номенклатуры производимой продукции, производственной программы и производственной мощности, выработкой общей стратегии маркетинга. Создание службы маркетинга позволило предприятию повысить эффективность работы по организации и закреплению хозяйственных связей, более гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынка, улучшить продвижение продукции завода на различных рынках, систематизировать службу сбыта на предприятии, совершенствовать маркетинговые исследования и организацию всех необходимых видов рекламы продукции предприятия.
Схема.1. Структура службы маркетинга МЭТЗ
Минский электротехнический завод осуществляет активную рекламную деятельность. МЭТЗ участвует во всех крупных выставках в странах СНГ и Балтии. Информационно - рекламное бюро (ИРБ) занимается распространением сведений о заводе, производимой продукции, перспективах сотрудничества. и в странах дальнего зарубежья, формированием фирменного стиля, рекламой продукции завода с помощью фирменных изделий, рекламных проспектов и т.д.
оре Минского электротехнического завода.
Основные направления развития предприятия определяются в бизнес-планах и отраслевой научно-технической программе по развитию трансформаторостроения, которая предусматривает разработку и освоение новых видов продукции.
Планом экономического и социального развития предприятия является бизнес-план внутрихозяйственной деятельности, разрабатываемый в соответствии с методическими рекомендациями Министерства промышленности РБ. Бизнес-план является комплексной технико-экономической характеристикой хозяйственной деятельности предприятия и разрабатывается для обоснования:
текущего и перспективного планирования развития предприятия, выработки (выбора) новых видов деятельности;
возможности получения инвестиционных и кредитных ресурсов, а также возврата заемных средств;
предложений по созданию совместных и иностранных предприятий;
целесообразности оказания мер государственной поддержки.
Бизнес-план разрабатывается ежегодно на основе приказа Министерства промышленности РБ и доведенных целевых показателей прогноза социально-экономического развития промышленности РБ на предстоящий год. Согласованный бизнес-план предоставляется на защиту в Министерство промышленности в установленный срок. На защите присутствуют директор предприятия, главный инженер и главный экономист.
Состав бизнес-плана, а также перечень подразделений-исполнителей и должностных лиц, ответственных за разработку соответствующих разделов приведен в таблице 7
Таблица 7