5.4.5. Программы маркетинга

Наиболее важная программа маркетинга заключается в увеличении объема продаж, осуществляемых путем персональных переговоров в сочетании с прямыми рассылками предложений и размещение рекламы в печати. Выполнение этой программы возложено на Семена Пафнутьева. Затраты на ее выполнения составляют 300 тыс. руб. Ее завершение намечено на 1 мая 2007 г. В результате выполнения этой программы компания должна заключить контракты с 10 новыми импортерами, увеличить популярность компании и завоевать репутацию эксклюзивного поставщика.

Вторая по важности программа маркетинга связана с разработкой и поддержкой Web-сайта. Цель этой программы — расширить присутствие компании вWorld Wide Webи установить контакты с новыми клиентами. Стоимость разработкиWeb-сайта составляет 500 тыс. руб. Выполнение этой программы возложено на Степана Пафнутьева. Затраты на ее выполнения составляют 500 тыс. руб. Ее завершение намечено на1сентября 2007 г.

5.5. Стратегия продаж

Стратегия продаж компании Факториясосредоточена на удовлетворении возрастающих потребностей импортеров и выполнении крупных заказов. Эти заказы крайне необходимы компании, для того чтобы компенсировать возрастающую стоимость транспортных перевозок. Кроме того, компанияФакториястремится повысить объем продаж и полностью заполнить существующие каналы распределения. Лишь после заполнения существующих каналов распределения целесообразно открывать новые.

5.4.1. Прогноз продаж

Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.

Таблица 4. План продаж

План продаж
	2007	2008	2009
Импортеры	40 000 000,00р.	50 000 000,00р.	60 000 000,00р.
Оптовые компании	6 000 000,00р.	12 000 000,00р.	15 000 000,00р.
Совокупный объем продаж	46 000 000,00р.	62 000 000,00р.	75 000 000,00р.
Затраты на продажи
	2007	2008	2009
Импортеры	10 000 000,00р.	12 000 000,00р.	14 000 000,00р.
Оптовые компании	7 000 000,00р.	8 000 000,00р.	9 000 000,00р.
Общие затраты на продажи	17 000 000,00р.	20 000 000,00р.	23 000 000,00р.

5.5. Календарный план

Контрольные отметки указаны в табл. 5.

Таблица 5. Контрольные отметки

Контрольные отметки	План
		Начало	Конец	Смета, руб.	Менеджер	Отдел
Разработка бизнес-плана		1.1.2007	1.2.2007	100000	Т. Пафнутьев
Проведение переговоров		1.1.2007	1.5.2007	300000	С. Пафнутьев
Разработка Web-сайта		1.1.2007	1.9.2007	500000	Ст. Пафнутьев
Расширение информационной базы		1.7.2007	1.1.2008	150000	Ст. Пафнутьев
Строительство и открытие нового завода		1.1.2007	1.7.2008	10000000	Т.Пафнутьев
Всего, руб.				11050000