Анализ возможностей, угроз, сильных и слабых сторон для уп "мэтз им. В.И. Козлова"

Возможности	Значимость показателя	ООценка	Угрозы	Значимость показателя	ООценка
1. Общеэкономическое развитие энергетического комплекса в РФ	0,15	8	1.Ужесточение конкуренции	0,25	9
2. Общеэкономическое развитие нефтегазодобывающего комплекса в РФ	0,15	9	2.Активизация производителей электротехнической продукции на рынках сбыта Москвы и Санкт-Петербурга	0,25	8
3.Строительство газопровода в Западно-Европейские государства	0,05	9	3. Наличие более выгодных организационной форм производства у российских и украинских производителей	0,1	9
4.Общеэкономическое развитие железнодорожного транспорта в РФ	0,1	9	4. Опережающая разработка и освоение новых видов электротехнической продукции конкурентами	0,15	9
5.Стабильность и рост в экономике РФ	0,3	10	5. Государственное регулирование	0,05	8
6.Развитие энергетического комплекса в РБ	0,2	8	6. Падение цен на нефтепродукты на мировых рынках	0,2	10
7.Темпы роста рынка стран Дальнего зарубежья	0,05	9
Средневзвешенная оценка по 10-балльной шкале	1,00	6,25	Средневзвешенная оценка по 10-балльной шкале	1,00	8,35
Сильные стороны			Слабые стороны
1.Престижность торговой марки (имидж МЭТЗ)	0,2	8	1Уровень управления	0,15	8
2.Соответствие международным стандартам	0,05	9	2.Уровень цен	0,1	5
3.НИОКР, способность разработки новых видов продукции	0,05	9	3 Качество управления материально-финансовыми потоками	0,2	9
4.Технологические преимущества	0,1	8	4. Наличие единой информационной системы	0,1	6
5. Широта ассортимента	0,1	6	5. Управление себестоимостью продукции	0,15	5
6. Работа УП "МЭТЗ им. В.И. Козлова с финансово-промышленными центрами РФ	0,2	9	6.Распределительная сеть	0,05	6
7.Территориальная близость к рынкам сбыта	0,2	4	7.Развитость службы маркетинга	0,05	7
			8.Выполнение принятых на себя договорных обязательств	0,1	9
			8. Сервисное обслуживание	0,05	10
			9. Производственные мощности	0,15	9
Средневзвешенная оценка по 10-балльной шкале	1,00	6,75	Средневзвешенная оценка по 10-балльной шкале	1,00	7,75

*) Более высокие оценки означают соответственно более благоприятные возможности и наиболее весомые угрозы, более прочные позиции и наиболее слабые стороны.

При прогнозировании сбыта на МЭТЗ используются как методы экспертных оценок, опросов торговых агентов, анкетирования, так и статистические методы обработки фактических данных за предыдущий период. Сбытовые службы МЭТЗ активно работают с дилерскими компаниями, обеспечивающими исследования рынка и прогнозирование продаж. В то же время на данном этапе предпочтение отдается экономико-математическим методам.

Исходя из приблиз Исходя из приблизительного прогноза доли рынка, тенденции сбыта продукции на различных рынках по месяцам предыдущего года в натуральном выражении и тенденции изменения цен на продукцию, с помощью использования статистических методов производится построение тенденций сбыта продукции в планируемом году.

Годовой план маркетинга входит составной частью в бизнес-план предприятия. Данный раздел состоит из следующих подразделов:

1. Продукция завода.

2. Анализ объема продаж и его динамики: дается прогноз объемов и структуры продукции по видам продукции и в разрезе регионов

3. Оценка рынка сбыта.

4. Анализ конкурентной ситуации в отрасли и конкурентной позиции МЭТЗ

5. Сегментация рынков. Выявление и выбор рыночных сегментов.

6. Система распределения продукции. Ценовая политика. Продвижение продукции.

7. Стратегия маркетинга по увеличению объема продаж в странах дальнего зарубежья.

ительного прогноза доли рынка, тенденции сбыта