Вопрос 5. Исследование рынка закупок

Исследование рынка закупок начинается с изучения продукции или товаров, предлагаемых на рынке и поставщиков.

Предлагаемая продукция в зависимости от вида рынка условно разделяется на 3 группы:

1. Закупаемая вновь или «старая» продукция

2. Частично измененная, модернизированная продукция

3. «Новая» или товары рыночной новизны

В соответствии с этим выделяют три вида рынка:

1. Известный опробованный рынок. Его образуют поставщики, у которых предприятия ранее осуществляли закупки

2. Смежный рынок. Его образуют поставщики, которые известны и производят почти такую же продукцию, что и поставщики у которых ранее осуществляли закупки, но их продукция имеет отличительные технологические особенности.

3. Неизвестный (неизученный) рынок. Его образуют поставщики, у которых ранее закупки не осуществлялись.

Исследования рынка закупок предполагает изучение спроса и предложения. Основными факторами, формирующими спрос на рынке закупок, являются:

- политика ценообразования, применяемая поставщиками;

- количество предполагаемой продукции;

- число предприятий-покупателей;

- величина партий поставок;

- местоположение поставщиков.

К факторам, формирующим предложение на рынке закупок, относят:

- качество закупочной продукции;

- количество предприятий покупателей;

- закупочная политика, проводимая предприятием покупателем;

- специализация предприятий-покупателей.

Исследование рынка закупок проводится поэтапно:

1. Анализ предложения продукции на рынке

2. Оценка конкуренции между предприятием-покупателем

3. Выбор оптимального поставщика

Вопрос 6. Управление поставщиками в цп

Выбор поставщика является заключительным этапом исследования рынка закупок.

Выбор поставщика осуществляется в следующей последовательности:

1. Идентификация всех поставщиков, интересующей продукции;

2. Определение возможности потенциальных поставщиков;

3. Выбор оптимального поставщика.

Методы выбора оптимального поставщика:

1. Балльный метод

Его сущность заключается в определении значимости наиболее важных критериев предприятий-поставщика. Значимость критерия определяется в долях единицах и на основе суммы произведения баллов на значимость выявления оптимального поставщика по максимальному результату.

2. Метод «идеального» поставщика

3. Метод расстановки приоритетов

По результатам работы поставщиков производится их фактическая оценка. Для этого:

# выбираются наиболее важные критерии;

# определяются изменения произошедшие в деятельности поставщика;

# рассчитываются относительная важность каждого критерия;

# рассчитывается итоговый результат и выбирается оптимальный поставщик.

4. Конкурсные торги или тендеры

Они проводятся в тех случаях, если предлагается закупить продукцию или сырью на значительную сумму.

5. Ведение переговоров.

Вопрос 7. Показатели оценки закупочной деятельности

Для оценки ритмичности закупочной деятельности используются следующие показатели (для промышленных предприятий):

1. Среднеквадратическое отклонение

σ = √∑(x_i– x)²*f /∑f

xi – % выполнения плана поставки за i-ый период

х – среднее значение % выполнения плана за рассматриваемый отрезок времени

f – вес плана поставки сокращенный в 100 раз

2. Коэффициент неравномерности поставок

К_{неравномерности} = √(xi– 100)²*f /∑f

3. Коэффициент вариации

К_{вариации} = √(∑(a_iф– a_iпл)²/n) /a₀

a_iф,пл – фактический и плановый V поставки за i-ый период

n – число исследуемых периодов

a₀ – стредняя поставка по плану

Для торговых организаций коэффициент ритмичности:

К_ритм= n_в/n

n_в – число периодов, в которых выполнен план поступления товаров

n - общее число периодов, рассматриваемых в определенном отрезке