- •1. Резюме для высшего руководства
- •1.1. Цели
- •1.2. Миссия
- •1.3. Ключи к успеху
- •1.4. Риски
- •2. Краткое описание компании
- •2.1. Владельцы компании
- •2.2. История компании
- •2.3. Местоположение и возможности компании
- •3. Услуги
- •3.1. Конкуренция
- •3.2. Выпуск информационных материалов
- •3.3. Снабжение
- •3.4. Технология
- •3.5. Будущие услуги
- •4. Краткое описание рынка
- •4.1. Сегментация рынка
- •4.2. Состояние индустрии
- •4.2.1. Участники рынка
- •4.2.2. Каналы распределения
- •5.2. Предложение
- •5.3. Конкурентное преимущество
- •5.4. Маркетинговая стратегия
- •5.4.1. Позиционирование
- •5.4.2. Себестоимость
- •5.4.3. Ценообразование
- •5.4.4. Стратегия продвижения
- •5.4.5. Программы маркетинга
- •5.5. Стратегия продаж
- •5.4.1. Прогноз продаж
- •5.5. Календарный план
- •6. Резюме менеджмента
- •6.1. Организационная структура
- •6.2. Менеджмент
- •7. Финансовый план
- •7.1. Плановый баланс
- •7.2. Прогноз прибылей и убытков
- •7.3. Денежные потоки
- •7.4. Анализ безубыточности
- •7.5. Финансовые показатели
2.1. Владельцы компании
Компания Факторияявляется частным семейным предприятием. Ее владельцем являются Тимофей Пафнутьев и его сыновья, Семен и Степан.
2.2. История компании
Компания Факториясуществует шесть лет. Завод, принадлежащий компании, построен 15 лет назад. Из них 12 лет он управляется Тимофеем Пафнутьевым. В настоящее время завод переживает реконструкцию.
Таблица 1. Затраты на развитие компании
Начальные затраты |
|
Канцелярские и офисные товары |
150 000,00р. |
Рекламные материалы |
100 000,00р. |
Оборудование офиса |
250 000,00р. |
Аренда |
50 000,00р. |
Общие затраты |
550 000,00р. |
|
|
Активы |
|
Денежные средства |
100 000,00р. |
Ценные бумаги |
10 000,00р. |
Дебиторская задолженность |
50 000,00р. |
Товарно-материальные запасы |
50 000,00р. |
Другие текущие активы |
90 000,00р. |
Общие активы |
300 000,00р. |
|
|
Нехватка капитала для начала работы |
-250 000,00р. |
2.3. Местоположение и возможности компании
Основной оптовый склад и офис компании Факториярасположены в г. Энск. Емкость оптового склада составляет 6 000 60 кг мешков кофейных зерен. Предполагаемый оптовый склад и новые производственные мощности также будут размещены в Энске. Площадь нового завода составит 3 500 кв. м. В нем будут установлены 30 сортировочных машин, способных обработать 40000 мешков кофе для транспортировки и 80 000 мешков для хранения.
3. Услуги
Компания Факторияобрабатывает исключительно зеленые зерна кофе, собранные в южных штатах Бразилии. Зерна в кожуре приобретаются непосредственно у плантаторов и упаковываются на заводе в мешки по 60 кг. Конечная продукция предназначена для продажи оптовым компаниям.
3.1. Конкуренция
Наша продукция выделяется среди остальных видов кофе, предлагаемых конкурентами, гарантированной свежестью. Обработанный кофе отправляется потребителям в течение семи дней после выпуска. Зерна, поставляемые компанией Фактория, являются одними из наиболее крупных. Кроме того, все фермы, с которыми у компанииФактория, заключены договоры, не используют пестициды и другие химикаты.
На рынке действуют приблизительно 10 конкурентов. Наши исследования показывают, что запуск нового завода позволит нам занять место в ведущей четверке специализированных компаний. Нашим преимуществом в конкурентной борьбе являются установленные каналы распределения и устойчивая репутация. Приложив определенные маркетинговые усилия, компания может занять более крупный сегмент на рынке и оторваться от конкурентов.
3.2. Выпуск информационных материалов
В настоящее время компания Факторияработает с двумя импортными компаниями, приобретающими большую часть нашей продукции. Кроме того, мы каждый год заключаем контракты с оптовыми компаниями. Все контакты с компаниями осуществляются путем личным переговоров. В качестве дополнительной рекламы компанияФакторияпланирует использоватьWeb-сайт, прямые рассылки рекламных писем импортным компаниям, а также размещение рекламных статей в специализированных журналах, например,Чай и кофе.