5. Выбор и обоснование стратегии маркетинга

Фирмы могут воспользоваться тремя стратегиями: недифференцированным, дифференцированным и концентрированным маркетингом.

Недифференцированный маркетинг - возможно фирма решится обратиться ко всему рынку. Сразу с одним и тем же предложением. В этом случае она концентрирует усилие не на том, с чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в этих нуждах общее.

Дифференцированный маркетинг - фирма решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельные предложения, предлагая разнообразный товар. Она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов.

Концентрированный маркетинг - благодаря этой стратегии фирма обеспечивает в себе прочную рыночную позицию в обслуживаемом сегменте, поскольку она лучше других знает нужды этого сегмента и пользуется определенной репутацией. Более того в результате специализации производства распределении мер по стимулированию сбыта фирмы добивается экономия во всех сферах своей деятельности.

ООО «Промвентиляция» придерживается стратегии дифференцированного маркетинга, так как данная фирма осуществляет продажу отличающихся друг от друга по модификации сэндвич-панелей на различных сегментах рынка. Фирма ООО «Технострой» придерживается такой же стратегии.

6. Сегментирование рынка

Сегментирование проводим методом семи шагов.

Шаг 1. Определение товарного рынка.

Перечень товаров, которые будем производить населению: сэндвич-панели, в частности кровельные. Исходя из этого перечня, получается узкий товарный рынок. Однако, учитывая рост популярности данного строительного материала, можно отметить, что ранок довольно быстро расширяется.

Шаг 2. Определение потребностей потенциальных потребителей:

1.сделать дом теплее

2. сделать дом красивее

3. улучшение звукоизоляции

4. желание произвести впечатление

5. установление панелей просто ради интереса

6. желание сэкономить

Шаг 3.. Формирование сегмента.

Таблица №2 - Определение потребностей у сегментов рынка

Название сегмента	Номера потребностей
1.«Замерзшие»	1,2,6
2.«Красивые»	1,2,4,
3.«Музыканты»	1,2,3
4.«Хвастуны»	2,4
5.«Любопытные»	2,5
6.«Экономисты»	1,2,3,6

Шаг 4. Идентификация определенных потребностей.

Название сегмента	Номера потребностей
1.«Замерзшие»	1,2,6 (0.5)
2.«Красивые»	1,2,4 (0,8)
3.«Музыканты»	1,2,3 (0,4)
4.«Хвастуны»	2,4 (0,8)
5.«Любопытные»	2,5 (0,4)
6.«Экономисты»	1,2,3,6 (0,7)

Шаг 5. Обозначение возможного товарного рынка.

Шаг 6. Определение мотивов поведения участников сегмента.

Название сегмента	Номера потребностей
1.«Замерзшие», «Музыканты», «Экономисты»,	1,2,3,6
2.«Красивые», «хвастуны», «любопытные».	1,2,4,5

Шаг 7. Определение размера каждого сегмента.

Выбранный товар является товаром народного потребления долгосрочного пользования, а также содержит услугу для населения. В качестве региона выбираем город Набережные Челны, находящийся в полосе умеренно-холодного климата, с населением от 500 тыс. до 1 млн. человек и плотностью населения 5-7 чел/м^2. Наши покупатели имеют возраст от 23 до 70 лет, мужчины и женщины. Род занятий, тип личности, образование, религиозные убеждения и национальность при выборе данного товара большого значения не имеют. Наши покупатели являются заинтересованными в товаре и относятся к нему положительно. В результате проведённого сегментирования получаем набережночелнинский рынок по реализации кровельных-сэндвич-панелей.

Название сегмента	Возраст (годы)	Пол
1.«Замерзшие»	23-70	Муж., жен.
2.«Красивые»	23-70	Муж., жен.
3.«Музыканты»	23-70	Муж., жен.
4.«Хвастуны»	23-45	Муж., жен.
5.«Любопытные»	23-35	Муж., жен.
6.«Экономисты»	23-70	Муж., жен.

Учитывая потребности покупателей и демографические характеристики г. Набережные Челны, можно сказать, что рыночная сетка изменится незначительно.