1) Показатели сферы материального производства: • прямые: a)объем производства данного товара; b)объем затрат на его производство;

c)объем производства оборудования для выпуска данного товара; d)степень загрузки мощностей по производству данного товара; e)объем ввода новых мощностей; f)соотношение между выручкой от продаж и прибылью; • косвенные: a)количество занятых на данном производстве; b)фонд заработной платы; c)продолжительность рабочей недели; 2) показатели внутреннего товарооборота, характеризующие спрос и предложение на данном рынке по данному товару: • объем розничного и оптового товарооборота, платежеспособный спрос населения; • ставки заработной платы, индекс и «корзина» стоимости жизни; • объем потребительского кредита; • движение товарных запасов; • объем внутренних перевозок грузов; 3) показатели внешней торговли: • объем экспорта; • объем импорта; • объем реэкспорта;

• объем реимпорта; 4) показатели кредитно-денежной и финансовой сферы: • курс акций предприятий, выпускающих данный товар, и предприятий, закупающих данный товар; • ставка учетного процента центрального банка страны; • процент и динамика инфляции;

• соотношение курсов валют; • налоговая политика; • количество банкротств; 5) показатели объема капиталовложений: • объем национальных инвестиций; • объем иностранных инвестиций;

• общий объем инвестиций в отрасль, производящую данный товар;

• общий объем инвестиций в отрасли, потребляющие данный товар;

• объем инвестиций в сопряженные отрасли и конкурирующие отрасли;

6) Показатели о заказах: • портфель заказов на определенную дату;

• поступления заказов за определенный период (по нарастающему итогу); 7) показатели по ценам: • цены производителей; • оптовые цены; • розничные цены; • экспортные цены: a)контрактные;

b)биржевые котировки; c)справочные цены; d)цены прейскурантов и ценников; e)цены предложений; f)индексы цен (относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне).

Билет 7Факторы привлекательности зарубежного рынка

Определяя преимущества и недостатки условий выхода и работы на различных зарубежных рынках, экспортеры и импортеры руководствуются набором критериев, по которым проводятся соответствующие сопоставления. К ним относятся три основные группы факторов: факторы рыночного потенциала:• величина текущего спроса; • емкость рынка и рыночный потенциал;• темпы расширения рынка; • стадия жизненного цикла рынка; • возможности для дифференциации (разнообразия) конкурентных предложений; • степень удовлетворения рынка текущим предложением; • эластичность спроса; • покупательная способность потребителей; • цикличность/сезонность спроса и др.; экономические и технологические факторы: • степень интенсивности капиталовложений на рынке (инвестирования);• производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности; • загрузка производственных мощностей; • уровень и зрелость используемых технологий; • способность преодолеть последствия инфляции; • степень доступности рынка; • барьеры для проникновения на рынок;• доступность к сырьевым ресурсам и др.; Конкурентные факторы •фирменная структура отрасли и рынка;•конкурентные группировки и объединения; •угроза замещения товарами-субститутами; •степень дифференциации между конкурентами; •рыночная и экономическая сила конкурентов и другие факторы рыночной среды Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание. Участники внешнеторговых отношений, которыми могут быть граждане и юридические лица, совершают действия, направленные на установление, изменение или прекращение своих прав и обязанностей. Такие действия между гражданами и юридическими лицами различных стран являются внешнеторговыми сделками. Для того чтобы сделка была совершена, участвующие стороны достигают соглашения об установлении между ними определенных прав и обязанностей. Такое соглашение между лицами разных стран является внешнеторговым договором. Стороны договоров обычно называются партнерами или контрагентами, а сами договоры – контрактами (contracts). Сделки и соответственно договоры могут быть двусторонними и многосторонними. Примером многосторонней коммерческой сделки может быть лизинговая операция, в которой участвуют лизингодатель, поставщик объекта лизинга и лизингополучатель. Так, экспорт заводом-изготовителем какого-либо товара непосредственно потребителю может потребовать, кроме сделки купли-продажи, также совершения сделки с транспортной фирмой по доставке товара иностранному покупателю, сделки с компанией, страхующей транспортные риски, осуществление денежных расчетов и т.д. Такой комплекс сделок и других действий сторон, связанных с их осуществлением, обычно называют внешнеторговой операцией, которая оформляется между основными контрагентами одним контрактом, но ее исполнение требует заключения ими нескольких договоров с другими компаниями и организациями. В международной торговле применяется также такое понятие, как «соглашение» (agreement), которое обычно определяет наиболее общие условия отношений сторон и предусматривает заключение в рамках этого соглашения дополнительных договоров, конкретизирующих их права и обязанности при совершении отдельных сделокВ современной внешней торговле применяется достаточно широкий спектр договоров, среди которых договоры международной купли-продажи, подряда, мены, аренды и лизинга, перевозки, хранения, страхования, займа, кредита и т.д. Внешнеторговые контракты включают в себя следующие основные элементы, располагаемые в определенной, хотя и не всегда строго закрепленной последовательности: 1) преамбула; 2) предмет контракта;

3) цена и сумма контракта; 4) сроки поставки товара; 5) платежные условия; 6) упаковка и маркировка; 7) качество товара; 8) сдача и приемка товаров; 9) страхование; 10) заявление претензий; 11) санкции за невыполнение сторонами своих обязательств; 12) порядок возмещения убытков; 13) форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы); 14) арбитраж (разрешение спорных вопросов); 15) срок действия договора; 16) особые и прочие условия; 17) юридические адреса сторон; 18) подписи ответственных лиц или уполномоченных на совершение сделки МЕТОДЫ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ. Инкассо.

получение, передача и предъявление для платежа векселя, тратты или другого документа инкассирующим банком для клиента и оследующее направление результирующих денежных средств на счет этого клиента. Инкассо представляет собой инкассирование бумаг, но не долга. При этом банк не гарантирует надлежащую оплату экспортеру за поставленный инопокупателю товар или оказанную услугу. Банки в большей мере отвечают за проверку того, имело ли место инкассирование финансовых документов, чем вникают в суть коммерческих сделок, лежащих в их основе. Унифицированных правилах по инкассо (Uniformed Rules for Collection – URC. Инкассо означает операции, осуществляемые банками на основании полученных инструкций, в целях: ♦ получения акцепта и (или) платежа в зависимости от случая, или ♦ выдачи коммерческих документов против акцепта и (или) против платежа в зависимости от случая, или ♦ выдачи документов на других условиях. Чистое инкассо означает инкассо финансовых документов, не сопровождаемых коммерческими документами. Документарное инкассо предполагает инкассо:

♦ финансовых документов, сопровождаемых коммерческими документами; ♦ коммерческих документов , не сопровождаемых финансовыми документами. При чистом инкассо экспортер доставляет коммерческие документы непосредственно иностранному покупателю, передавая ему контроль над товарами и не настаивая на платеже или акцепте векселя в качестве предварительного условия. Документарное инкассо (Documentary Collection) является операцией, в которой банк действует в качестве посредника между продавцом (экспортером) и покупателем (импортером). Банк получает инкассо вместе с инструкциями от продавца (принципала - Principal) и представляет документы, являющиеся в нормальной ситуации реальным доказательством фактической поставки товара, покупателю (Drawee) в обмен на платеж или акцепт векселя (Bill of Exchange) в соответствии с инструкцией принципала. Выплата бенефициару средств происходит не ранее получения платежа от банка, в который направлены документы.

Ответственность банков при документарных инкассовых операциях в основном сводится (и ограничивается) к пересылке и вручению документов против оплаты или акцепта, но без собственного обязательства произвести платеж, если покупатель не выполнит или не сможет выполнить своих обязанностей по инкассо. ♦ доверитель (продавец, экспортер - Principal or Remitter) -сторона, которая поручает банку проведение операции по инкассированию; ♦ банк-ремитент (Remitting Bank) - банк, которому доверитель поручает операцию по обработке инкассо; ♦ инкассирующий банк (Collecting Bank) - любой банк, не являющийся банком-ремитентом, участвующий в процессе обработки инкассового поручения; ♦ представляющий банк (Presenting Bank) - инкассирующий банк, делающий представление плательщику;

♦ плательщик (Drawee) - лицо, которому должно быть сделано представление в соответствии с инкассовым поручением.

Билет 8 МЕТОДЫ ПЛАТЕЖЕЙ И РАСЧЕТОВ. Банковские тратты. Переводной вексель (тратта) (Bill of Exchange) представляет собой письменный документ, содержащий безусловный приказ векселедателя (должника) плательщику уплатить определенную сумму денег в определенный срок и в определенном месте векселедержателю (получателю) или его приказу. Лицо, которое выдает переводной вексель, носит название трассанта (Drawer) - передатчика. Лицо, на имя которого выписан переводной вексель и которое должно уплатить по векселю, называется трассатом (Drawee). Лицо, которое должно получить деньги по векселю, -ремитентом (Payee). Платеж посредством банковской тратты. Банковская тратта представляет собой чек, выписанный банком на один из своих банковских счетов. Например, банковская тратта может быть выписана британским банком и содержать указание о платеже с его собственного банковского счета на счет банка-корреспондента в зарубежной стране. Банковские тратты используются весьма широко, однако это медленный метод платежа, который не следует использовать, если платеж требуется произвести быстро. Преимущество банковской тратты состоит в том, что экспортер получает прямое подтверждение доступности для него суммы платежа. Если такая тратта выписана для авансового платежа и экспортер ожидает его получения перед отправкой товаров за границу, то это прямое подтверждение может ускорить отгрузку. В мировой практике известны многочисленные формы и разновидности коммерческих тратт и простых векселей. Ниже приведены образцы наиболее типичных для банковской практики бланков переводного и простого векселей.

Строительство объектов «под ключ». Одна из наиболее сложных форм международной торговли включает следующие подрядные работы: • подготовка технико-экономического обоснования объекта;

• разработка проектного задания, технического и рабочего проектов;

• поставка строительных материалов; • сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры; • поставка производственного оборудования, инструмента, запчастей;

• монтаж, наладка и пуск оборудования в эксплуатацию; • обучение персонала; • передача заказчику объекта «под ключ», т. е. в полной эксплуатационной готовности. Организационно-правовой основой строительства объекта «под ключ» являются контракт подряда на выполнение строительных и других работ и контракт поставки оборудования. Особенность этой формы торговли заключается в том, что фирма, принявшая обязательства по сооружению объекта, является по отношению к заказчику подрядчиком и поставщиком. Поставщиком может выступать отдельная фирма или консорциум фирм, объединяющие несколько инжиниринговых фирм и производителей оборудования. Если поставщик привлекает других субпоставщиков, он выступает в роли генерального поставщика.

К исполнению подрядных работ подрядчик также может привлекать субподрядчиков и, следовательно, выступать в роли генерального подрядчика. Таким образом, фирма или консорциум фирм, исполняющие обязательства по сооружению объектов «под ключ», могут обладать одновременно правами генерального подрядчика и генерального поставщика и должны нести полную ответственность за исполнение всех обязательств в полном объеме. Практика исполнения контрактных обязательств по сооружению объектов «под ключ» характеризуется поэтапной сдачей заказчику объема следующих работ:

• подписание протокола о завершении монтажа и готовности к пробной эксплуатации с целью устранения дефектов и обработки технологического процесса при участии специалистов поставщика оборудования; • подписание протокола о готовности всего объекта к эксплуатации в течение гарантийного периода с целью устойчивого выпуска продукции; • гарантийное обслуживание, осуществляемое обученным персоналом, под контролем специалистов поставщика, поставка запчастей, устранение дефектов за счет поставщика;

• подписание протокола о проведении испытаний в гарантийный период и об окончательной сдаче заказчику объекта «под ключ».

Другой важной особенностью взаимного исполнения обязательств сторон является необходимость обеспечения их финансовыми гарантиями. Заказчик требует от поставщика и подрядчика банковскую гарантию должного исполнения контракта (Performance bond) на весь гарантийный период на случай покрытия убытков и возмещение ущерба от возможных дефектов и неполадок или в случае претензий по качеству и срокам поставки оборудования. Размер такой финансовой гарантии обычно составляет 10% общей суммы заказа. Заказчик вправе до решения арбитражного суда снять с гарантии суммы штрафов и возмещение убытков по претензиям, вызывающим разногласия сторон.

Наиболее часто заказы на сооружение объектов «под ключ» размещаются конкурсным способом с использованием такой формы международной торговли, как закрытые торги. В этом случае заказчик получает от победителя торга банковскую гарантию серьезности предложения в размере 1-3% суммы заказа и банковскую гарантию должного исполнения контракта в размере до 10% суммы заказа

Биржевая торговляПубличные биржи организуются на основе специального законодательства о биржах с участием органов государственного управления. Их деятельность носит открытый, публичный характер с точки зрения возможности участия любых предпринимателей и отчетности о своей деятельности. Члены биржи и любые предприниматели платят бирже установленные суммы за участие в операциях и установленный процент от стоимости совершенных сделок. Публичные биржи носят региональный характер и распространены, например, в европейских странах. Частные биржи организуются обычно в форме закрытых акционерных обществ с ограниченным числом членов, обладающих биржевыми ертификатами.

Организация работы товарной биржи направлена на обеспечение ее членов комплексом необходимых услуг, в том числе оперативной международной связью, помещениями, ценовой и другой информацией, созданием специальных комитетов. Специальные комитеты биржи ведут учет и оформление сделок, фиксируют биржевые цены, публикуют котировки высоких, низких и средних цен, а также цен спроса и предложения, открытия и закрытия биржевого дня, разрабатывают типовые контракты, анализируют состояние товарных рынков, совершенствуют процедуры торгов. Их деятельностью руководит биржевой совет как высший орган управления. Совет возглавляет президент, избираемый его членами. Местом совершения сделок является операционный зал со специально обозначенным участком, который называется кольцом (ring) или ямой (pit). В строго отведенное время биржевой сессии в кольце собираются непосредственные участники торга – брокеры, которые обмениваются предложениями и контрпредложениями на различные позиции товара на условиях типовых контрактов данной биржи. Работа брокеров в кольце построена на взаимном доверии и требует высокой квалификации. Продается и покупается не определенная партия товара, а биржевой контракт, содержащий строго определенное количество товара данных сорта, типа, марки.