1. Методы установления цен на новые товары;

   1. Стратегия снятий сливок: установление максимально возможной цены; цена снижается по мере удовлетворения спроса;

   2. Цена за внедрение товара на рынок, т.е. установление значительно более низкой цены, чем цены на аналогичные товары;

   3. Психологические цены: установление цены, чем ниже какой-нибудь круглой суммы, что создает у покупателя чисто психологическое впечатление более низкой цены;

   4. Цена лидера на рынке отрасли, которая устанавливается в соответствии с ценой предлагаемой главными конкурентами на рынке;

   5. Престижная цена – цена на изделия очень высокого качества, обладающее какими-то произведенными свойствами;

   6. Цена с возмещением издержек производства;

2. Методы установления цен на товары(б/у), длительное врем реализуемые на рынке:

   1. Скользящая (падающая) цена: цена, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка;

   2. Долговременная цена – цена, которая слабо подвержена изменениям в течении длительного промежутка времени;

   3. Цена потребительского сегмента рынка, т.е. цена на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые разным группам потребителей по разным ценам;

   4. Эластичная (гибкая) цена – цена быстро реагирующая на изменения соотношения спроса и предложения (как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения);

   5. Преимущественное положение –устанавливается предприятиями которые занимают преимущественное положение на рынке (70-80%);

   6. Цена на изделия уже снятое с производство: данная цена ориентирована на весьма ограниченный круг покупателей, нуждающихся именно в этих изделиях; цена устанавливается выше, чем на обычные изделия;

   7. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке;

   8. Договорная цена – цена, устанавливаемая на специально выделенные на определенные виды или группы изделий одной или нескольких фирм, гарантирующую значительную скидку по сравнению с обычной ценой на те же самые изделия при выполнении покупателем условий при покупке.

Тема 3: планирование потребности в материально-технических ресурсов.

План:

1. Задачи и содержание планирования потребности в материально-технически ресурсах (МТР).

2. Определение потребности в МТР.

3. Изучение рынка сырья и планирование закупок.

1. Задачи и содержание потребности (мтр).

Расчет потребности в МТР осуществляется в плане материально-технического обеспечения.

Целью разработки плана МТР является оптимизация потребности предприятия в МТР, т.к. экономия на ресурсах может привести к ухудшению качества и конкурентоспособности продукции, а стремление к сверхнормативным запасам – к омертвлению оборотных средств и снижения эффективности их использования.

Задачи плана МТР:

1. Своевременное и полное удовлетворение потребности предприятия в МТР;

2. Обеспечение высокого качества поставляемых ресурсов;

3. Минимизация затрат на приобретение, доставку и хранение товарно-материальных ценностей;

4. Определение оптимальных сроков поставки и размеров партии, приобретаемых материальных ресурсов;

5. Определение оптимального уровня запасов МТР;

6. Разработка политики экономии материальных ресурсов, максимального вовлечения в хозяйственный оборот вторичного сырья.

План МТО (материально-технического обеспечения) состоит из расчетов в потребности МТР и плана закупок.

План МТО предприятия составляется в четыре этапа:

1. Разработка проекта плана в форме заявок, содержащих расчеты потребности в отдельных видов материальных ресурсов;

2. Анализ эффективности использования ресурсов, корректировка плана МТО на основе уточненной производственной программы, уточненных заданий по внедрению новой техники и проведению экспериментальных работ, скорректированных норм расхода материала и производственных запасов;

3. Анализ рынка сырья и материалов, оценка целесообразности приобретения того или иного ресурса или изготовление его собственными силами, и принятия решения о закупки;

4. Разработка балансов МТР и планов закупок.