- •Классификация деловых писем
- •Употребление предлогов и предложных сочетаний
- •Стандартные выражения: Письмо-просьба
- •Сопроводительное письмо
- •При ссылках
- •Письма-подтверждения
- •Письмо-напоминание
- •Письмо-сообщение
- •Письмо-приглашение
- •Письмо-благодарность
- •Гарантийные письма
- •Письма-запросы
- •Ответ на запрос
- •(Трафаретные письма)
- •Предложение (оферта)
- •Ответ на предложение
- •Рекламация
- •Ответ на рекламацию
Предложение (оферта)
Это заявление продавца, экспортера о желании заключить сделку с указанием её конкретных условий.
Предложение может быть направлено по инициативе продавца в ответ на запрос покупателя или на основе твердой договоренности о заключении сделки.
В предложении указывается: наименование предлагаемого товара, количество, качество товара, цена, срок поставки, условия платежа, род упаковки, другие условия. Это аналогично тексту договора о купле-продаже, имеют юридическую силу и подлежат обязательному рассмотрению, результаты которого отсылаются в виде официального ответа
Предложение может твердым ( на определенный товар только одному покупателю только одному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец считает себя связанным условиями предложения) и свободным ( предложение делается безо всяких обязательств со стороны продавца).
Ответ на предложение
Если покупатель согласен со всеми условиями предложения, он подтверждает его принятие и сделка считается заключенной. Принятием предложения является выдача заказа или заключение контракта.
В противном случае покупатель отклоняет предложение продавца, сделка не заключается.
Если покупатель не согласен с какими-либо отдельными условиями предложения (количество, качество, цена, сроки поставки и т.д.) он сообщает об этом продавцу и между ними завязывается переписка до тех пор пока не будут достигнуты договоренности по всем вопросам.
Образцы
Уважаемые_________________________________________________________________________
С благодарностью подтверждаем получение вашего предложения от ________________________
На_________________________________________________________________________________
(наименование товара)
В ближайшее время сможем сообщить наше решение о возможности закупки предлагаемого вами товара.
С уважением подпись
Уважаемые________________________________________________________________________
Благодарим за ваше предложение от __________________________________________________
На_______________________________________________________________________________
(наименование товара)
и сообщаем, что мы не заинтересованы в закупке товара.
С уважением подпись
Рекламация
Коммерческий документ, представляющий собой претензии к стороне, нарушившей принятые на себя по контракту обязательства, и требование возмещения убытков.
Могут быть предъявлены в отношении:
Качества товара ( его несоответствие качеству, указанному в контракте)
Количества товара ( недокомплектация, и т.п.)
Сроков поставки (просрочка)
Упаковки и маркировки
Платежа (просрочка )
Других условий контракта
Рекламация содержит: следующие данные:
Основания для предъявления претензии
Доказательства – ссылки на нормативные акты, документы (акты экспертизы, приемки, испытаний, …)
Конкретные требования стороны, предъявляющей претензию:
требование замены некачественного товара качественным;
требование уценки товара, возврата части уплаченной суммы
требование допоставки недостающего количества товара или возврата уплаченной суммы за недостающее количество товара
требование увеличения скидки с общей стоимости товара
требование расторжения контракта и возмещения убытков в связи с недовыполнением контракта.
Рекламация предъявляется в письменном виде, заказным письмом с приложением всех документов, подтверждающих рекламацию и имеющих полную доказательную силу для обеих сторон, и в определенный срок.
В отношении качества товара - в течение 6 месяцев с даты поставки; в отношении количества товара – в течение 3 месяцев; в отношении товаров, имеющих гарантийный срок – не позднее 30 дней по истечении срока гарантии.
В случаях, когда рекламация не может быть урегулирована соглашением сторон, спор переходит в арбитраж, решение которого обязательно для обеих сторон.
Результатом рекламации может быть:
замена дефектного товара новым
допоставка недостающего товара
процентная скидка со стоимости товар
уплата денежного штрафа
предупреждение
Стандартные выражения:
Мы официально заявляем Вам рекламацию на…
Направляем Вам рекламационный акт в связи с …
Мы предъявляем претензию к качеству
Нами зарекламирована партия….
( Более подробно см. « Гарант»).