1. Управляемые связи – связи между фокусной компании и наиболее важными участниками с её точки зрения, которые фокусная компания выделяет и интегрирует для перемещения товарно-материальных потоков. Как правило, управляемые связи устанавливаются между поставщиками и потребителями первого уровня. Управляемые связи так же могут устанавливаться между фокусной организации и поставщиками и покупателями второго уровня. Это происходит в том случае, если материалы и товары, поставляемые и реализуемые данной ЦП, для фокусной организации значимы и имеют определенную ценность.

2. Неуправляемые связи – связи, которыми фокусная компания не может или не считает целесообразным осуществлять управление. В этом случае центральная компания или фокусная компания передает свои полномочия поставщикам или покупателям второго и последующих уровней. Неуправляемые связи устанавливаются так же между поставщиками или покупателями первого уровня и поставщиками и покупателями второго уровня, в том случае, если фокусная компания не заинтересована в повышении эффективности функционирования ЦП при перемещении менее интересующих его товаров и материалов.

3. Отслеживаемые связи – связи, которыми фокусная компания не осуществляет постоянное, повседневное управление, но осуществляет мониторинг за ними по мере необходимости. Такие связи для деятельности фокусной компании не являются критичными, но очень важными и поэтому их должны интегрировать в общую цепь поставок и управлять ими только лишь по мере необходимости.

4. Связи с объектами, не входящими в цп.

Вопрос 5. Классификация цп

В зависимости от количества звеньев ЦП различают три уровня ее сложности:

1. Прямая ЦП – состоит из трех участников (покупатель, <-производитель или торговая компания, <-поставщик)

2. Расширенная ЦП – включает поставщика и потребителя второго уровня (поставщик 2-го уровня->поставщик 1-го уровня->производитель->покупатель 1-го уровня ->покупатель 2-го уровня)

3. Максимальная ЦП – состоит из всех поставщиков, вплоть до начального, покупателей, вплоть до конечного, и логистических посредников.

Тема 3. Управление закупками в цп

1. Сущность и субъекты рынка закупок

2. Понятие и классификация и содержание метода закупок

3. Виды закупок

4. Разработка программы закупок

5. Исследование рынка закупок

6. Управление поставщиками в ЦП

7. Показатели оценки закупочной деятельности

Вопрос 1. Сущность и субъекты рынка закупок

Рынок закупок – это совокупность предприятий изготовителей, предприятий покупателей, посредников, осуществляющих торговлю и занимающихся сведением производителя и покупателя.

Структура рынка закупок представляет собой сочетание в процентном отношении всех участников, имеющихся на рынке. Для белорусских предприятий рынок закупок представляет собой сложную систему рынков и включает:

- Внутренний рынок

- Рынок стран СНГ

- Мировой рынок.

Каждый из этих рынков отличается: сложившейся конъюнктурой, диапазоном цен, факторами, образующими конъюнктуру, степенью вмешательства государства в процесс рыночного ценообразования и заключения сделок, таможенным, налоговым и валютным регулированием.

Предприятия изготовители – субъекты хозяйствования, которые осуществляют поставку предприятиям потребителям требуемого товара.

Предприятия потребители – субъекты хозяйствования, которые выходят на рынок закупок с целью приобретения необходимого количества товара с предполагаемым объемом поставки.

Посредники – субъекты хозяйствования, которые на рынке закупок могут быть разделены на две группы:

1. Посредники, оказывающие содействие предприятию изготовителю в распределении его продукции.

2. Посредники, оказывающие содействие закупки продукции предприятию потребителю.

Таким образом, в практике распределения товаров или продукции всех посредников, находящихся на рынке закупок классифицируют в зависимости от наделенного права продажи товаров:

1. С неисключительным правом продажи. Посредник, получивший это право, может сбывать продукцию предприятия изготовителя только лишь определенного перечня на оговоренной территории и в течение установленного времени. В то же время производитель сохраняет за собой право самостоятельного распределения продукции или с помощью других посредников.

2. С исключительным правом. Предоставляется одному посреднику и при этом производитель лишается возможности самостоятельно сбывать свою продукцию или прибегать к услугам других посредников. В противном случае производитель уплачивает посреднику вознаграждение за сужение рынка сбыта.

3. Право первой руки (эксклюзивное право). Производитель в первую очередь предлагает посреднику продавать свою продукцию первому из всех торговых посредников.